摘要：近几日，关于碧桂园云顶（四期）大幅降价的消息快速传播，1.38万/㎡起价的海报在朋友圈疯传，再加上国家统计局恰逢其时发布2月西安房价持续下跌的消息，引得不少购房者心惊。

近几日，关于碧桂园云顶（四期）大幅降价的消息快速传播，1.38万/㎡起价的海报在朋友圈疯传，再加上国家统计局恰逢其时发布2月西安房价持续下跌的消息，引得不少购房者心惊。

其实，从这次碧桂园云顶（四期）推售的房源信息来看，所谓1.38万/㎡起价的房源是建面约143㎡毛坯户型（四层以下），说白了也就是整批次房源里的“底货”，而价差也不至于像“腰斩”那么夸张，但实际单价下调4000元/㎡以上是客观存在的。

结合实际，碧桂园云顶（四期）新房单价大幅下调，属于个案行为，虽然云顶项目也曾红极一时，但其品牌影响力已然受挫，甚至在“保交楼”的问题也让人颇为费心；其次，云顶（四期）房源从户型来看已经落伍，即便没有品牌压力，市场接受度也不高。

综合来看，碧桂园云顶（四期）降价换销量甚至博眼球的做法，本质上就是断臂求生，以此谋得房源顺销，而资金大概率流向施工，至于原本描述的高品质，目前也已成为大大的问号。

虽然只是个例，但新房市场销售普遍遇阻是客观现实，房企降价促销的行为一定程度将引发购房者的“品质恐慌”，而现房准现房的销售形式可以有力回避这样的尴尬，也有部分房企和楼盘开始组织针对性的营销策略。

就在上周，位于电子南街与雁环路交汇处的辰宫·紫雲境展开一轮密集推广，该项目原属城南知名城改大盘，后经系列变更由辰宫地产接手，整体规划19栋楼，如今已是实景现房销售模式。

据了解，紫雲境首批共175套房源将于近期入市销售，主力户型为建面约96-126㎡的刚需刚改产品，同时门槛价仅约1.2万/㎡起，结合项目周边地段价值、交通路线和生活氛围，性价比非常明显。

与此同时，多个现房准现房项目也加大推广力度。

位于长安板块的星光赏，地理位置上处于高新、城南两大板块的叠加区域，目前2#楼建面约117-143㎡户型实景准现房销售，预计8月交付，此前该批房源销售均价为16418.5元/㎡，目前部分房源8折销售。

另外区域内顶流大盘、位于西部大道沿线的中粮大悦未来城，目前一期9层洋房建面约196㎡户型准现房清盘销售，年内即可交房，临近的交大学校也预计今年开学，二期房源主力产品建面约143㎡户型同步在售。

此外，实景准现房的销售模式受到不少一线品牌房企的关注，位于高新CID板块的大平层改善型产品代表中铁建·西派玺悦，主力户型包括建面约143㎡、180㎡、215㎡纯改善四房，目前在售建面约180㎡户型，据称也是高新CID唯一一个今年买今年住的四代宅，同时临近的高新一小分校根据工期来看也能实现今年开学。

另外同片区在售的紫薇华发云峰里预计6月交付，目前在售房源包括建面约105㎡、128㎡户型，也是整个高新CID板块为数不多的小面积产品。

位于软新板块的高科枫林九里·轩阅里目前在售建面约99㎡、103㎡、110㎡、113㎡等多种户型，项目以低密准现房为卖点，近期销量和热度看涨，在本地机构发布的周度热销榜单中排名靠前。

根据最新消息，西安2月新房、二手房价格均持续下降，新房市场中“以价换量”的案例不断增多，间接激励了现房准现房销售模式的铺开，今年上半年预计将有更多年内交付的准现房加大推售力度，但值得注意的是，在楼层楼位等硬件条件上，准现房房源未必尽如人意，购房者还需谨慎。

来源：王小俊楼市资讯