摘要：在传统交易功能弱化的趋势下，企业更注重通过沉浸式品牌体验、精准客商对接和行业趋势对话，实现品牌势能与渠道资源的双向赋能。正如行业观察所指，春糖正从"招商主战场"向"价值放大器"转型，持续参展的本质是对企业综合竞争力的年度检阅。
在传统交易功能弱化的趋势下，企业更注重通过沉浸式品牌体验、精准客商对接和行业趋势对话，实现品牌势能与渠道资源的双向赋能。正如行业观察所指，春糖正从"招商主战场"向"价值放大器"转型，持续参展的本质是对企业综合竞争力的年度检阅。
在酱酒行业进入深度调整期、市场格局加速分化的背景下，部分企业在渠道变革中重新评估传统展会价值，仍有一批保持增长势能的企业持续加码春糖这一行业风向标。
作为酱酒赛道的新锐力量，贵州杜康在2025年春季糖酒会期间，携"1+3+N"全系产品矩阵再度亮相锦江宾馆核心展区，展现出品牌在行业调整期逆势突围的坚定信心。
回首去年春糖盛景，贵州杜康携全线产品在成都启航，至此，“酒祖杜康”完成了酱香赛道的启航，顶级IP完成了与核心产区的价值链接。
这个去年春糖才首次亮相的品牌，用 365 天书写了从“行业生力军”到“现象级爆款”的逆袭剧本：30 家品牌体验馆落地全国，中秋春节多品类断货，电商平台4个月销量破 5万箱，更是在酱酒产能整体收缩13%的2024年完成了逆流直上。
在结构性增长已经消失的情况下，贵州杜康的“局部增长”值得酒商关注。
从“文化符号”到“增长引擎”打开逆周期腾飞的密码
一周岁的贵州杜康已经向行业证明了它超强的发展潜力，完成了三个“壮举”。
一是在市场端，杜康酱酒上市一周年逆势增长37%，在行业调整期中跑出超预期增速；二是在渠道端，开展多领域多渠道布局，解决核心消费市场的触达问题；三是在需求端，贵州杜康多款产品在中秋、春节旺季出现结构性断货。
对比全国酱酒市场，在头部企业增速放缓，腰部以下企业大面积停产减产的情况下，贵州杜康的增长曲线显得极为“突兀”。
当下，酒业竞争已从“机会红利”转向“系统能力”的比拼，经过一年的布局，贵州杜康已经具备了充分竞争的实力，并实现了逆境中的结构性增长，具体来看：
品牌方面，依托茅台镇7.5平方公里核心产区的地理基因与“酒祖杜康”千年文化IP，在消费端形成了“酒祖IP+核心产区”的双重价值信任，在纯粮固态发酵认证、生态原产地保护、中华老字号的三重背书的加持下，快速实现消费端的品质认知；
产能方面，贵州杜康早在产品上市之前，就在茅台镇酱酒核心产区建立起“四万优势”，在吨位决定地位的行业竞争格局下，贵州杜康已经从源头构筑起品质竞争壁垒，成为后来者中的领军力量；
渠道方面，贵州杜康展现出强大的招商吸引力，在不到一年时间里，贵州杜康先后落地全国7个省份，布局30余个品鉴馆，成为最快实现泛全国化的酱酒品牌之一。
30家专卖店不仅是渠道网络，更是品牌势能的放大器。贵州杜康通过“体验式营销+圈层深耕”，将专卖店打造为文化传播与高端品鉴的枢纽。在河南，零售价超2000元的酒祖馆藏系列仍频繁断货，充分证明贵州杜康模式，已经实现了“品牌价值→终端稀缺性→消费忠诚度”的正向循环。
从“价格带占位”到“场景化占心”绘就地空作战蓝图
早在上市之初，贵州杜康就提出了要打造“1+3+N”的产品矩阵，其中1是以“酒祖杜康”为一个品牌核心，3是“酒祖杜康”“杜康酱酒”“杜康迎宾酒”三大系列主线产品，N是指N款特色产品，包括针对细分市场推出的坛藏、老酒坊等多个系列。
历经一年时间，贵州杜康“高端树形象、中端做规模、低端占份额、电商找增量”的格局已经赫然成型。
目前在河南、广东的特定高端圈层宴请市场，酒祖馆藏系列已经成为刚需，依托“酒祖文化 + 稀缺产量”双引擎，在河南市场实现了高达67%的复购率；陈酿系列锚定200-400元黄金价格带，在市场实现月均 20% 的稳步增长；面向大众市场，贵州杜康推出迎宾系列，凭借“名酒基因 + 极致性价比”，快速在县域下沉市场实现突破。
此外，贵州杜康还联合九牛集团打造“百星千万计划”，并迅速在电商领域取得显著成果，抖音直播间单场破百万，4 个月累计销售超 5 万箱，成功圈粉新消费群体。
据了解，今年春季糖酒会现场，贵州杜康还将推出全新产品，锚定百元以内价位，力图以极致性价比赢得大众酱酒赛道的份额空白。
在完成“价格带占位”的同时，贵州杜康还通过“圈层+体验馆”的模式实现圈层营销，通过杜康酱酒文化馆作为终端布局的道场，在传统的展陈、销售功能基础上，强化了文化传播、社交媒介等功能，并通过“酒道馆”“杜康庄园”“回厂游”等体验模式，强化与消费者的互动，让消费者实现从“听说”到“认可”再到“信任”的品牌认同感。
从“流量红利”到“价值共生”一份确定性增长承诺
“选对品牌，比努力更重要。”某区域经销商张总加盟贵州杜康后发出这样的感慨。
作为首批 “城市合伙人”，他深切认同贵州杜康“共建、共赢、共享”的合作理念。
贵州杜康推出特色化的产品经销模式、招商联营模式、独家定制模式，并有“一城一策、顺价模式、共享仓库、授权经营、区域委员会”五大优惠政策护航，使经销商可以更低成本、更低风险地参与创业。
在此基础上，贵州杜康制定并实施10倍裂变网络矩阵，按照其设想，构建“1总部+10省级平台+100核心经销商+1000体验馆+10000城市合伙人”的渠道网络，加速全国覆盖。
这种强大的组织覆盖能力的加持，让贵州杜康快速走遍全国多个省份，并继续向下辐射细分市场。由此可见，好的模式可以无视行业周期律，实现快速传播。
据了解，今年春糖期间，贵州杜康酒业将继续相约锦江宾馆，携最新产品与广大酱酒爱好者见面，同时，还将在春糖期间推出限时重磅钜惠政策，敬请保持关注。
贵州杜康展讯速递：
展位地址：四川省成都市锦江宾馆枫丹白露吧B厅
展会时间：2025年3月20日—24日
来源：XN知酒
