摘要：从最初的DVD邮寄租赁服务到如今拥有超过3亿订阅用户的流媒体巨头，Netflix不仅颠覆了传统好莱坞的商业模式，还通过大规模投资原创内容和全球扩张战略，持续引领行业变革。本文将深入剖析Netflix的最新财务数据、内容战略、商业模式以及全球运营策略，探讨其如何

从最初的DVD邮寄租赁服务到如今拥有超过3亿订阅用户的流媒体巨头，Netflix不仅颠覆了传统好莱坞的商业模式，还通过大规模投资原创内容和全球扩张战略，持续引领行业变革。本文将深入剖析Netflix的最新财务数据、内容战略、商业模式以及全球运营策略，探讨其如何在全球流媒体市场中保持领先地位，并应对来自迪士尼+、亚马逊Prime Video和HBO Max等竞争对手的挑战。

Netflix是全球领先的流媒体娱乐服务提供商，业务覆盖超过190个国家，拥有数亿订阅用户。

Netflix最初以DVD邮寄租赁服务起家，开创了流媒体模式，并大力投资原创内容，颠覆了传统好莱坞。

本文将站在现在这个节点，深入探讨Netflix的：‍‍‍

Netflix近期的财务业绩凸显了其在收入、用户和盈利能力方面的强劲增长。2024年第四季度，Netflix报告收入为102.5亿美元，同比增长16%。这一增长使2024年全年收入达到约380亿美元（较2023年的337亿美元有所增长）。

Netflix在2024年第四季度的净利润为18.7亿美元（每股收益4.27美元），是去年同期9.378亿美元净利润的两倍。公司的营业利润率已扩大至约30%，反映了随着规模扩大而提高的盈利能力。值得注意的是，Netflix近年来已实现自由现金流转正，使其能够启动股票回购计划——2024年回购了62亿美元的股票，并授权额外150亿美元用于回购。

1. 用户增长

Netflix在2024年第四季度新增了创纪录的1890万新用户，几乎是分析师预期的两倍，使其全球付费会员总数在2024年底达到3.016亿。这一显著的增长加速归功于热门新内容和Netflix打击账号共享的措施（促使许多非付费观众注册自己的账号）。为了更好地理解，Netflix的付费用户基数从2022年底的约2.307亿增长到2023年底的2.603亿，然后在2024年突破3亿大关。下图显示了Netflix近年来与主要竞争对手相比的用户增长情况：

全球流媒体付费用户数量（百万）。Netflix的用户基础（红线）保持稳定增长，并且规模最大，到2024年初达到约2.7亿——远超迪士尼+（蓝色，不包括Hotstar约1.18亿）、HBO Max/Max（深蓝色，约1亿）、Paramount+（绿色，约7000万）、Hulu（浅蓝色，约5000万）、Peacock（黑色，约3400万）和ESPN+（红色，约2500万）。

Netflix的年收入自2016年以来大约增长了三倍，展示了该平台的快速扩张。到2024年前三个季度，Netflix已经产生287.6亿美元的收入，并预测2025年将继续保持两位数增长。

Netflix的最新财务数据描绘了一个正在成熟的公司形象，该公司仍以健康的速度增加用户，同时显著提高其利润和现金流。

内容是Netflix价值主张的核心，该公司的战略已经演变为强调独家原创节目，同时仍选择性地利用授权的节目和电影。Netflix的内容战略可以从几个关键维度理解：

1. 大规模投资原创内容

Netflix将其内容预算的绝大部分分配给Netflix原创作品——由Netflix制作或委托制作的电影、剧集、纪录片和真人秀节目。2024年，Netflix的内容支出约为162-170亿美元，计划在2025年增加到180亿美元。

联合首席执行官Ted Sarandos表示，这一支出水平“远未达到上限”，强调Netflix相信更多高质量内容将推动用户参与度。专注于原创内容使Netflix能够拥有知识产权和全球发行权，使其库存与竞争对手区分开来。

这一战略产生了全球热门剧集，如《怪奇物语》、《王冠》、《布里奇顿》，以及国际轰动剧如《鱿鱼游戏》。

例如，《鱿鱼游戏》（一部韩国原创剧）成为Netflix有史以来观看次数最多的节目，观看时长达22亿小时，展示了投资本地原创内容如何以相对较低的成本创造全球性大片。

