摘要：2024年，特步集团营收增加6.5% 至135.77亿元（2023年为127.43亿元）；集团净利润达12.38亿元，较2023年的10.3亿元增长20.2%；经营利润同比增长9.3%至19.66亿元。
【亿邦原创】2024年，特步集团营收增加6.5% 至135.77亿元（2023年为127.43亿元）；集团净利润达12.38亿元，较2023年的10.3亿元增长20.2%；经营利润同比增长9.3%至19.66亿元。
2024年11月，特步完成战略性出售其上市体系中的K•SWISS及帕拉丁，将资源集中于特步主品牌（专注于大众跑步市场）、索康尼（专注于高端跑步市场）及迈乐（专注于越野跑和户外运动市场）。
在这份年报中可以看出，当前特步主品牌表现稳健，索康尼、迈乐等专业运动分部增长强劲。数据显示，特步主品牌收入增加3.2% 至123.27亿元，专业运动分部收入增长57.2%至12.5亿元。
在销售渠道方面，2024年，特步集团电商业务同比增长20%，占特步主品牌总收入超过30%。其中，抖音、微信视频号及小红书等新兴平台成为表现突出的零售渠道，实现超过80%增长。截至2024年12月31日，集团在中国内地及海外共有6382家特步成人品牌店铺，以及1584家特步儿童门店。
索康尼营收破10亿元，首家概念店和城市体验店落地
相比特步主品牌的“稳扎稳打”，索尼康的成长则更为迅速。2024年，索康尼成功在高端跑步市场脱颖而出，于2023年成为集团第一个盈利的新品牌，并在2024年突破10亿元的收入。
在特步集团的赋能下，索康尼在中国市场从市场营销、门店布局和产品拓展等多方面重塑着品牌形象：
2024年7月，索康尼官宣知名演员彭于晏为其品牌代言人。彭于晏本人并非流量小生，在演艺界有相当的口碑，且长期坚持运动的生活方式与索康尼“持续耕耘、求真务实”的价值观高度一致，凭借“完美的正面形象”，传递积极健康的品牌调性。
此外，彭于晏在合作中强调“胜利源自底气”的标语，呼应了品牌Triumph 22跑鞋主打的“专业缓震”技术定位。官宣代言后，索康尼品牌还通过机场广告等线下曝光强化这一关联，利用彭于晏的公众影响力触达更广泛群体，同时保持专业跑圈的深耕。
在门店方面，在核心城市开概念店、开体验店，在一线城市多开店。截至2024年12月31日，索康尼在中国内地有145家门店。其中特别的两家新增门店，是9月开设的深圳概念店和11月新开的城市体验店。
9月，索康尼全球首家概念店，在深圳高端购物中心万象城揭幕。店铺以全新的“裂变月球”视觉空间设计，展示出其核心的跑鞋科技，并向1965年宇航员穿着索康尼太空鞋完成首次太空漫步的历史性时刻致敬。11月，索康尼在北京合生汇开设首家城市体验店，并在店铺入口处的设计延续月球的概念，并融入北京标志性跑步路线，营造独特的沉浸式购物体验。
与此同时，索康尼在跑鞋产品线外，拓展服装及生活休闲产品系列，吸引更广泛的受众，提升整体顾客体验。比如，索康尼与设计师Jae Tips携手推出“ProGrid Omni 9”系列，以Jae Tips独具前瞻性的设计理念，為经典Omni鞋款注入全新的时尚元素。再比如，索康尼与LAMFO进行第二次合作，以“TRIUMPH胜利22”為主题鞋款，发佈2024年秋冬联名系列“胜利归来”，该款“TRIUMPH胜利22”跑鞋鞋垫印有艺术图案，以象徵胜利的金色、红色及白色，兼具时尚和功能性。
当然，高端跑鞋仍是索康尼的主阵地，去年索康尼品牌跑鞋穿着率在国内外知名的马拉松赛事中持续位踞国际品牌前三。2024年，索康尼为精英跑者提供高性能装备，包括全新推出的“TRIUMPH胜利22”、“ENDORPHIN PRO啡鹏4”、“ENDORPHIN SPEED啡速4”及“HURRICANE颶风24”。
