摘要：2021年，处在毕业季的昆明，昂涛背着双肩包走出大学校门。毕业生档案上“就业去向”一栏，他坚定地写下“创业”。彼时，这个1999年出生的云南小伙，心里揣着两份截然不同的期待：一份是家人反复念叨的“找一份稳定的工作”；另一份则藏在直播间里，是他刷了无数场直播后冒

2021年，处在毕业季的昆明，昂涛背着双肩包走出大学校门。毕业生档案上“就业去向”一栏，他坚定地写下“创业”。彼时，这个1999年出生的云南小伙，心里揣着两份截然不同的期待：一份是家人反复念叨的“找一份稳定的工作”；另一份则藏在直播间里，是他刷了无数场直播后冒出的念头：把云南的鲜花，通过抖音直播间卖到全国各地。

凌晨四点的昆明斗南花卉市场已经开始了一天的忙碌。冷链车的引擎声、买卖双方的商讨声、包装箱的摩擦声在晨雾中交织——这里是亚洲最大的鲜花交易市场，每天有上千万支鲜花从摊位流向货车，再奔向全国。而当白日的喧嚣渐渐沉淀，傍晚的仓库便成了另一个战场。

到了晚上八点，抖音@不只玫瑰花卉 的直播间准时亮起灯。主播昂涛站在工人们忙碌打包的仓库里开始当天的直播。几年前这个对着镜头还需要练话术的小伙儿，如今已是斗南小有名气的鲜花主播，能让全国的鲜花爱好者蹲点等他开播。

斗南的花开花落从不停歇，但属于昂涛的故事，才刚刚开得热闹……

从0观众到七夕爆单

对于@不只玫瑰花卉 直播间的粉丝们来说，大家喜欢称呼昂涛为“小胖”，和他共事的同事们，都叫他“涛哥”。这个戴着眼镜、卷卷头发、胖乎乎的小伙儿，从2020年大学毕业前的实习阶段就一头扎进了鲜花直播的行当。

昂涛在直播中的截图

2020年，即将毕业的昂涛揣着几万元启动资金，和有传统电商经验的合伙人九哥（化名）租下了斗南花卉市场附近的一个带院的农民房。这里既是仓库也是宿舍，墙角支着两张折叠床。昂涛和九哥凌晨去市场扫货，上午和晚上就在灯光下直播，这成了他们创业初期的日常节奏。

2020年5月的一个傍晚，昂涛第一次开启了直播。镜头前的他略显生涩地讲解刚从市场采购的红玫瑰，然而屏幕右上角的在线人数始终显示“0”。“在此之前都是看别人直播，自己站在屏幕前，还是头一次。”昂涛回忆道。这样的状态持续了整整一个月，后台数据始终为零。

九哥盯着后台的数据发愁：“流量到底在哪？”俩人合计着说：“要不试试连麦卖花？”他们开始找同量级的主播PK，连麦时，他们就在镜头前举着鲜花说：“云南直发的玫瑰，19.9元40支！要不要买？”就在当晚，他们收获了开播以来的第一笔订单。

“直播间一个人都没有的情况，持续了两三个月。”昂涛坦言那时是有挫败感的。

没有粉丝，没有订单，评论区空空如也。为了破冰，他们只能不断尝试连麦PK，把鲜花卖给PK的主播。虽然收入微乎其微，但昂涛坚信：“这肯定是个风口。”

转机出现在2020年七夕节前。一天，直播间观众数量突然上涨，订单量从几十单猛增到上千单。平台的算法推荐撞上节日的集中需求，让他的直播间第一次有了真正的热度。

流量像突然打开的水龙头。七夕前三天，直播间在线人数峰值冲到500，后台订单量破千。当时，昂涛和九哥雇了三个村民帮忙打包，院子里堆满了包装纸箱和即将打包的花束。

到了10月，真正的爆发来了。其中一场直播卖出3万多单，销售额突破100万。“仓库里全是花，打包的人忙到凌晨三四点，货供不上就开预售，二十多天才发完。”昂涛心里清楚，从爆单那一刻起，他就下定决心“坚持做下去”。

在他看来，直播带货的成功不全是偶然——节日节点、平台推荐机制、价格策略，少了哪样都不行。后来有人问他，为什么能在一个观众都没有的时候坚持下来。他总会想起那个连麦卖花的夜晚，屏幕上闪过的订单。“就像在黑暗里走夜路，偶尔看到一点光，就想往前多走几步。”

经过几年直播的积累，昂涛也总结出了工作的节奏。在电商平台上，花卉销售有明显的淡旺季：每年11月到次年“五一”是旺季，情人节、母亲节、七夕节是全年高峰；而七八九月天气热，花不耐放，销量就会下滑。

跑量到守质的转身

2023年春天的一个傍晚，昂涛看着后台数据，眉头越皱越紧。屏幕上的差评一条接一条：“花头太小”“收到就蔫了”“和图片差太多”……这些评价让他第一次真切地意识到：靠低价走量的路，走不通了。

那时的斗南鲜花市场，低价内卷正酣。昂涛觉得靠着“便宜”确实走了些量，但老顾客寥寥无几。“卖一单是一单，哪敢想回头客？”他后来咂摸出味儿：光图走量，路走不长。昂涛后来回忆道，差评带来的不仅是口碑下滑，更直接影响平台流量推荐。“差评多了，平台权重就会降。”这个现实问题，逼着他不得不做出改变。昂涛决心转型，主打中上品质鲜花。他便开了新号@不只玫瑰花卉。

