从零食搭配到年味文化，维他奶奏响春节营销强音

摘要：春节不仅是团聚的时刻，更是“美味”与“心意”交融的时刻。今年春节，维他奶携手饿了么、小红书、盒马等头部平台，打造新年零食场景营销，从“零食百搭”到“新年分享”，用美味+心意+陪伴赋能春节美食文化，让维他奶成为新年美食社交的一部分。

春节不仅是团聚的时刻，更是“美味”与“心意”交融的时刻。今年春节，维他奶携手饿了么、小红书、盒马等头部平台，打造新年零食场景营销，从“零食百搭”到“新年分享”，用美味+心意+陪伴赋能春节美食文化，让维他奶成为新年美食社交的一部分。

这不仅是一次销量转化，更是构建长期消费心智，让“维他奶×零食”成为消费者的节日记忆符号。

洞察春节消费市场

把握需求趋势脉搏

春节期间，消费者的购物行为超越物质需求，更成为情感传递与文化延续的方式。零食和饮品的选择，受品牌文化、产品品质以及节日氛围契合度影响。

消费需求日益多元化，传统的糖果、坚果以外，健康又美味的休闲零食崛起植物蛋白饮料凭借健康和美味的属性，也成为年轻消费者的主流选择。

与此同时，社交媒体、社交电商和O2O平台（Online To Offline的缩写，即“线上到线下”的商业模式，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）的迅猛发展，改变了消费者的购物习惯，便利性和即时性成为核心需求。品牌须顺应趋势，打通线上线下，实现全链路渗透。

而且，节日消费不止于购物，更是社交互动与文化认同的体现。消费者在社交媒体分享年货、团聚美食、品牌若能融入其中，将强化心智绑定，行成长效效应。

在此背景下，维他奶凭借其敏锐的市场洞察力和精心策划的营销策略，携手头部平台共进，深度渗透消费链路，成功地在这一消费旺季脱颖而出，从“零食搭配”到“年味文化”，全方位打造了一场营销盛宴。

联动小红书共创

“新年零食心意”文化

1、跨品牌携手联袂，打造“新年心意零食” 礼盒

维他奶作为牵头品牌，联合盒马（山楂）、来伊份（每日坚果）、徐福记（凤梨酥）、雀巢脆脆鲨等多个零食品牌，共同推出 “新年心意零食礼盒”。每一款零食都承载着特定的新年祝福与心意，如山楂寓意着生活红红火火，每日坚果代表着健康营养，……这些零食与维他奶组合在一起，共同构建了“维他奶×零食=新年分享仪式感”的消费心智。

通过联合品牌蓝V互动，“维他奶×零食”在小红书官方新年IP大事件中持续发声，各品牌之间相互借力，形成了强大的品牌跨界声量放大效应，吸引了更多消费者的关注。

2、沉浸式互动体验，让维他奶成为“新年分享”的社交符号

维他奶亮相小红书“过年就来小红书”线下春节活动“走出小红运，秀出大年味”，在广州永庆坊的场景化展秀中，维他奶巧妙地将美味、文化和社交元素融合在一起，通过沉浸式的互动体验，让维他奶不仅仅是一款饮品，更成为了“新年分享”的社交符号，强化了消费者对维他奶与春节文化紧密联系的认知。

此外，盒马广州广百新一城门店的快闪活动中，消费者通过互动游戏也可以赢取“新年美味有心意”联名零食礼盒，在真实的购物场景中，亲身体验到零食与维他奶的绝佳搭配，深化了对维他奶与零食搭配的印象。

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3、打造社交爆点，全链路助推“新年美味有心意”热度

维他奶在小红书发起 #新年美味有心意话题，精心打造全链路社媒营销。一方面邀请美食、零食、年货等领域的知名KOL分享“新年心意零食礼盒”开箱体验，生动展示礼盒内容特色，引导平台用户将维他奶+零食搭配纳入年货采购清单；另一方面通过 KOC 社群扩散，围绕“春节零食分享的必备组合”展开互动，以真实的用户身份和接地气的分享方式，引发其他消费者的共鸣，助推品牌自来水内容的传播。

在UGC（“User-Generated Content”的缩写，指用户生成的内容，在快消行业主要体现在消费者通过社交媒体、论坛、博客等平台分享自身的使用体验、产品评价和创意内容等）话题互动方面，维他奶以 “我的春节零食搭配”互动话题等，鼓励用户分享自己独特的维他奶×零食吃法和搭配心得，并参与有奖互动，不仅增加了消费者的参与感和互动性，形成了良好的口碑传播效应，还让话题在社交平台上自然扩散，实现了长尾效应。

携饿了么深耕O2O战略

擘画春节营销宏图

基于当今春节消费市场背景，维他奶以“新年美味有心意”为主题，凭借其在 O2O 运营领域的长期深耕，与饿了么展开深度合作，开启了在即时零售生态中的又一次重要布局，渗透零食消费链路，让“维他奶×零食”成为消费者在春节期间乃至日常生活中自然而然的记忆符号和消费选择。

1、依托饿了么精准触达，抢占搭配消费心智

春节期间，消费者在忙碌的筹备年货过程中，更倾向于选择便捷、高效的购物方式来满足对零食和饮品的需求。O2O平台正好满足了这一需求，能够实现商品的快速配送，让消费者在短时间内就能收到心仪的年货。

维他奶与饿了么的合作，是基于对消费者行为和市场趋势的深入洞察，旨在通过精准的渠道触达，培养消费者将维他奶与零食搭配购买的消费习惯，从而抢占“春节零食搭配”的心智高地。

2、构建全链路营销闭环，实现曝光转化双赢

在平台资源的利用上，维他奶做到了极致——先是强势入驻饿了么年货节“零食会场”，精准渗透春节零食消费链路，再通过在饿了么首页推荐、活动H5（互动页面）主题活动、选购及结账页面进行零食组合搭售等方式，让维他奶成为消费者在购买零食时的“默选搭配”。这种精细化的用户触达方式，有效地提升了品牌的曝光度，强化了“零食+维他奶”的消费心智。

在本次合作中，维他奶覆盖广东市场覆联动711、美宜佳、华润、永辉、盒马等5800+门店，通过维他奶X零食组合销售的形式，确保了春节期间消费者“零食搭配”需求的满足。在年货囤货策略上，维他奶在平台上主推6连包、16包分享装，通过限时满减及组合搭配折扣等优惠活动，成功地推动消费者将维他奶多包装纳入春节零食囤货清单，从而提升了客单量。

此外，维他奶还根据不同季节的消费特点，在O2O平台上深度运营不同消费场景，从夏季的“即饮解渴”到冬季的“暖饮搭配”，逐步培养了消费者的季节性消费习惯。