Netflix的原创作品也赢得了评论界赞誉和行业奖项，提升了平台品牌。（Netflix在艾美奖提名中领先业界，其原创电影还获得了奥斯卡奖。）

2. 选择性授权内容

虽然原创内容主导Netflix的支出，但该公司仍授权热门第三方内容来补充其库存并吸引观众。

事实上，最近的趋势显示，主要制片厂再次向Netflix授权其部分热门剧集，逆转了早期流媒体战争中的”独占”战略。

例如，2023年Netflix获得了《金装律师》、《杰茜驾到》和《宋飞正传》等老牌热门剧集的流媒体权利，这些剧集引发了观看高峰。值得注意的是，《金装律师》在电视播出多年后的夏季在Netflix上成为热门，说明授权内容可以以较低成本吸引大量观众。

通常，授权协议的成本显著低于制作原创内容，并且自带粉丝基础。

Netflix早期就认识到仅依赖授权内容是有风险的——随着迪士尼和华纳媒体等制片厂推出自己的服务并收回IP——因此在2018-2020年期间大力转向原创内容。

但现在，Netflix正机会性地授权精选特许经营内容（如经典情景喜剧、热门有线电视剧、非美国内容）来补充其原创内容。这种平衡的方法确保Netflix保持多样化的目录，吸引各种人口统计群体。

例如，除了《布里奇顿》或《巫师》的新季原创内容外，Netflix还可以提供《老友记》重播（当可用时）等“comfort-food”电视节目，让用户保持忠诚。

3. ROI和数据驱动的内容决策

Netflix以数据驱动的方式评估内容表现而闻名。该公司对内容支出进行严格的ROI（投资回报率）分析，跟踪观看时间、完成率和对用户增长/保留的影响等指标。这些数据指导续订和取消决策。

如果一部昂贵的剧集没有吸引足够多的观众或新订阅，Netflix会在一两季后迅速取消它——这种做法引起了一些粉丝的批评，但反映了Netflix对效率的关注。

另一方面，当Netflix发现一部热门作品时，它会加倍投入——投资多季、衍生剧（如《纸钞屋》衍生韩国翻拍版，《巫师》推出前传）和跨媒体扩展。目标是最大化成功IP的生命周期价值。

Netflix还利用其数据指导内容开发（如为未满足需求的类型开绿灯项目）。因此，Netflix实现了平衡：它跨类型制作大量内容（确保总有新内容可看），但不害怕切断表现不佳者的损失。这一战略随着时间的推移提高了Netflix的内容ROI，这从内容支出增长的同时营业利润率上升可以看出。

4. 全球内容，本地风味

Netflix内容战略的一个定义性要素是其全球覆盖与本地制作相结合。Netflix不仅在好莱坞制作原创剧集和电影，还在韩国、印度、德国、墨西哥、尼日利亚等数十个国家和语言中制作。这些本地原创内容有双重目的：吸引当地市场的订阅者，同时经常成为全球热门（西班牙的《纸钞屋》、德国的《暗黑》、法国的《亚森·罗平》、韩国的《黑暗荣耀》等，都在Netflix上找到了国际粉丝基础）。

通过投资区域内容，Netflix既推动了海外增长，又以竞争对手可能没有的故事差异化其库存。该公司还确保所有内容都进行广泛的本地化（配有字幕和配音），面向全球观众。根据Netflix，截至2023年底，配音内容的观看率每年增长120%，突显全球观众如何接受不受语言限制的内容。（例如，数百万美国人观看《鱿鱼游戏》时使用字幕或配音。）这种“全球本地化”内容方法现在是Netflix的一个关键竞争优势。

总结来看，Netflix的内容战略是在拥有的内容上大规模投资，利用数据选择和延续合适的项目，同时通过授权已证明的热门内容填补任何空白。广泛（跨类型的庞大库存）和独占性（仅在Netflix上提供的必看原创内容）的结合推动了用户的强烈参与。

截至2024年，Netflix的内容支出（约170亿美元）超过了大多数竞争对手，使其能够每周发布新电影或剧集。这种数量有时会引发关于“数量与质量”的辩论，但Netflix已经表明，内容多样性（从高级剧情片到真人秀节目）对吸引和保留广泛的用户群至关重要。至关重要的是，Netflix开始看到这些大规模投资的回报——高知名度的原创内容吸引了订阅者和奖项，授权的热门内容提高了观看时长，每位会员的内容消费继续增长，所有这些都支持Netflix的财务增长。