@不只玫瑰花卉 抖音账号

他在抖音@不只玫瑰花卉账号上通过视频发布了这样一段感悟：“从20岁开始卖花，没想到转眼就25岁了！思维也完全变了。过去只想着卖越便宜越好，质量到你们的体验感无所谓。现在每天努力都在想怎么给你们做更好的品质、更便宜的价格，希望你们收到花更开心……”

一段话，透露着他在鲜花电商行业的成长与觉醒。

为了兑现“品质”承诺，昂涛几乎跑遍了斗南花卉市场的每个摊位。他和供应商定下严格标准：从地里到发货不超过3小时，花色不好的不要，花型不好的不要。“宁肯少卖，不能砸招牌。”在仓库，他也组建了更专业的分拣团队。

变化在三个月后显现。后台数据显示，复购率悄悄爬到了20%，然后是30%。到如今，账号复购率已达50%。这也就意味着，每两个买花的人里，就有一个会再来。

团队的成长轨迹，与这份转型同步向前。

2020年起步时，昂涛与九哥两人撑起了所有事：凌晨的花市总见他们挑花的身影，俩人骑着三轮把采购回来的花运回租用的农民房，中午和夜晚在院子里打包，有时候胶带声能响到后半夜。

每到旺季，订单量激增的时候，他们还会临时招聘大量质检、打包的人手，确保鲜花能以最快的速度发出。

如今，@不只玫瑰花卉 店播模式已固定成型。每晚八点，直播间灯光准时亮起，昂涛在镜头前手持鲜花，从饱满的花头、挺拔的花茎，再到层层舒展的花瓣，全方位展示着鲜花的姿态。这种真实，源自对品质的自信，也成了打动消费者的利器。2025年上半年，@不只玫瑰花卉 的GMV已突破千万，与去年同期相比，实现了136%的增长。

现在的视频评论区里，经常能看到老顾客的反馈图：养了12天的戴安娜依旧娇艳、绽放得热烈的方德玫瑰、斜插在玻璃花瓶里的郁金香。昂涛笑着说：“好花会说话，顾客心里都有数。”

@不只玫瑰花卉 账号中网友的评论

转型的代价不小。高品质意味着进货价高、利润空间小，在一个价格敏感度极高的市场里，这无疑增加了压力。昂涛的策略也很明确——保留部分低价引流款，同时做高品质款来维系回头客。他的采购团队每天在市场挑货，既有固定合作花农，也会灵活找临时货源。“有一块两块的价格差，竞争力就完全不一样。”

他对营销的态度很务实：“鲜花每天都在卷价格，所谓促销，其实就是谁能抢到更便宜、更好的货。”低价虽然是流量密码，但品质决定了能不能留住客户。

从斗南的花卉大棚到全国的客厅

近年来，斗南的花卉产业在直播电商的推动下，迎来了井喷式发展。

据统计，2024年，斗南的花卉交易量达141.76亿枝，交易额达115.74亿元，交易量和交易额连续25年保持全国第一，出口至日本、新加坡、泰国、越南、俄罗斯等50多个国家和地区。今年的8月8日，在云南省商务厅指导、抖音电商主办的“云花浪漫·七夕绽放”活动上披露的数据显示，过去一年，抖音电商平台日均售出云南花卉近55万单，吸引了超过3700万消费者参与购买。商家店播成为主流销售方式，抖音电商云南商家店播的销售量达到了1.2亿单。

云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友表示，直播电商对云南鲜花产业推动作用很大，成为市场增长的重要推动力。统计数据显示，过去三年，云南省鲜花交易规模增量中，直播电商贡献增量占比近七成。

在“云花浪漫·七夕绽放”活动现场，昂涛接过“优秀成长商家”的奖牌时，嘴角泛起一丝腼腆的笑意。

这个曾经在空荡荡的直播间里对着镜头自言自语的小伙儿，如今已经带领@不只玫瑰花卉 成长为抖音鲜花类目的位居前列的商家。昂涛知道，直播电商改变的不仅仅是他个人的命运，更是整个斗南的产业链。

以前花农们只能被动地等待批发商上门，现在他们可以直接和直播间合作，收入更稳定了。由于鲜花对时效和品质要求极高，快递公司专门在斗南建立了鲜花运输保障组，采取“航空+高铁+冷链”三位一体的运输模式，鲜花从花田采摘到消费者手中，最快可在24小时内送达。

晚上8点，昂涛像往常一样按时出现在仓库的直播间里，背后是正在打包的工人。屏幕上的弹幕飞快，订单提示音此起彼伏。他熟练地报价格、介绍品相，像在和老朋友聊天。

直播间隙，他点开备忘录写下今天的感悟：“鲜花会谢，但生活需要长期主义”。斗南的夜晚依旧灯火通明，运花的货车一辆接一辆驶出市场，带着云南的花，去往全国各地的客厅、餐桌和阳台。而昂涛知道，只要明天花市照常开市，他就会准时出现在那里——就像过去五年的每一天一样，带着对鲜花的热爱，和对未来的期待。

来源：莱州融媒