摘要：2024年7月25日，港股东方甄选一纸公告，宣布董宇辉正式离职，并以7658万元收购“与辉同行”100%股权。

这是《傅治纲创业日记》第153篇原创文章

2024年7月25日，港股东方甄选一纸公告，宣布董宇辉正式离职，并以7658万元收购“与辉同行”100%股权。

消息一出，当天股价急挫，盘中一度暴跌近25%，市值蒸发超过30亿港元。

财经博主们纷纷预言：“东方甄选的灵魂没了”“没有董宇辉，顶多还能撑半年”。

粉丝更是在评论区刷屏：“没有他，你们啥都不是！”

一时间，悲观论与唱衰声铺天盖地。

然而短短一年后，市场用最冷酷的方式给出了答案：

东方甄选股价自最低点暴涨229%，市值突破300亿港元；

自营产品GMV占比攀升至39%，付费会员超25万，复购率是普通用户的2.7倍。

那条曾被资本视为“死亡K线”的曲线，如今成为一条象征战略韧性的上升通道。

俞敏洪策马内蒙古草原的从容姿态，与这一路飙升的K线图形成意味深长的互文。

这场看似反直觉的胜利，恰是《毛选》战略思想在现代商战中的鲜活演绎：“研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务”。

当众人聚焦主播去留的局部博弈时，俞敏洪早已将目光投向供应链与品牌自主的全局战场。

可以说，俞敏洪用教员的思想，给这个忘恩负义、伪善自私的董宇辉狠狠地上了一课！

一、全局之谋：破“超头主播”桎梏，立平台生态根基

“任何一级的首长，应当把自己注意的重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要最有决定意义的问题或动作上”。

2023年末的“小作文风波”暴露出致命隐患：

董宇辉个人IP与公司品牌深度捆绑，粉丝因小编争议竟单日掉粉百万，股价暴跌30%。

头部主播已成悬顶之剑。

教员一针见血：“如果丢了这个去忙一些次要的问题，那就难免要吃亏了”。

东方甄选毅然启动去超头化战略：

• 2024年7月，以7658万元将“与辉同行”100%股权交割董宇辉，切断风险传导链；

• 会员体系构建“线上山姆”，年费199元筛选高净值用户，以自营品品质替代主播个人魅力作为消费锚点；

• 自营SKU一年内突破600款，冷链覆盖率92%，新疆棉卫生巾等爆品以供应链信任重塑品牌认知。

当顿顿等后继主播离职已不再引发震荡，印证教员的断言：“局部性的东西是隶属于全局性的东西的”。

产品矩阵与会员生态的系统工程，终使平台摆脱“一着不慎，满盘皆输”的危局。

二、矛盾之变：从流量依赖到自营深耕的战略转轨

“战争情况的不同，决定着不同的战争指导规律”。

直播电商行业2024年增速骤降，宣告流量红利时代终结。

董宇辉的“与辉同行”虽年销百亿，却陷入流量下滑45%、产品质检纠纷不断的窘境，印证个体英雄主义模式的不可持续性。

东方甄选的选择彰显战略灵活性：“应该着眼其特点和着眼其发展，反对战争问题上的机械论”。

• 产品驱动替代主播驱动：自营卫生巾上线10分钟售罄30万包，烤肠、虾仁等高价品稳居品类榜首，证明用户已从“为流量买单”转向“为品质付费”；

• 毛利率飞跃式增长：自营品毛利率从10%飙升至21%，营业利润率从3%翻倍至7%，财务数据印证转型锐度；

• 文旅跨界开辟新战线：俞敏洪率队骑行内蒙古，将内容基因注入新东方文旅板块，实践“从战争学习战争”的实干哲学。

此所谓：“防御中的进攻，持久中的速决”。

放弃主播速决战，转向供应链持久战，恰是“此长彼消”辩证法的商界范本。

三、主动之权：丈母娘网暴与人设反转

“游击战争的主动权，在敌人举行数路围攻的场合，是难于掌握和容易丧失的”。

当董宇辉离开时，大批“丈母娘”粉丝在直播间和社交媒体上声讨俞敏洪，甚至有粉丝留言“没有董老师，你们就该关门大吉”，试图用情绪勒索左右企业决策。

更讽刺的是，这些护主情绪，恰恰源自一个被精心营造的虚假形象——温文尔雅、才华横溢的“文化青年”。

可实际上，董宇辉的成名是依附平台的系统成果：

从供应链到文案，从选品到流量分发，平台给了他舞台，他却在获得最大收益后转身带走粉丝与品牌资源单干。

这种背信弃义，与其说是创业，不如说是一种“依附型掠夺”。

俞敏洪的破局关键，在于夺回主动权：“正确的情况估计和正确的军事政治处置，才能得到主动权”。

1. 断腕止血：割离董宇辉业务，承受短期阵痛换取战略腾挪空间；

2. 纵深布局：投入冷链物流与品控体系，新疆棉溯源视频等内容化供应链构建竞争壁垒；

3. 群众路线：25万付费会员成为私域“革命根据地”，复购率2.7倍于普通用户，实现“民众动员”。

今日的东方甄选直播间，消费者已难叫出主播姓名，却能清晰指认包装上的品牌标识。

这恰印证教员对主动权的定义：“行动自由是军队的命脉”。

草原上的俞敏洪不再回应“丈母娘”的声讨，内蒙古的风穿过新东方的旗帜猎猎作响。

而资本市场的投票器已然轰鸣：229%的股价涨幅，是给战略定力者的勋章。

董宇辉的“与辉同行”仍在流量江湖中浮沉，东方甄选却用21%的自营品毛利率宣告新战场的胜利。

历史总是呼应伟大思想者的预言：“当全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的”。

从瑞金到陕北，从主播依赖到品牌自主，胜利永远属于那些在全局棋盘上落子的人。

当更多企业学会“把自己注意的重心”从网红的光晕移向整座商业生态的山脉，中国商业的韧性革命才真正开始。

来源：傅治纲创业日记