Netflix采用基于订阅的商业模式，最近进化为包括广告。其主要收入来自用户为无限流媒体访问支付的月度会员费。与传统媒体公司不同，Netflix没有传统分发渠道（没有电影院、有线电视频道或内容的实体零售业务）——它是一个纯流媒体服务。

下面我们分析Netflix的收入模式，然后比较其商业模式与主要竞争对手如迪士尼+、亚马逊Prime Video和HBO Max（Max）的关键方面。

1. Netflix的收入模式

Netflix每季度超过100亿美元的收入几乎全部来自流媒体订阅。用户为不同等级的服务付费，在美国从带广告的基础版（7美元/月）到高级版（20美元/月，提供4K流媒体和多屏观看）不等。

2023年Netflix的全球平均每会员收入约为10.82美元/月，但各地区有所不同——从北美的17美元以上到亚太地区的约7美元，反映了不同的价格点和套餐。2022-2023年，Netflix首次推出了广告支持的套餐，以更低的价格（美国约6.99美元）提供，但包含广告。

到2024年中期，广告支持套餐的月活跃用户已达约4000万，在可使用该服务的市场中占新注册用户的30-40%。这表明相当一部分订阅者（尤其是对价格敏感的消费者）选择了更便宜的广告套餐。对Netflix而言，广告套餐代表了一种新的混合收入流：公司既赚取这些用户的订阅费，又赚取广告收入。早期结果表明，广告支持的订阅用户在单用户基础上可能更有利可图，因为Netflix可以在较低的订阅费之外赚取广告费用——这一战略也被迪士尼等竞争对手所采用。

Netflix商业模式的另一个重要变化是2023年对密码共享的打击。

多年来，许多家庭免费共享Netflix账户。Netflix实施了新系统来限制共享并提供付费的“额外成员”名额。结果是新订阅者大幅增加，因为免费用户转变为付费客户。在Netflix宣布美国密码共享打击措施后的几天内，注册量激增至每天10万。这种使账户共享货币化的策略直接促进了Netflix最近的用户增长，现在正被其他公司效仿（例如，迪士尼+在2024年底开始探索付费共享选项）。

在成本方面，Netflix最大的开支是内容制作（如前所述）和授权，其次是技术和营销。由于是纯数字服务，Netflix受益于规模经济——例如，在德国增加一个新用户的边际成本非常低，这意味着一旦内容成本得到覆盖，Netflix的大部分收入增长都会转化为利润。

实际上，Netflix的营业利润率在2024年末达到30%，高于前一年的22%。这种利润率扩大反映了Netflix的商业模式如何从“增长模式”（重度支出勉强跟上收入）转变为更成熟、更有利可图的模式。

值得注意的是，2022年Netflix开始产生正自由现金流，表明其订阅收入现在超过了内容和运营的现金支出。这是一个重要里程碑，因为许多流媒体竞争对手的服务仍在亏损。

2. 竞争与比较

流媒体市场竞争激烈，科技和媒体巨头争夺订阅者。Netflix的主要竞争对手包括迪士尼+、亚马逊Prime Video和Max（HBO Max）（以及Hulu、Apple TV+、Peacock等其他服务）。以下是Netflix的模式和指标与这些竞争对手的比较：

3. 用户规模和市场份额

Netflix是付费订阅者的明显市场领导者。截至2024年第三季度，Netflix拥有2.83亿全球订阅者（到2024年第四季度为3.02亿），超过迪士尼+和HBO Max的总和。迪士尼+报告全球约1.536亿订阅者（不包括印度Disney+ Hotstar的额外约3600万），HBO的Max服务在全球拥有约9500万至1.1亿订阅者。

亚马逊Prime Video估计有2亿多用户访问该服务，尽管亚马逊没有单独列出Prime Video订阅者（Prime Video是更广泛的亚马逊Prime会员的一部分）。就美国按使用量计算的市场份额而言，Netflix占主导地位：Netflix在美国的流媒体观看时间比任何其他单一服务都多——事实上，截至2024年3月，Netflix在电视流媒体分钟数中的份额大于迪士尼++ Hulu + Prime Video的总和。这反映了Netflix深厚的库存和强大的用户参与度。竞争对手增长迅速（迪士尼+在推出后2年内达到1亿+订阅者）,但没有一个能够取代Netflix在规模或观看时间方面的领先地位。

