摘要：但是，如果是一家有影响力的品牌，本身具备较强的产品竞争力，这时候站出来表示，自己的部分产品要降几十个百分点，那么，影响力可能还是比较大的，完全有可能掀起一波销售热浪。
大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
如果是一家不太知名的中小品牌，声称自己的产品降价30%、40%，要给客户更大的让利，可能这种做法并不能产生太大的回响，很难带动可观的客户增长。
但是，如果是一家有影响力的品牌，本身具备较强的产品竞争力，这时候站出来表示，自己的部分产品要降几十个百分点，那么，影响力可能还是比较大的，完全有可能掀起一波销售热浪。
前段时间一起备受关注的事件是，据豪迈中国官微资料，2025年“Success长效360”主题室内展上，豪迈中国宣布部分设备降价40%，并推出本土化战略，承诺降价不降质，让中小定制家居企业都用得起买得起豪迈的产品。
这次降价40%的做法，发生在2月底的时候，由豪迈中国主办，汉高、瑞好、慧达、金米龙、酷家乐、乐客、蓝帜、向扬协办的以“Success长效360 ”为主题的豪迈长效360室内展，在上海落地。
活动中，豪迈中国CEO关敬韬表示，降价绝非来自于偷工减料，而是通过系统化的研发降本，增加了一些本土化的部件与服务。
据了解，本土化设备降本后，还实现了技术升级，柔性生产线出材率提升至98%，设备稼动率从65%飙到92%，并能回收再利用废料。
在这次降价之前的数年时间里，豪迈中国赢得了众多客户的订单，很多品牌工厂都用了这家公司的设备，而且在对外宣传中，家居品牌们往往都会突出自家采用了豪迈中国的设备，以此提升市场认可度。
据此而看，部分设备降价后，或能带动一波销售业绩。
此外，在技术创新、产品上新等方面，豪迈中国都有一系列新的成果，例如新一代全自动机器人电子锯SAWTEQ S-280，可做到更低的维护成本、更快的响应速度，而价格采用了新的标准。
并不仅是部分设备降价，豪迈中国对服务也有调整，推出本地改装和翻新业务等，推行关键部件维护与改造服务，通过关键部件维护方案、改造产品解决方案赋能客户每一步，如封边连线改造、激光改造、以旧换新等服务。
这种做法，改变了传统设备销售的一次性服务模式。
针对新产品、新服务及降价后的设备情况，用户通过线下或能更清晰的了解，3月28日-31日中国家博会（广州）设备配料展上，豪迈中国将再次亮相，其本土化战略及新品方面的动向，将有完整的信息予以公开。
总体而言，豪迈中国此类品牌展开产品降价，预计很有可能驱动客户订单的增长，一方面获得更多新的客户，另一方面，也有可能促成原来的老客户针对部分设备展开更新升级。
不过，大材研究主笔分析师邓超明认为，大幅度下调价格的做法，并不能保障所有企业都能获得业务的成功。大多数情况下，针对部分产品进行阶段性降价，大厂往往能够从中收获可观的回报。
例如2023年时，欧派家居曾推出699元每平米的产品，也就是“菲思卡尔系列”的定制柜类定价699元/平方米（米），活动限时9月1日至10月15日，共45天。
针对这一场降价行动，后来有公开信息显示，欧派实现累计订单增速超30%，订单量创历史新高。无疑，单从降从激活销量的角度看，其效果确实是明显的。
到了2024年半年度业绩会上，姚良松对价格战发表了不赞成的意见，认为对行业不是很好，也不符合企业发展的规律。欧派家居不能带这个头，不会主动发起价格战，还是要遵循基本规律，搞研发、打广告，保障质量和服务。
大材研究注意到另外一家公司跟价格有关的情况，主角是南兴装备，在海外市场取得了较好的成绩，在全球市场的竞争力和影响力进一步加强，产品主要销往金砖国家、南美洲、欧洲及大洋洲等地，目前专用设备海外销售占比已超25%。
目前，南兴装备的产品性能接近或达到国际头部品牌水平，部分产品甚至超越了这些品牌，而价格却仅为同类产品的1/2或1/3，在海外构建了完备的经销商网络与服务体系。凭借产品、价格和服务优势，公司在海外市场份额有望进一步提升。
简单来讲就是，南兴装备的产品性能很好，接近或达到国际头部品牌水平，但价格只是同类产品的二分之一或三分五，物美价廉，又是知名品牌，这对于客户来讲，无疑极具吸引力。
据了解，南兴装备在板式家具设备领域深耕多年，已经是深交所主板上市公司，研制了一系列高精度、高附加值的智能化自动化设备，主要产品包括：数控开料系列产品，智能柔性封边系列产品，数控钻孔系列产品、智能包装系列产品以及智能工作站和整厂智能生产线解决方案。
大材研究注意到，近年来，有一些中小企业也在发起降价行动，例如定制柜降到500元每平米或每米以下；一些成品家具或者建材产品往往降价百分之三四十，这有可能是被逼无奈，必须应对大厂的降价收割；也有可能战略上走低价大众化产品路线，做五环化、下沉市场的业务。
本来价格已经比较低的情况下，再继续降价，确实有可能吸引一批对价格敏感度非常高的企业，但也会对企业经营造成冲击，毕竟利润太薄了，并非长久之计，还是要想办法塑造自己的特色优势。
如果是实力颇为硬核、形象又偏高档，并且具备较强影响力，这品牌阶段性地降价，或者对某些产品进行降价，其威力确实不容小视。只要把降价产品的数量与时间控制在适度的范围内，对品牌形象的冲击也不会很大。
来源：大材研究
