摘要：拿新能源车来举例子，当时理想定了一个三十万以上的价格，其实它没想好做什么样的车，先定了一个比较高的价格。

当下做电商的核心战略思考就只剩下一个了，就是定价。

因为定价会决定你做什么样的产品。

定价会决定你在什么渠道获取流量。

定价会决定你用什么样的促销方式跟打法。

拿新能源车来举例子，当时理想定了一个三十万以上的价格，其实它没想好做什么样的车，先定了一个比较高的价格。

但是新能源车的成本都是透明的，就是电池、电机加车轱辘这些基本的东西。

定30万以上的价格之后再想怎么能够卖起来，看起来值30万。

所以就开发配件，冰箱、彩电、大沙发等等，撑起30万以上的一个价格。

所以你看，定价决定你做什么产品，定好价格了才决定你用什么样的材质去做这个产品。

第二个是定价决定渠道，这个很好理解。

比如说如果你的产品成本是8块钱，卖9块9，你只有一个流量获取渠道，就是拿免费流量。

因为没法投付费，你也拿不到别的流量渠道，所以只能拿免费流量打法。

但是如果8块钱的东西卖58块钱，这时候有足够的利润空间，但是你卖得比别人贵，你的性价比不是很高，免费流量就没有了。所以你必须通过付费流量打法来获取流量。

当你准备做短视频带货这个渠道的时候，最黄金的价格是29块钱、59块钱，超过100块钱短视频就带不动了。

所以你看，当你想要拿短视频的流量的时候，定价要低于100。

恰恰相反，跟这个对应的，如果你想拿直播带货的流量，如果你定100块钱以下的价格，它的投产比很难打，在直播带货这个渠道里面，所以就需要定100块钱以上的价格。

这是第二个问题，定价往往会决定你会在什么渠道获取流量。

第三个，定价会决定你的打法、促销和战略。

当你定低价的时候，你大部分的思考是我怎么去降低生产成本，怎么去优化供应链，怎么偷工减料，怎么尽可能省成本。

但是当你定高价的时候，你整个思考都完全变了，你思考的是我怎么去提升产品的材质品质，或者做用户的情绪价值来提高我们产品的满意度，让用户收到货之后不退货。

所以你看，你的定价会决定你的整个打法和团队思考方向。

综上所述，当下电商的核心战略思考就是定价。但是很多老的电商人一直被自己给限制住了，我这个产品就应该卖这个价格，其他价格都卖不出来。

所以当比亚迪的电动车卖得很火，又很便宜的时候，其他的车企都会想，高价肯定卖不了，因为比亚迪卖得这么好，它都卖这个价格，但理想通过高定价的方式也能够突围冲出。

所以限制老电商人的最大的核心思考就是，你困在定价惯性思维里面出不来。

跳出这个思维，把定价当成一个战略性的思考去思考这个事，可能就解决你当下的所有的问题和困境。

每日思考精华回顾

定价就是战略，传统零售的 4p 理论，产品，渠道，定价，促销。但是在电商行业，核心战略就只剩一个定价。

因为定价会决定做什么产品，定价会决定在什么渠道拿流量，定价也会决定打法和促销的方式，甚至定价也会决定人群和定位。

定价越高用户年龄越大，你说自己是高端不行，价格定高了，用户才认你高端。

来源：小李看科技