4. 收入和盈利能力

2024年，Netflix的流媒体收入（预计全年约390亿美元）明显高于迪士尼的直接面向消费者流媒体收入（迪士尼+加上Hulu和ESPN+在迪士尼2023财年为230亿美元）。

与Netflix不同，许多竞争对手最初以亏损运营其流媒体服务，由其他业务线补贴。例如，迪士尼+直到2024年末才实现第一个季度盈利——迪士尼直接面向消费者部门在2024年第三季度实现2.53亿美元利润，此前几年累计亏损数十亿美元。

华纳兄弟探索的流媒体部门（包括Max）在2024年第三季度也实现2.89亿美元利润，在经历长期亏损后，得益于华纳-探索合并的成本协同效应。相比之下，Netflix自2017年以来一直保持盈利，今天的利润率比大多数同行更高。

Netflix在2024年的净收入（60+亿美元）和强劲的现金流使其有灵活性进行投资并向股东返还现金，而竞争对手仅试图在流媒体上收支平衡。

5. 商业模式差异

Netflix的唯一重点是流媒体。它没有其他收入来源（没有主题公园、没有硬件销售、没有零售业务）——这种明确的重点有利有弊。一方面，Netflix必须纯粹从订阅收入（现在还有广告）中资助内容和增长，这导致它在过去承担了数十亿债务。另一方面，Netflix不会被其他部门分散注意力，可以在流媒体领域灵活机动。竞争对手通常有不同的模式：

迪士尼+：迪士尼的服务是更大的媒体帝国的一部分，包括电影工作室、电视网络、商品和主题公园。迪士尼+不仅作为利润中心使用，还用于加强迪士尼品牌并在其他收入流中推广特许经营（例如，漫威、星球大战）。

‍‍迪士尼+还与Hulu和ESPN+捆绑（”迪士尼捆绑”）以交叉销售。迪士尼的模式最初强调以低价实现快速全球订阅者增长；它在许多市场的定价低于Netflix。然而，在达到订阅者里程碑后，迪士尼+实施了大幅价格上涨（美国无广告套餐在一年内从13.99美元跃升至16.99美元/月）。

‍‍迪士尼还推出了广告支持层，发现约一半的美国迪士尼+用户已转向更便宜的广告计划。这反映了Netflix使用广告和反共享措施提高收入的策略。一个关键区别：迪士尼拥有独特的内容IP（例如，独家漫威、皮克斯、星球大战内容），作为强大的吸引力，但其库存在范围上更窄（家庭友好、特许经营为中心）,与Netflix庞大的类型广度相比。迪士尼+在许多地区的ARPU较低（尤其是印度的Hotstar非常便宜），拖累其每用户收入。随着时间的推移，迪士尼正从“不惜任何代价的订阅者数量”转向“每用户收入和利润”，基本上遵循Netflix的路径但落后几年。‍

亚马逊Prime Video：亚马逊的视频服务在战略上相当不同。它与亚马逊Prime捆绑，这是一个年度订阅（美国139美元/年），主要提供亚马逊电子商务平台的免费送货，以及其他福利。亚马逊在全球拥有超过2亿Prime会员，所有人都可以免费使用Prime Video。

‍‍因此，亚马逊的目标并不一定是最大化直接流媒体收入，而是推动对Prime的忠诚度（进而推动在亚马逊上的更多购物）。在亚马逊的模式中，如果能让人们保持订阅Prime，大量支出在内容上是合理的。例如，据报道亚马逊每年花费10亿美元获得独家NFL周四晚间足球赛事的流媒体权利，并花费超过4.5亿美元制作一季《指环王：力量之戒》——这些巨额投资旨在提升Prime的价值主张。亚马逊还通过按次观看和数字租赁/购买变现视频（这是Netflix不做的事情）。虽然亚马逊不公开Prime Video的财务状况，但分析师认为目前它是亏损的。关键区别是亚马逊的深厚钱袋：来自其零售和云业务的收入有效地补贴了Prime Video。这种跨业务协同效应是Netflix没有的（Netflix必须依靠自身利润）。然而，另一方面是亚马逊的流媒体战略可能不那么专注；作为一家商业公司，它并不像Netflix那样制作如此大量的原创娱乐内容。

