摘要：虽然是第五次退网，却说得特别坚决，什么“肺龄95岁”“身体要紧”，连快手账号都改成老婆初瑞雪的名字，作品全删光，今后不仅不露面，连经营也不管了。

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直播带货头部网红辛巴，在“818粉丝节”突然宣布“永久”退网。

虽然是第五次退网，却说得特别坚决，什么“肺龄95岁”“身体要紧”，连快手账号都改成老婆初瑞雪的名字，作品全删光，今后不仅不露面，连经营也不管了。

这架势确实像玩真的，但怎么就有种落荒而逃的感觉呢？

答案在四天后揭晓。

8月22日，在一场重量级发布会上，有记者提问，如何管住平台经济出现的乱象。

领导的回答很干脆：“出重拳”！接着点名“三只羊”和“东北雨姐”。

我去，这可都是跟辛巴同咖位的头部网红啊。辛巴这嗅觉，真是灵得很，踩着点全身而退。人家虽然江湖味十足，做决定却很有气魄，一点都不拖泥带水。

想想去年9月的时候，辛巴揭露三只羊大闸蟹质量问题，还豪言要拿1亿现金替三只羊赔付消费者。真是正义感爆棚吗？也许有，但是炒作搞流量的心思，明显要大得多。

吵架的戏码，又热闹又刺激，大家都爱看，直播间流量咵咵涨，粉丝们嗷嗷叫着“辛巴威武”，使劲下单。

回头一看，吵架的对象突然就没了！

物伤其类，思危思退，确实是个聪明人。

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直播带货确实乱，让很多人反感。

有人不理解，为啥不从一开始就把规矩立好？非得等乱了才出手？

其实吧，这就像养孩子。你总不能一生下来就给他戴个头盔吧？得让他先摸爬滚打，磕磕碰碰，吃了亏长了记性，才好管。

对新生事物一样，都有个探索过程。上面行事有套路：先放开，跑起来再说，等出了问题，再有针对性地推出措施。

这个过程一般分两个阶段：第一个阶段是“野蛮生长”，万物竞发、生机勃勃，当然乱象也随之滋长；第二个阶段是“重拳出击”，抓住典型重点打击，立规矩，管起来。

比如，共享单车刚出现的时候，街头突然出现花花绿绿各种单车，各路资本玩命往里挤，有种说法是“车身的颜色都快不够分了”。

很快，就出乱子了：挤占人行道、竞争对手把车扔河道、拖欠押金跑路……

于是监管现身，取消押金，要求有专人摆放，各家企业合并、收购、退出。有了规矩，共享单车也就规范起来。

其他的像网约车、团购、快递、外卖等，也大多是这个路数。

有时候还会有第三个阶段“适当放开”——重拳打太狠，行业萧条了，又往回调整，松松绑。

很多事就是这样，走一步、看一步、想一步。那种从一开始就立好规矩的做法，虽然理想，实际却做不到。因为大部分问题，事先根本预想不到。

像隔壁日本，错过互联网时代太多机会，就是因为规矩太多，利益格局僵化。

我们能承受一开始乱一些的代价，又有改的能力，其实是很大的优势。

说回到直播带货上，现在它就走到“由乱转治”的关键点了。

要明白这其中的道道，先要弄清，为什么直播带货会乱？

很简单，乱就乱在那些头部主播身上！

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你发现没有，那些大红大火的头部主播——辛巴、李佳琦、大小杨哥、东北雨姐，大多数都有个共同特征：草根出身。

