摘要：别迷信“国际招标”我们曾输给某德国品牌，两年后对方灯具全部拆换——欧洲芯片扛不住中国山里的湿度。国产三防方案已领先，别让情怀花冤枉钱。

景区董事长您好：
我是五色照明，参与过127个5A景区灯光建设，今天不写方案，只写10条教训，每条都值千万。

1、别迷信“国际招标”
我们曾输给某德国品牌，两年后对方灯具全部拆换——欧洲芯片扛不住中国山里的湿度。国产三防方案已领先，别让情怀花冤枉钱。

2、先定“关灯时间”
很多景区亮到12点，能耗翻倍，其实90%游客在21:30前就离开了。把关灯写进合同，一年省下的电费够做一次媒体投放。

3、把“拍照点”当资产运营
选3处做“黄金机位”，装可调光束角射灯，每月换色，引导二次打卡。张家界玻璃桥用这招，抖音话题播放量三个月涨4倍。

4、给古树留呼吸孔
灯具离树干≥50cm，地埋灯加透气格栅，否则三年后树皮开裂，林业局罚单比灯还贵。

5、演职员通道也要亮
演员和保洁的动线不亮，事故率增加7倍，保险理赔足够重做一条回路。

6、预留“节日模式”
春节红、圣诞金、七夕粉，一键切换。五色照明所有项目标配DMX512控制柜，30分钟完成调色。

7、用灯杆做“隐形广告牌”
底部加磁吸灯箱，淡季招商卖饮料，旺季自己用。乌镇西栅一年灯箱收入超过200万。

8、把“能耗公示”做成营销
入口大屏实时显示“今日已节电XXX度”，游客自愿转发。低碳就是社交货币。

9、签“效果对赌”合同
五色照明可承诺：三年内客流增幅低于10%，尾款免付。敢写进合同，才是真自信。

10、最后一条：灯光不是工程，是生意。
所有设计费、电费、维护费，都要在“多卖的门票、多留的一夜”里找回。算不清账，千万别亮。

来源：五色国际照明