HBO Max / Max：HBO Max（在2023年与Discovery+合并后更名为简单的”Max”）是华纳兄弟探索的流媒体产品。到2024年，Max拥有约9500万至1亿的合并订阅者，包括获得流媒体访问权的HBO传统有线电视订阅者。

‍‍HBO的商业模式传统上是一个以高质量内容著称的高级订阅频道（HBO是《权力的游戏》、《继承之战》、《最后生还者》等热门剧集的背后）。

‍‍有了Max，华纳将HBO内容与Discovery的非剧本和真人秀内容结合起来，旨在实现更广泛的服务。Max提供无广告和更便宜的广告支持计划，类似于Netflix。一个主要区别是华纳仍然通过向其他渠道销售内容赚取收入——例如，HBO节目在国际上销售给当地电视网络，华纳将一些电影和节目授权给Netflix或亚马逊等服务（甚至暂时从Max上移除某些内容以节省成本并产生授权收入）。

‍‍这意味着华纳的流媒体战略是完全独家（Netflix的风格）和第三方分发之间的混合体。在业务方面，华纳兄弟探索公司负担着沉重的债务，正面临压力使流媒体盈利，这导致了削减成本的举措，如取消某些项目和移除标题以避免支付剩余费用。到2024年底，Max服务在运营基础上实现盈利，这要归功于更高的订阅者数量和Discovery+的整合，但其内容支出比Netflix小。HBO的优势是其品牌和质量——HBO原创节目被广泛认为是顶级的，这有助于证明更高的定价是合理的（Max的ARPU相对较高，类似于Netflix的美国ARPU）。然而，HBO Max的用户基础较小，增长较慢（最佳季度增加了约700万订阅者）。与Netflix相比，HBO/Max在国际覆盖方面也受到限制。

6. 内容广度和发布策略

Netflix的随心所欲、点播、无广告（直到最近）的商业模式训练观众期待即时满足和追剧。竞争对手最初复制了这一点（迪士尼+在推出时一次性发布某些节目的整季），但许多已恢复到每周更新主打剧集以延长互动。Netflix很大程度上仍然批量发布季度内容，这对订阅者来说很棒，但意味着Netflix必须不断提供新内容以保持高参与度。

这种无休止的产出对于迪士尼+（最初原创内容较少）等竞争对手来说是一个挑战——例如，许多迪士尼+用户会追剧《曼达洛人》然后取消订阅，直到下一部漫威剧集推出。

Netflix的解决方案是一个庞大、多样化的内容库，确保每周都有热门新片，减少流失。事实上，Netflix的流失（取消）率是业内最低的，证明了其模式的有效性。作为更大捆绑包一部分的竞争服务（例如，迪士尼捆绑包，或亚马逊的Prime捆绑包）也利用捆绑来减少流失——取消一个部分而失去其他好处更加困难。

Netflix没有任何捆绑包，专注于不断更新内容和现在的广泛价格范围（从某些移动运营商捆绑中的免费到高级超高清套餐）以覆盖不同的消费者细分市场。

总结来看，Netflix的商业模式现在是一个平衡的引擎：大量订阅者支付月费，加上来自其广告层的不断增长的广告业务。它已经实现了竞争对手仍在追逐的规模和盈利能力。

迪士尼+正在迅速调整其模式（提高价格，推出广告，遏制共享）以从纯增长转向可持续收入——基本上证实了Netflix的方法。亚马逊使用完全不同的捆绑策略，利用电子商务协同效应，这使其成为一个强大的竞争对手，但玩的是略有不同的游戏。HBO Max专注于高级内容和盈利能力，但受到企业因素（合并、债务）的限制。

至关重要的是，所有主要竞争对手现在都采用了Netflix模式的元素：它们都有广告层选项，都仔细审查内容支出与回报的关系，都以全球覆盖为目标。然而，Netflix的先行者优势和技术实力（流媒体基础设施、推荐算法）仍然使其与众不同。该公司的推荐引擎和用户界面通常被认为是一流的，保持用户参与（这是模式的一个微妙但重要的方面——更好的个性化导致更多观看时间，这与保留相关）。

