摘要：前两天有个朋友感慨我的运气太好，做啥都能爆火。提前布局AI鼠标，不久就遇上了世界AI元年，前段时间上架AI鼠标，没几天就售罄，10月上架梅酒，更是3天售罄。

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

前两天有个朋友感慨我的运气太好，做啥都能爆火。提前布局AI鼠标，不久就遇上了世界AI元年，前段时间上架AI鼠标，没几天就售罄，10月上架梅酒，更是3天售罄。

就连去年上架的卫生巾，最近居然也接住了卫生巾的泼天流量。（相关阅读：卫生巾暴雷，泼天的流量便宜了谁？）

真是运气好吗？

有运气的成分，但我觉得运气最多占1%，更多的是一个人做事的理念+对未来的预判+对市场的预判+对消费者痛点的精准把握。

我的做事理念：在能力范围之内把事情做到最好。

换成《一个人的外贸江湖》里话就是：

努力的无能为力。

对未来的预判：

2019年，我已经判断到未来AI将会在全世界范围内对人们的生活和工作模式产生重大影响，所以开始布局AI产品。

于是，四年之后等来了2023年的“AI 元年”。

这一年，当很多人开始计划进入AI领域的时候，我已经在这个行业做好了充足的准备。

对市场的预判：

我做的产品都是针对有很大消费者基数的品类。

鉴于我的大部分客户群的标签是“职场女性”，“经常出国”、“见多识广”、“有消费能力”，所以，我选的品都符合这个群体的需求。

鼠标是办公室人群的必备产品，卫生巾是女性的刚需用品，冰酒、起泡酒、红酒、梅酒都是对女性友好的酒品，国内消费量很大，且女性的消费能力远大于男性。

对消费者痛点的精准把握：

山姆超市的负责人曾说过，在中国赚钱很简单，卖真货就行了。

国内并不缺有消费能力的人，问题是，很多人拿着钱，愿意出高价，也买不到真货，因为不知道谁可以相信。

我认为，如果能让国内的消费者买到真货，且物超所值，消费者一定很开心。

讲真，中国的消费者对产品的容忍度非常高，除非忍无可忍。

目前，人们关注的食品安全问题，卫生产品的卫生问题，随着一次次相关产品的暴雷，消费者的神经越绷越紧。

所以，我进口食品的时候，会选择从食品安全标准最严苛的日本购买。并且把生产过程拍成视频公布到微店上。

任何消费者在购买之前都可以清楚地看到产品的生产环境、生产流程、卫生标准、工人的着装等。

俗话说，没有比较就没有伤害。

10月份上架的梅酒之所以能在3天内售罄，我觉得那段生产过程的视频功不可没。

至于卫生巾，在学习产品和走访工程的过程中，我发现，这个产品和食品一样，暴雷是迟早的事。

对于卫生巾而言，卫生标准不达标，其他的一切都是浮云。

所以，当我决定做卫生巾的时候，就非常清楚，除非我的卫生标准比其他卫生巾高很多，否则会毫无优势。

基于此，做消毒级、医用级的卫生巾是唯一的选择。

试想，如果我做的不是消毒级、医用级的卫生巾，这会儿是不是要手忙脚乱地去自证清白呢？（相关阅读：一个直男写给女人的卫生巾科普帖）

总结一下:

消费者愿意为物超所值的产品买单，如果想稳定地赚中国消费者的钱，需要具备这些能力：

回到题目：卖啥赚钱？

刚需、聚焦消费者关注或者焦虑的点，你的产品能消除消费者的焦虑，物超所值，这样的产品一定赚钱。

所以，我的成功并非偶然，那是一个深思熟虑、精准判断和快速行动的结果。

所谓的“好运”，其实是能力、眼光和执行力共同作用下的产物。

老老实实做人，兢兢业业做事，追求卓越，成功就会在背会追着你跑。

来源：Tess外贸Club