摘要：大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

一、推三返一模式的基本构成

购买与推荐资格

用户需要购买特定商品或服务，才能成为会员并获得推荐资格。

成为会员后，用户可以通过分享链接、二维码或口头推荐等方式，邀请朋友或家人成为新用户并购买商品。

2.分享与邀请

会员利用自己的社交网络邀请新用户购买商品。

当新用户通过推荐链接或二维码完成购买时，即视为成功推荐。

3.返利与优惠：

每成功推荐一人购买，会员即可获得一定比例的返利或积分。

当推荐人数达到三人时，根据商家的具体规则，会员可获得全额返还或其他形式的丰厚奖励。

二、推三返一模式的奖励机制

推三返一模式的奖励机制是吸引用户参与的关键，主要包括推荐奖励、团队级差奖励和伯乐奖励。

1.推荐奖励：

直推奖：直接推荐新客户购买所获得的奖励。

例如，推荐di一单可获得产品价格的10%作为奖励，推荐第二单可获得20%的奖励，以此类推。当推荐满三个人时，通常可以实现回本或接近回本。

2.团队级差奖励

团队奖：推荐团队整体业绩所获得的额外奖励。推荐满三人后，用户可以升级到一星创客，并享受团队业绩的3%作为奖励。随着推荐人数的增加和团队业绩的提升，用户可以逐步晋升为更高星/级的创客，并享受更高的团队业绩奖励。

例如，二星创客享受5%的团队业绩奖励，三星创客享受7%的奖励，以此类推，直至七星创客享受15%的奖励。

3.伯乐奖励

伯乐奖励:推三返一模式中的一大亮点，旨在进一步激发用户的推荐热情。当用户晋升为三星及以上级别的创客时，他们可以享受直属下级团队的伯乐奖励。

这意味着，当他们成功推荐并培养出更多高星/级创客时，不仅能享受个人推荐奖励和团队级差奖励，还能额外获得下级团队业绩的一定比例作为伯乐奖励。

三、模式的优势

强大的客户获取与留存能力

利用用户的社交关系，通过激励机制激发用户主动分享和推荐。由于推荐者与被推荐者之间通常存在信任关系，推荐而来的新客户具有更高的转化率和粘度。

高效的品牌传播与市场拓展

用户的口碑传播是Zui具影响力和可信度的营销方式之一。在推三返一模式下，每一次成功的推荐都相当于一次品牌曝光和背书，随着推荐链条的不断延伸，品牌知名度和美誉度将在更广泛的社交圈子中迅速传播。

较低的营销成本与高投资回报率

相较于传统的广告投放、促销活动等营销手段，推三返一模式的营销成本相对较低。企业无需在广告渠道上大量投入资金，而是将节省下来的成本转化为对用户的奖励，以激励更多的推荐行为。

四、应用场景

电商领域

电商平台可推出拼团、分享有礼等活动，鼓励用户邀请朋友参与购物，增加平台的流量和销量，如某电商平台推出推三返一活动，用户购买商品后推荐三人购买，即可获得购物金额返还或优惠券等奖励

实体店推广

实体店可利用该模式吸引更多客流，如一家服装店推出购买指定服装，推荐三人购买同款服装可返还购买金额的活动，不仅能增加店铺的销售额，还能提高品牌知名度和客户粘度

五、现场案例

11.22号特意从新疆飞来讨论“我店”方案

11.26号从河南过来讨论“我店”方案

这套是当下很火的商业模型，有运营成功的客户案例，系/统也很稳定，3-5个工作日部署完成即可使用

11.20公开讲座

到场企业家人数超出预期，我们还特意邀请两位讲师前来分析当下商业模式，一位是对市场拥有敏锐洞察力的运营总监余建峰老师、一位是已专注7年软/件研发核心架构蒋鑫老师，这篇文章的介绍的运营模式也只是此讲座的内容之一，如果感兴趣或者想了解更多背后的商业逻辑，欢迎关注联系~

来源：鑫视界0