摘要：中国酒店业正被一种创新模式重新洗牌：亚朵酒店在7年内扩张583家店，创始人未投入自有资金，却成功吸引超2000万会员积极参与投资，甚至出现“名额难求”的现象。这一模式为缺乏资金、资源和渠道的创业者提供了全新思路。背后的商业模式值得所有老板学习，尤其没钱，没资源

中国酒店业正被一种创新模式重新洗牌：亚朵酒店在7年内扩张583家店，创始人未投入自有资金，却成功吸引超2000万会员积极参与投资，甚至出现“名额难求”的现象。这一模式为缺乏资金、资源和渠道的创业者提供了全新思路。背后的商业模式值得所有老板学习，尤其没钱，没资源，没人脉还想着创业的老板。这家号称中国体验最好的亚朵酒店，它背后究竟是什么样的神仙模式呢？

作为中国中高端酒店中体验口碑极佳的品牌，亚朵也是“路子最野”的一家——在酒店里开书店、办影展，联动知乎、腾讯、吴晓波等推出各种IP主题酒店，牢牢抓住了年轻一代新中产的心，甚至粉丝们还主动“为爱发电”，争相给品牌“塞钱”。短短7年时间，亚朵已经在全国174座城市开了583家店，会员数突破2000万。可以说，亚朵的成功，关键就在于其创始人王海军精准抓住了酒店行业的稀缺痛点。

接下来，我们就来深度剖析一下：为什么亚朵越扩张，用户越喜欢？这背后的商业逻辑到底是什么？

在进入正题之前，先问大家一个问题：如果你拥有3000万会员，你会怎么变现？直播带货？做电商？还是搞跨界会员营销？如果只想到这些，那可能就限制了你的商业想象力——因为亚朵把会员经济玩出了新高度，甚至让会员变成投资者、股东，真正实现了“让粉丝开酒店”的众筹模式。

接下来，我就带大家一步步拆解亚朵众筹背后的商业秘诀。内容全程干货，建议耐心看完。

在理解亚朵众筹模式之前，我们先简单了解一下什么是众筹。从字面上看，众筹就是“大众筹资”，但其背后实质是企业品牌与用户之间信任的积累。亚朵常用的众筹方式主要有三种：债券型众筹、产品型众筹和股权型众筹。

首先来看债券型众筹。这种方式通常是与券商、银行等金融机构合作，推出众筹理财产品，类似于在银行买理财，本质是出借资金并按约定利率收回本息的信用行为。

2015年7月15日，亚朵首次尝试债券型众筹，推出“亚朵天津·机塲”会员专享理财产品。该产品年化收益率8%，5000元起投，上限5万元。更吸引人的是，投资满1万元还可额外获得亚朵酒店的房券，最高可得5张，总价值约3250元。令人震惊的是，第一期计划募资330万元，结果仅用9分钟就被抢购一空。从中不难看出亚朵会员对品牌的高度信任与粘性。值得一提的是，亚朵还承诺到期回购，进一步降低了投资者的风险。

其次是产品型众筹。简单来说，就是品牌方推出一款还在研发或建设阶段的产品，以众筹方式向用户募集资金，待产品上市后，给予投资者免费或优惠的使用权益。

2015年8月12日，亚朵与淘宝合作发起酒店众筹项目，历时44天，目标融资200万元，用于加盟店建设。支持者可以从2元到4999元不等参与投资，回报包括亚朵床垫、储值卡、洗护套装、下午茶套餐乃至免费住宿权等。最终，该项目吸引了5387人参与，总筹资金额达660万元，超额完成330%。

可以看出，产品型众筹门槛低、风险小，更像品牌给铁粉的一种福利，也是增强用户参与感的高效方式。类似玩法还有小米——很多产品从研发到上市，都是通过众筹与用户“共同完成”的。

最后是股权型众筹。即企业出让部分股份，由普通投资者出资入股，共享未来收益。虽然亚朵本身并未涉及股权众筹，但我们不妨借助全季酒店的案例来理解这种模式。

2015年1月，全季酒店通过“人人投”平台发起众筹，计划融资2400万元，其中1500万元面向公众募集，单笔投资额为5万元。投资者除享受酒店折扣、免费住宿、景区门票等权益外，还可获得项目盈利分红。结果，该众筹仅用一个月就顺利完成。

众筹的神奇之处就在于：它既能帮你凝聚粉丝、扩大品牌声量，也能快速回笼资金、带动客流。那么回到亚朵，为什么它的众筹能这么成功？在我看来，关键有三点：

第一，投资门槛低。亚朵众筹金额从几千到几万不等，额度设置合理，回报设计诱人。比如某次项目中，4999元档售出超1100份，用户除获得品牌床垫外，还拿到5000元酒店储值卡——这相当于“白吃白喝还赚钱”。这种方式不仅建立了用户与品牌的长期联系，也极大提升了复购和忠诚度。数据显示，亚朵三次众筹带来的新增会员都在十万级以上，真正实现了从“经营房间”到“经营人群”的转变。

第二，给足投资者面子。除了实实在在的收益，参与众筹的人还能获得酒店消费特权，以后可以和朋友说：“这是我投资的酒店，报我名字能打折！”——这种社交满足感对国内消费者来说尤为重要。

第三，把铁粉宠上天。亚朵每次众筹，优先开放的都是高粘性、高忠诚度的黑金会员。比如天津小白楼店的项目，65%的投资人都是亚朵顶级会员。他们从使用者、消费者，变成了投资者、传播者，亚朵也借此把上万铁粉转化为“微股东”。这种以酒店为入口、深度绑定核心用户的策略，不仅强化了品牌认同，也创造了持续的增量价值，真正做到了“产销合一”。

亚朵的成功，根本在于其商业模式的创新，其不仅局限于用社会的钱、社会的人、社会的资源来开属于自己的酒店，亚朵的成功还在于开创了不靠酒店住宿赚钱的先河。

首先，它打破了“开酒店只是卖房间”的传统逻辑，转而围绕中产人群打造出一个专注于睡眠的生态系统。温暖的灯光、舒缓的香氛、助眠眼罩、降噪耳塞，以及贴心的“深夜粥到”服务，每一个细节都致力于让出门在外的旅客获得一夜好眠。

其次，亚朵在恰当的时机果断布局新消费领域，推出自有零售品牌“亚朵星球”。2023年，其“深枕PRO”一款产品就售出120万只，实现销售额超3.65亿元。在去年618大促中，亚朵全渠道GMV更是达到3.1亿元，表现甚至超过了一些专业家纺品牌。

亚朵做零售的一大优势，在于它遍布全国的1533家线下门店和17.5万间客房，构成了一个天然的渠道网络。更值得一提的是，通常品牌需向渠道支付费用，而亚朵却反过来——加盟商若想销售亚朵的产品，还需缴纳授权费用。

2023年第三季度数据显示，亚朵酒店业务的毛利率为36%，而零售业务毛利率高达52.7%。高毛利的零售板块，显著提升了亚朵的整体盈利水平，使其在行业整体承压的背景下，依然保持了净利润的高速增长。

亚朵的成功绝非偶然。它给传统连锁企业最大的启示就是：老板如果只靠自己的人、钱、资源，企业很难做大。必须把企业变成一个开放的平台，调动社会层面的人、钱、资源，一起做有价值的事——赚钱，反而成了自然而然的结果。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

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来源：权工匠说商业一点号