随着“流媒体战争”进入新阶段，Netflix似乎已经“赢得”第一轮，通过实现盈利和规模，迫使其他人跟随。但竞争仍然激烈，特别是在内容和订阅者注意力方面。下一个战场包括潜在的新收入流（如游戏，Netflix正在探索为订阅者提供手机游戏，以及现场活动）和持续的国际增长，Netflix的模式将受到本地企业和不同消费者行为的考验。

Netflix从美国专属服务发展为全球娱乐巨头，得益于其精心设计的国际扩张战略。Netflix超过60%的订阅者现在来自美国以外，亚太地区是Netflix在2024年增长最快的地区（同比收入增长19%）。以下是Netflix如何在全球不同市场开展业务：

1. 本地化内容制作

Netflix全球战略的基石是用本地语言和文化制作内容，以赢得各市场的观众。Netflix不仅仅是输出好莱坞内容，还投资当地原创内容，反映区域口味。例如，在韩国，Netflix制作了《王国》、《甜蜜家园》和《鱿鱼游戏》等热门剧集，推动了韩国订阅量激增，同时也在全球范围内乘着韩流浪潮。

在印度，Netflix委托制作宝莱坞风格的电影和剧集，在日本，它大力投资动漫和受欢迎漫画的真人改编。

欧洲几乎每种主要语言都有Netflix原创内容（西班牙惊悚片《纸钞屋》、德国科幻片《暗黑》、法国悬疑剧《亚森·罗宾》等），这些内容不仅吸引本地用户，而且经常成为国际热门。

这种本地化不仅限于原创内容：Netflix还在各个国家授权受欢迎的本地节目来增强其目录。在用户指标上可以清楚地看到影响——拥有强大本地内容的市场参与度更高。

Netflix的“全球本地化”策略（全球思考，本地行动）是全球成功的蓝图。不仅仅是内容本身，还有配音和字幕使服务可访问；Netflix提供数十种语言的字幕和音频配音，甚至在许多国家创建完全本地化的用户界面（包括语言、根据当地流行标题调整的推荐等）。这种深度本地化帮助Netflix在2016-2018年大扩张期间大规模吸引了非英语观众。

2. 区域定价和套餐

Netflix根据当地经济条件调整其定价策略，以最大化采用率。在成熟的高收入市场（北美、西欧、日本等），Netflix的价格相对较高（且已稳步提高）。但在对价格敏感的新兴市场，Netflix尝试了更便宜的套餐。一个显著的例子是印度，Netflix在2019年推出了约2.70美元/月的仅限移动设备的套餐。这个计划限制为单屏幕移动观看，标准分辨率，大大降低了入门成本。结果如何？

在推出后的第一季度，印度近一半的新Netflix订阅者选择了移动套餐。类似的移动或“基础”套餐在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和非洲部分地区等其他国家推出。Netflix的目标是找到甜蜜点，使发展中市场的数亿消费者能够负担得起该服务，同时仍然贡献收入增长。分层定价（基础、标准、高级，具有不同视频质量和屏幕数量）是Netflix捕获各市场不同细分市场的另一种方式。

此外，到2022/2023年底，Netflix在许多国家（包括美国、英国、法国、巴西、日本等）推出了广告支持层。虽然最初并非在所有地方都可用，但随着时间的推移，广告层可能会扩展，给全球成本意识的用户一个以更低价格选择Netflix的理由。价格本地化有时也意味着接受当地支付方式和货币，以减少没有国际信用卡的消费者的障碍。

3. 分销合作伙伴关系

Netflix认识到与当地电信和电视运营商合作可以加速其渗透。在许多国家，Netflix已与宽带、移动或付费电视订阅捆绑达成协议。例如，在印度，Netflix与Jio、Vodafone和Airtel等主要电信运营商合作，将Netflix纳入某些数据计划或作为增值服务。Jio——印度最大的移动运营商——将Netflix提供给其光纤宽带和一些移动计划，有效地让Netflix立即接触到Jio庞大的客户群，并利用Jio在小城市的覆盖范围。

其他地方也存在类似的合作关系：在欧洲，Netflix已集成到有线/卫星提供商的机顶盒中（如英国和德国的Sky，法国的Orange，美国的Comcast X1等），并作为其捆绑包中的附加服务提供。在预付费移动规则的拉丁美洲和东南亚，Netflix与无线运营商合作，允许通过移动计费支付Netflix或提供带数据包的促销免费试用期。

