摘要：现在的业主是真大胆，没有做任何功课就敢来选全屋定制，关键现在这种客户还有很多，这些人在我看来，说好听点就是“行走的印钞机”，说难听点就是韭菜。假如我是一名干了二十多年全屋定制的资深导购，当然你也可以叫我“设计师”，我绝对不会让业主知道这些事情！

现在的业主是真大胆，没有做任何功课就敢来选全屋定制，关键现在这种客户还有很多，这些人在我看来，说好听点就是“行走的印钞机”，说难听点就是韭菜。假如我是一名干了二十多年全屋定制的资深导购，当然你也可以叫我“设计师”，我绝对不会让业主知道这些事情！

1、我不会告诉业主，我们给你推销的套餐其实就是个“诱饵”，像什么“一万九千八、两万九千八，全屋定制带回家”这些话，就是为了把你引到店里来，这种低价引流的套路，对于我这种资深老手来说，就是手到擒来，这个价格想做全屋定制，简直是做梦，“大肉”都在后头呢，真正算下来，没有七八万，根本不可能做来下。

2、我不会告诉业主，店里打折促销搞活动，就是我们店里的第二道“开胃小菜”，什么“签单送家电、小汽车、一等奖订单全免”，你就放心吧，这样的“好事”不会让砸到你头上，说白了就是“明降暗升”，骗你下单的套路罢了。

至于抽奖方式，我们早都安排好了，奖品都是老板花大价钱租来的，搞完活动明天还得送回去呢，怎么可能送到你家，至于你看到的中奖名单，手舞足蹈大声喝彩的业主，其实就是我们内部的员工，做戏嘛，总要认真一点，不大声吆喝，你怎么可能会过来凑热闹。

3、我不会告诉业主，所谓的环保板材、做工精湛的工艺，只是我们让你看到的而已，说白了，我们就是板材和封边的“二道贩子”，生产板材这种事情，我们可干不了，什么欧松板、颗粒板这种名字，太普通了，在我们店里，那就是爱家板、康纯板、艾格板，保证是你没听过的名字，但实际上就是颗粒板而已，要不还怎么卖你高价。

4、我不会告诉业主，柜体上的五金件可是我们偷工减料的“重头戏”，要么就是一些进口的不知名品牌，要么就是二三线 品牌中的低端款，像进口的海蒂诗、百隆，国产的东泰、悍高这些，我们店里肯定不会用，虽然质量有保证，但是没有利润啊。

5、我不会告诉业主，我们店里，柜子是按展开面积计算的，就是把柜子所有的板子都展开铺在地面上，加到一起计算的，只有这样，才能把你搞的晕头转向，价格也相对来说不那么清晰明了，多算个几平方，你根本看不出来，投影面积的计算方式太直接了，只需要用柜子的宽乘高就可以，太直白了，很难在里面做“文章”。

6、我不会告诉业主，所有的柜子都有隐藏的增项，比如抽屉单加钱，见光板单加钱、收口线单加钱、超高单加钱、非标单加钱，拉直器还要单加钱，就连储物柜的衬板也单加钱，但这些在你交定金之前，我是一个字都不会提的。

当然，我们也不能逼着你交钱，一般我们都会出两种方案让你自己选，一种是不需要加钱的，但不管从布局还是设计，都非常的普通，一种是需要加钱的，格局样式都是看一眼就会喜欢的，但凡是不差钱的，都会选择后者，这样就算我不提，你也会主动问价格，这时候只要稍微给你来个小折扣，让你尝到一点甜头，钱不就来了嘛。

来源：阿耀设计家