这不是偶然。

草根主播没有包袱，敢说敢做，接地气，能和观众产生共鸣。他们的成功，就是由直播这种最贴近普通群众渠道的特性决定的。

当他们扬名立万，赚到大钱之后，当然想长期吃这口饭，把事业正规起来。于是辛巴成立辛选集团，李佳琦有美腕，大小杨哥搞三只羊。

但问题也跟着来了——他们懂怎么圈粉、怎么卖货，却未必懂怎么管公司。

以辛选集团为例。内部管理实际上是师徒制，全公司围着辛巴一个人转，透着股浓烈的封建专制味。

后来他招了从大厂出来的管倩当CEO，本意肯定是想把草台班子变成正规军。但管倩这个空降兵，谁也指挥不动。从辛巴到徒弟还公开攻击她，反复强调“只有辛巴说了算”。

带不动啊，心累，管倩入职不到一年就跑路了。

高管离职，徒弟翅膀硬了单飞，产品质量频繁被举报上黑榜……这都是内部管理能力跟不上的表现。

辛巴曾经自嘲：之所以老被人举报，是因为除他以外99%的主播不够格，只有搞他才出名，所以老有人把他当猪宰。

兄弟，要看透啊。木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。这是自然规律。

各种风险必然拍面而来，考验的就是能力是否跟得上。

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除了自身能力问题，头部主播与平台的矛盾也在激化。

有关部门正在推动制定《直播电商监督管理办法》，核心思路已经有了：进一步明确各方主体责任。带货主播对产品有责任，平台对主播有监管责任。看好自家的门，管好自家的人。

在发展初期，平台迫切需要主播们八仙过海各显神通，把用户引过来，把流量炒高。

等业务真做大了，就该求稳了。那些特别能整活的头部网红，在平台眼里，就从大神变成了闯祸精——三天两头作妖，害得平台满头包。

这谁受得了？

平台最理性的选择，是改变流量过度集中在大网红身上的现状，逐渐倾斜到商家店播和垂类主播，流量分散了，风险自然变小。

而在大网红看来，平台这就是过河拆桥、兔死狗烹啊，当然忿忿不平。暴脾气的辛巴，甚至经常在直播间大骂平台。

那没办法，大势所趋，适者生存。阻挡不了趋势，只能主动改变自己。

该怎么变呢？

大家想过没有，主播带货的本质是什么？

其实他们卖的不是“货”，而是他们这个“人”，只是把个人的影响力“变现”到卖货这件事上。

因为人与货产生了连接，所以这门生意就有两个风险点：要么是人口无遮拦闯祸，要么是货不对板连累人。

想要长久稳定发展，风险就得降低，发力重点在两头：

一个是改变人。从一个当红主播，带出一群主播，避免把宝押在一个人身上，出事就全部完蛋。那就是要MCN化，不断培养新人。

另一个是改变货。加强对产品质量的把控，选品严格执行高标准，或是推出自营品牌产品，从源头开始控制。那就是要变成供应链公司。

两个方向可以同时并进，也可以偏重一头，但肯定不能原地踏步，否则结果就是优胜劣汰。

这个淘汰的过程，在监管的推动下，在平台的配合下，早已开始，洗牌在加速。

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直播电商作为新生事物，确实有很多让人反感的乱象，但也不能因此全盘否定，要看到它进步积极的一面。

网上有个独臂残疾女孩发求助帖，说自己失业后回到农村，不知道该干什么。面试被拒，遭遇歧视，地里干活也比别人慢……那些深夜里的眼泪，只有枕头知道。

有位大神留言，可以试试独臂cos杨过，背后放个雕牌洗衣粉带货。

女孩听劝，化身“独臂神雕大侠”，辛酸又坚强的形象迅速出圈，眼里的光也越来越亮。

这是最近陶叔看到的一个暖心故事。

有人厌恶直播间那些声嘶力竭的吆喝，由此把它看成洪水猛兽。其实，渠道本身没有善恶之分，都在于使用它的人。

很多弱势群体，靠直播带货养活了自己，找到人生的价值。更有人通过它，试图获得温暖。

比如那些失独老人。自杀男星乔任梁的父母，在直播间里和网友聊天。每当有人下单，他们会絮絮叨叨地说“谢谢孩子”，仿佛在跟远方的儿子对话；在美国遇害留学生章莹颖的父母，晚上守着小小的直播间，阿姨有时说着说关会在旁边睡着。网友们与其是在买东西，不如说是陪伴两位老人，驱散他们的孤寂。

对老人而言，直播间不是逐利战场，而是情感寄托，在一句句“保重身体”的留言里，找到生活的力量。这大概就是直播交流最朴实的模样。

它只是一个渠道，就像一扇窗，有人透过它抓住商机，有人透过它传递真情，有人透过它疗愈伤痛。

辛巴们的时代或许要过去了，但直播带货这扇窗还会继续开着。只是以后，应该会有更多规矩，更少套路，更多真诚。

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来源：跟陶叔一起学