这些合作解决了支付摩擦（你可能通过手机账单支付Netflix）和可访问性（在电视盒上一键访问）等问题。它们还帮助Netflix触及可能不会自己寻找OTT应用的人群。共同营销协议——如新互联网订阅送X个月免费Netflix——在全球范围内很常见。这一战略承认，尽管Netflix品牌强大，但本地认可和分销可以给它额外的推动，尤其是在晚期采用者中。

4. 适应当地法规和文化

全球运营，Netflix必须应对各种监管环境。例如，在欧洲，欧盟要求流媒体服务有一定比例的欧洲内容。Netflix通过在欧洲加大本地制作并突出展示欧洲内容来遵守这一规定（例如，到2021年，Netflix轻松满足了30%欧洲内容配额）。

在中东市场，Netflix进行了一些内容调整——例如，它为中东和北非创建了阿拉伯语用户界面，并制作了中东原创内容（如约旦剧集《精灵》）。虽然Netflix通常主张创作自由，但它偶尔会删除或编辑特定内容以遵守当地法律。

Netflix还关注文化品味——例如，认识到动漫在日本很受欢迎，Netflix不仅授权了更多动漫，还与著名日本工作室共同制作原创内容。在非洲，Netflix的尼日利亚电影（Nollywood）库存和来自南非的新原创内容不断增长，旨在迎合新兴的非洲订阅者基础。以当地语言提供客户支持是另一个方面：Netflix提供超过30种语言的客户服务和应用程序。这种全面的本地化（内容、定价、UI、支持）帮助Netflix在每个市场感觉“本地化”，尽管它是一项全球服务。

5. 区域表现亮点

在北美（美国和加拿大）——Netflix最成熟的市场（仅美国就有约6700万订阅者）——由于高渗透率，增长自然放缓。在这里，Netflix的战略是最大化每用户收入（通过提价和向高级计划或额外成员位置升级销售）。美国在2022年初出现了Netflix有史以来的首次用户下滑，Netflix的回应是推出广告层和密码共享打击措施。

到2024年，美国地区恢复增长。Netflix还关注国内观众的主流英语内容（投资大预算美国电影、单口喜剧专场、真人秀节目等，迎合美国口味，因为美国市场仍占收入的很大份额）。欧洲、中东和非洲（EMEA）是Netflix的第二大区域。欧洲对Netflix表现强劲，在英国（约1400万）、德国、法国等地拥有数千万订阅者。本地欧洲原创内容（如《性教育》或《名校风暴》）增强了参与度。

Netflix不得不与欧洲当地流媒体和根深蒂固的广播公司竞争，但其整体份额很大。在拉丁美洲，Netflix是流媒体市场领导者，拥有超过4000万订阅者。巴西（1530万用户，Netflix的第二大国家市场）和墨西哥等关键国家是Netflix拉美战略的核心。Netflix制作了大量西班牙语和葡萄牙语内容（如《乌鸦俱乐部》是一部热门墨西哥喜剧剧集；巴西的《共鸣》等），并保持相对实惠的价格。拉美也是账户共享程度较高的地区，因此打击措施在那里产生了许多新订阅者。

最后，亚太地区是Netflix的大增长前沿。截至2024年初，亚太地区拥有约4750万订阅者，日本和韩国市场增长迅速，印度、印度尼西亚等国家潜力巨大。Netflix在亚洲持续投资的战略正在收效——亚太地区在最近几个季度拥有所有地区中最高的收入增长率。例如，Netflix对动漫和日本内容的关注使日本成为其按参与度计算的顶级市场之一。

在韩国，Netflix建立生产设施和合作伙伴关系，形成了韩剧管道，这些韩剧不仅推动韩国订阅，而且经常在全球走红（《黑暗荣耀》、《非常律师禹英禑》等是最近的例子）。

在印度，Netflix面临更便宜的竞争对手（Disney+ Hotstar、亚马逊、本地应用）和对价格敏感的观众，因此增长较慢，但Netflix已开始用其移动计划和几部宝莱坞热门作品打开市场。

6. 全球市场竞争

值得注意的是，Netflix的全球扩张使其在大多数国家领先于美国竞争对手，但现在这些竞争对手也在扩张。迪士尼+在2年内在100多个国家推出（通常借助迪士尼品牌的受欢迎程度）。亚马逊Prime Video作为Prime的一部分在全球提供，HBO（通过各种形式）在拉丁美洲、欧洲部分地区可用，并正在考虑亚洲。尽管如此，Netflix通常在许多市场享有先行者优势和更广泛的本地内容。例如，2022年当Netflix面临用户停滞时，亚太地区仍在强劲增加订阅者，即使在美国失去一些用户。这归因于Netflix在该地区建立亚洲原创库和营销方面多年的领先优势。

