亚马逊破局之道——如何定位到低竞争的细分市场

摘要：如今，越来越多的卖家涌入亚马逊，竞争变得异常激烈。主流类目几乎成了“红海”，广告成本高、利润被压缩，中小卖家特别容易陷入“流量烧钱但不赚钱”的困境。资源有限的中小卖家面临巨大的挑战。如何在资源不足的情况下破局？另辟蹊径成为关键。

一、亚马逊选品的难题

如今，越来越多的卖家涌入亚马逊，竞争变得异常激烈。主流类目几乎成了“红海”，广告成本高、利润被压缩，中小卖家特别容易陷入“流量烧钱但不赚钱”的困境。资源有限的中小卖家面临巨大的挑战。如何在资源不足的情况下破局？另辟蹊径成为关键。

二、细分市场的价值与意义

1. 另辟蹊径，错位竞争

主流市场是一片红海，但细分市场往往藏着“蓝海”机会，聚焦于需求明确但竞争较少的细分市场领域，通过满足独特需求脱颖而出。在红海中寻找蓝海，建立属于自己的竞争优势。

2. 快速洞察品类和品类结构

通过细分市场的分析，可以快速理解和认知类目里的产品形态、功能及属性、用户需求和市场动向。比如，有哪些产品卖得好、市场需求是增加还是减少等，从而帮助我们更有把握地做决策。

3. 明确产品定位与切入口

细分市场分析可以帮助我们找到市场空白，定位精准目标用户，明确最具潜力的产品切入点，为差异化创新提供依据。重新思考产品设计方案，形成产品和市场需求相匹配。

4. 优化及拓展产品线

通过横向和纵向的切分，可以帮助我们更清晰的做品类布局和品类策略，从而重构品类线和产品格局，形成产品矩阵、品牌矩阵、店群矩阵，达到不断持续优化和拓展深耕产品线的目的。

5.清晰洞察竞对

通过分类，可充分了解到竞争对手在品类结构的布局情况，产品主要集中在市场的哪些细分领域，在每个细的分类上获取到的市场份额，是否形成垄断趋势。了解他们的产品在形态、功能属性、设计、价格等方面的定位策略。避强击弱建立我们的优势。

三、市场细分及操作步骤

那知道了细分的核心价值和意义，该怎么快速的找到我们要做的细分市场？接下来通过《Back Braces》这个类目来做案例分析。

类目：

1.下载类目数据

卖家精灵插件下载类目前100数据。

2.数据处理

放大图片，方便后续分类和观察；重要数据前置及突出显示。处理后：

3.深度理解类目产品

通过观察类目《Back Braces》 Best Sellers 榜单产品，看都有哪些产品形态和属性，哪些形态和属性又是消费者最受欢迎的，市场需求和趋势正在向哪个方向发展，通过标题、关键词、卖点等信息建立对类目正确的理解和认知。还有卖家精灵插件新上的产品特征分析功能，也有助于了解类目产品主要且高需求的特性：

简单分析：产品是什么？——Back Brace（背部支架）、Posture Corrector （姿态矫正器）产品有什么作用？——Brace（支撑）、loin（腰部）、corrector（矫正），support（支持），主要功能：矫正姿势、疼痛缓解。产品应用在什么场景？——shoulder（肩部）、（腰部）back(背）、bra（胸）、neck（脖子）用户群体是谁？——男性，女性；驼背的⼈、长期低头工作的⼈，办公室⼈员，司机，快递人员，搬运人员。产品特征——背部使用的，腰部使用的、有腰背结合使用的产品款式——（按需求和作用分类）：男女成人款、儿童款、塑形款、医用款。——（按外观设计分类）：肩带式、背心式、腰带式。

4.产品分类

在观察了整个品类的产品属性形态和趋势后，我们获得了对类目的初步认知。接下来，我们需要进行产品的分类。产品细分有很多学问，每个人、不同的类目产品、不同场景下的细分方式都不一样。通常我们可以根据产品的差异情况从“大分类”、“小分类”两个维度来进行。首先来了解一下他们的分类逻辑：初步筛选产品或快速构建产品框架时，“大分类”有助于快速定位主要类别。我们可以根据产品图片和使用场景从外观和形态的差异先做一个“大分类”。然后再根据产品属性、细节的细微的差异做“小分类”。主要依据：属性细节：如性能参数、成分配比、使用场景等具体特征。用户需求：基于目标消费群体的特定偏好或需求。市场反馈：如不同用户对功能、设计或其他细节的评价。如果实在没有思路可以寻求GPT的帮助：