特步“稳”字当头，已取得多项科技成果
从2024年年报中可以看到，特步主品牌仍是特步集团核心业务支柱。特步主品牌所在的大众运动分部营收达123.27亿元，占集团总收入超90%，较2023年的118.47亿元增长3.2%。那么，特步业绩的“稳”来源于哪儿呢？
运动户外行业里，长期主义的成功离不开硬核的科技。围绕跑步场景，特步已经在竞速越野跑、缓震保障、舒适易跑等方面拿到了多项跑鞋科技成果，还有在服饰领域有吸湿速干、速干棉、棉柔冰感、柔滑亲肤、无缝一体、抗菌、抗UV、轻薄暖等多项服装科技。
举个例子，2024年8月，特步发布新品“160X 6.0 PRO”，这款跑鞋搭载核心升级科技“XTEP POWER动能科技升级 —GT700碳板”及“XTEP ACE轻弹科技升级 — 射胚发泡”，拥有更强的抗衰减性能，回弹性能提升6.1%。与此同时，相较上一代跑鞋，其跑步经济性提升4%，减重近20%。
在多项科技的加持下，特步跑鞋的穿着率从此前在3小时内完赛跑者中位列榜首，2024及2025年六个重点马拉松赛事中，包括上海、北京、厦门、广州、无锡及成都马拉松，特步跑鞋的穿着率於所有参赛者及叁小时内完赛跑者中高踞榜首5。
除了专注于专业产品开发外，特步还在顾客关系维护上下足了功夫，比如321跑步节等线下活动和自有赛事举办等。去年，俱乐部特跑族还发起了“跑江湖”系列活动，比如10月，特跑族携手跑步爱好者发起“跑黄河”活动，历时81天，途径8省30座城市，吸引超6万名跑者参与。
和特步一样，特步儿童也在专业性能上发力。去年12月发布的专为青少年设计的全新跑鞋“特步1002.5PRO”，在轻盈性、灵活性和稳定性方面均有显著提升，并兼具敏捷性和舒适性。其中，先进的T400少年碳板较上一代拥有更高碳含量，使鞋的刚性更强，提速时更為平稳。
为了做好儿童品牌，特步儿童还与上海体育大学建立长期战略合作关係，致力协助中国儿童健康成长。双方共同开展首期特步儿童健康成长专家培训，旨在提升员工在青少年成长方面的专业知识，以及提升终端销售諮询服务。来自上海体育大学的著名教授团亲自授课，全方位解答青少年运动成长的相关内容。未来，特步儿童将持续深化与顶尖大学的合作，利用先进技术，引领大国少年健康成长。
鞋类占比逐年提高 专业运动分部毛利涨至57.2%
除了不同品牌的业绩变化外，亿邦动力还发现了特步财报里两个值得注意的数据趋势：
第一，特步鞋类产品营收占比逐年提高，2024年同比增长15.9%至80.54亿元，约占总收入的59.3%。与此对比，服装产品收入同比下跌5.7%，52.26亿元收入约占总收入的38.5%。
第二，专业运动分部强劲增长，拉动集团整体毛利率由上年度的41.8%，改善至43.2%，增加1.4个百分点。2024年，特步集团的毛利率增长10%至58.65亿元，按品牌性质划分的毛利分析如下：
大众运动分部的毛利增长2.8%至人民币51.5亿元，毛利率为41.8%，本次小幅度增长来自于电子商务业务表现的贡献。专业运动分部的毛利大幅上升124.4%至人民币7.15亿元，毛利率由40.0%上升至57.2%，主要由于收购索康尼以及迈乐合资公司的全部权益，使得本集团取得全额毛利率。此外，零售和线上销售的高增长表现导致毛利增加。
整体来看，特步2024年的财报呈现“韧性增长与战略收缩并存”的复杂局面。此前，通过剥离亏损的K·SWISS和帕拉丁品牌，集团轻装上阵，同时加大马拉松赛事赞助投入，强化“专业跑步”标签，特步集团整体向上增长，尤其是净利润同比增长20.2%至12.4亿元。但特步主品牌收入仅微增3.2%，既是“稳”字当头，也有可能是增长乏力。未来，特步还需在巩固专业壁垒的同时，探索新增长极以突破天花板，给予市场更大的信心。
来源：亿邦动力