在韩国等市场，Netflix有效地为当地行业创造了一个新的分销渠道，2015-2021年在韩国内容上投入近10亿美元。这种承诺已将Netflix纳入当地娱乐生态系统（例如，许多韩国制作工作室现在将Netflix视为主要客户）。

Netflix的全球战略还包括与当地内容创作者合作。该公司经常与区域工作室共同制作内容，提供资金和全球平台，而当地合作伙伴提供文化知识和人才。这不仅产生在当地引起共鸣的内容，还帮助Netflix应对可能对外来媒体持怀疑态度的市场。通过成为当地行业的合作者（而不仅仅是分销商），Netflix建立了商誉。例如，Netflix在墨西哥城设立办事处管理拉丁美洲制作，在首尔设立办事处处理韩国内容，表明其在当地的存在。

Netflix的全球成功源于本地化、战略合作、适应性定价和对本地内容的投资的结合。这种全球规模不仅增长了Netflix的用户基础，还分散了风险（如果一个地区增长饱和，另一个可以接棒，正如2022-2023年所见）。截至2025年，Netflix在北美和部分欧洲地区接近饱和，但它仍然看到亚洲、拉丁美洲和非洲等地区的巨大空间，那里数亿潜在观众尚未订阅。持续的挑战将是平衡定价和内容支出，以转化这些潜在客户，同时抵御每个市场的全球和本地竞争对手。

Netflix从DVD租赁服务到流媒体巨头的旅程反映在其财务和战略中。最新数据显示强劲的收入增长和创纪录的用户新增，表明广告支持层和密码共享打击等举措正在产生积极结果。Netflix在内容方面的大量投资——2025年计划约180亿美元——支撑其战略，提供无与伦比的原创节目库，跨越各种类型和语言，并辅以精明的授权内容。

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该公司的商业模式已被证明具有弹性和适应性：它已从纯订阅转向混合模式（广告+订阅）以维持增长，同时提高盈利能力。与竞争对手相比，Netflix目前拥有最大的订阅者基础和盈利运营，而其他公司仍在扩大规模或调整模式以达到收支平衡。迪士尼+、亚马逊Prime Video和HBO Max等服务各有其独特优势——迪士尼拥有特许经营IP和捆绑策略，亚马逊拥有生态系统优势，HBO拥有高级内容——但所有这些现在都在Netflix定义的条件下竞争：全球覆盖、原创内容、灵活定价和用户体验。

“流媒体战争”刺激了创新和为消费者提供更好的服务，但也引发了一场关于哪些平台能够实现可持续经济的竞争。Netflix最近的结果表明它正在赢得这场竞争，尽管它需要继续创新以保持领先地位。

在全球范围内，Netflix已经改变了电视观看习惯。通过本地化其内容和用户体验，它创造了一个真正的全球产品，对每个用户而言都感觉本地化——这是很少有媒体公司能够以如此规模实现的。

它在亚洲、欧洲、拉丁美洲和其他地区的战略展示了对文化和经济差异的敏锐理解，无论是制作热门西班牙劫案惊悚片还是在印度提供削减价格的移动计划。

展望未来，Netflix面临新的机遇和挑战。它正在探索游戏（为订阅者提供手机游戏）以及可能未来的互动内容或现场体育/直播。竞争将继续激烈，市场条件（如货币波动或监管变化）可能构成挑战。尽管如此，Netflix的强大品牌、订阅者忠诚度和积累的经验使其处于有利位置。只要Netflix继续平衡内容质量和数量，利用其数据分析，并适应消费者偏好，它很可能保持在流媒体前沿。

Netflix的成功故事基于稳健的财务增长、大胆的内容战略、强大的商业模式和智能的全球执行。该公司已经改变了世界消费娱乐的方式，并在此过程中建立了一个既庞大又成熟的业务——正如数字所示。未来几年将揭示Netflix是否能保住其王冠，但目前，它仍然是所有其他流媒体服务比较的基准。

来源：人人都是产品经理