摘要：这个价位带无疑是一线名酒的天下，代表产品：茅台、五粮液、国窖1573、青花郎酒等。传统白酒经销商，除了茅台酒之外，当下赚钱是件很困难的事情。唯一能吸引的是行业外人士，在他们眼里做名酒是一种很好的投资机会。没有强大的资金实力和人脉关系，就不要飞蛾扑火啦！

白酒行业的五个赛道，你选哪一个？

根据产品价格带，我把白酒行业划分为五个赛道。每一个赛道的情况不同，到底是哪个赛道更适合你，你自己做出选择和判断吧。

一、零售价格800元/瓶以上价格带

这个价位带无疑是一线名酒的天下，代表产品：茅台、五粮液、国窖1573、青花郎酒等。传统白酒经销商，除了茅台酒之外，当下赚钱是件很困难的事情。唯一能吸引的是行业外人士，在他们眼里做名酒是一种很好的投资机会。没有强大的资金实力和人脉关系，就不要飞蛾扑火啦！

二、零售价格200–800元/瓶价格带

二、三线名酒、地方名酒、一线品牌的系列酒和开发酒。这个价格带可以用“军阀混战”来概括当前的形势。这个赛道也是竞争比较惨烈的赛道，同质化的产品多如牛毛，消费者很难建立起来品牌忠诚度和复购率。

我在这个价位带上，单独细分出一个赛道。打造自己新锐品牌的中小型酒厂。从白酒品质上来讲，具备行业一流甚至超一流水准；从品牌文化故事角度来看，也是独一无二的存在；不卖散酒、原酒、不搞定制开发产品，立志打造自己酒厂的新锐品牌；产品不多，有行业一流的专业营销团队，在全国各地招商布局，坚持一地一商，市场干净、利润空间大。凭借产品品质和极致性价比，能快速帮助消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。这个赛道是我最推崇的赛道，是白酒经销商当下破局的最佳选择。推荐品牌：宜宾子均邓公液酒业有限公司生产的“邓子均·创制酒。

三、零售价100–200元/瓶价格带。

这个价位带是白酒市场的一片“红海”，几乎所有的白酒厂都有海量的产品在拼抢这个价位带。大家普遍认为这个价位带的消费人群基数大，这是一个“伪命题”，大家普遍认为的一定不是真理。很多酒厂和经销商都死在这个价位带上。这个价位带的唯一机会点就是中小型酒厂的顶级品质产品。例如，泸州市有一个酒厂，它的酿造水平和调酒水平行业一流甚至超一流，在品质上超越国窖1573，产品原创设计、包装精美，主打一个超级性价比，零售价格在150–200元/瓶，我推荐这个赛道！

四、零售价60–100元/瓶价格带

我把这个价格带定位于“中产者的口粮酒”，或者叫“精英人士的口粮酒”。主打一个酒质好、价格最低！在纯粮酿造的前提下，零售价格价格最低，对消费者而言最友好，让消费者能够花最少的钱喝最好的酒。如果你想选择这个赛道，要选择酒厂发展历史在五十年以上、有行业知名的酿酒大师、立志打造自己新锐品牌、市场干净产品少、利润空间大的中小型酒厂。这个赛道是我最喜欢推荐的赛道，做生意如同滚雪球一般，会越来越大！

五、零售价格在50元/瓶以下价格带

这个价格带简称“新工艺”白酒价格带。如果你不知道什么是“新工艺”白酒，我也不方便说，我不想成为行业公敌。包括一线名酒厂的低端光瓶酒在内，酒质都是一样的。普通消费者不懂，觉得自己喝的是名酒，只能满足一下生活在社会底层的一点虚荣心罢了！典型特征：卖名酒不赚钱，当的是酒水搬运工；卖地产酒和开发酒，根本就无法建立起品牌忠诚度和复购率，经销商只能是“卖酒赚差价”，永远不可能打造出品牌，一句话：没有未来！如同你开了一家面馆，十年之后还是一家面馆，每天的工作就是简单劳动的重复，没有任何的意义！酒质会对消费者的身体健康造成伤害，这是我最唾弃的赛道！

我是白酒“扫地僧”，心如菩提度众生；半世繁华半世僧，世间再无李叔同。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主