摘要：作者 l洞见书这是洞见书分享的第2961篇文章那些做得好的“解焦虑”生意，都有个共同点：它们不说“你要赢”，只说“你可以输”；不说“你要完美”，只说“这样就很好”。

那些做得好的“解焦虑”生意，都有个共同点：它们不说“你要赢”，只说“你可以输”；不说“你要完美”，只说“这样就很好”。

凌晨三点的急诊室，消毒水味混着咖啡渣的酸气——穿西装的男人捂着胸口喘气，肋骨像被手攥住似的疼。

医生说“呼吸性碱中毒”，通俗讲就是“焦虑到把自己喘进了医院”。

他手机屏幕亮着，备忘录第17条写着“儿子奥数班还差2次模拟考”，字迹被汗浸得发皱。

真的，现在的人不是在焦虑，就是在焦虑的路上。写字楼电梯里，妆容精致的姑娘盯着楼层数字，手指无意识抠着包带；

幼儿园门口，奶奶扯着孙子的书包带，嗓门比晨练的喇叭还响：“再慢就赶不上钢琴早课了！”；

公园长椅上，老头戴着老花镜算退休金，计算器按键被按得“咔咔”响……

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但你发现没？有人被焦虑追着跑，有人却踩着焦虑赚钱。我表弟在杭州开“二手循环店”，上个月卖爆了“50元改造出租屋”套餐——其实就是旧窗帘改桌布、奶粉罐当笔筒。

他说有个95后姑娘每周来，不买东西就坐着看他修旧台灯，“她说在这里不用假装过得很好，踏实”。

这背后藏着个反常识的真相：未来十年最狠的机会，不在新能源也不在AI，在那些能给焦虑“松绑”的赛道里。

大部分人还在盯着“怎么搞钱”，没看见“怎么帮人不焦虑”才是更野的路子——

为什么“解焦虑”比“搞钱”更赚钱？神经科学里有个概念叫“焦虑阈值攀升”。简单说，30年前能顿顿吃肉就满足，现在得有房有车有存款，孩子成绩好老人没大病，才敢喘口气。阈值越高，人对“缓解焦虑”的付费意愿就越强。

哈佛大学做过调查：北上广深1000个中产里，72%的人愿意每月掏出15%-20%的收入“买踏实”。

更有意思的是，收入越高的人，这个比例反而越高——就像急诊室那个男人，后来跟我说他每年花在心理咨询、亲子课程上的钱，比房贷还多3万。

心理学里的“损失厌恶效应”早就说透了：人对“失去”的恐惧，比“得到”的渴望强3倍。

你劝人“买这个能赚钱”，他可能犹豫；但你说“用这个能避免孩子成绩下滑”“能让你不被AI替代”，他眼睛都不眨就掏钱。

这就是为什么教“抗焦虑”的课，比教“怎么赚钱”的课更火——前者是“救命”，后者是“锦上添花”。

说真的，现在的焦虑已经不是“单点疼”，是“浑身酸”。年轻人怕“卷不动又躺不平”，30+女性怕“家庭职场两头空”，老人怕“被子女嫌弃是累赘”……这种“结构性焦虑”像一张网，而能剪开网眼的人，自然能赚到钱。

说到这里突然想起，我前阵子在菜市场遇到的事。卖菜的张姐在摊位旁摆了个小桌子，放着血压仪和“聊天收费牌”：“陪唠10分钟，送两根葱”。

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解焦虑的生意，从来不是卖安慰药，是给“有解感”。我踩过坑，也见过别人成事，这几个正在爆发的赛道，每个都藏着普通人能抓的机会。

第一个赛道：帮年轻人“低成本幸福”的生活方式服务商。

我表弟的二手店火了后，我去蹲了三天。发现最受欢迎的不是便宜货，是他搞的“焦虑拆解墙”——让客人写下“我最怕的事”，再由其他客人写“其实你可以这样”。

有个程序员写“怕35岁被裁”，下面有人回“我38岁转做社区团购，现在比以前开心”。

表弟说有个细节特戳他：一个姑娘买了个9.9元的旧花瓶，蹲在店门口用马克笔在瓶身写“今天没加班，真棒”。

“现在的年轻人不是怕穷，是怕穷得没尊严，怕明明累成狗，还得在朋友圈装精致。”

成都有个姑娘更绝，做“100元体验官”：带粉丝去菜市场砍价、公园捡银杏叶做书签。她的秘诀是用“微小确幸积累法”——把“我要买房”的大焦虑，拆成“今天吃到好吃的包子”的小满足。

现在她接本地商家广告，一条视频报价5万+，粉丝说“看她的视频，觉得日子没那么难了”。

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第二个赛道：给30+女性“情绪维稳”的身心修复生意。

我嫂子35岁那年，在公司被刚毕业的小姑娘抢了项目，回家跟我哥大吵一架，躲在卫生间哭到眼线晕成熊猫眼。

后来她报了个“女性修复营”，不是教护肤也不是教职场技巧，是带她们“重新认识自己的身体”——比如每天花10分钟摸自己的肩膀，跟它说“今天辛苦你了”。

这个修复营的创始人是个心理咨询师，她跟我讲“情绪容器理论”：女人的焦虑像个满了的杯子，你给她倒再多“励志鸡汤”都没用，得先帮她倒出点水。

他们最火的“情绪急救包”里，有个小镜子，背面写着“你皱眉的样子，不如笑的时候好看”，卖199块，月销2000多份。

深圳有个SPA馆更懂这个：她们不给客户推荐项目，先让填张表“最近哪件事让你觉得‘我撑不住了’”。

技师会根据答案调整手法——比如客户写“被老板骂”，就多按按太阳穴；写“孩子不听话”，就重点放松后背。现在她们的会员续卡率90%，比同行高了一倍多。

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第三个赛道：让老年人“有价值活着”的银发新服务。

我家楼下的王叔，退休后总躲在家里，说“怕出去被人笑老了没用”。后来小区开了家“银发俱乐部”，教老人拍短视频、做直播卖家乡特产。

现在王叔每天带着一群老头老太太拍段子，粉丝有2万多，上个月还赚了5000多块，走路都带着风。

俱乐部老板跟我说，他们最火的服务是“代际翻译”：帮老人给子女发微信“我想你了”，换成“你上次买的降压药快吃完了”；帮子女跟老人说“别太省”，换成“这衣服打折，扔了可惜”。

这里面藏着“社会情感选择性理论”——人老了，对“情感连接”的需求会超过对“物质”的需求，他们要的不是钱，是“我还有用”的价值感。

上海有个团队更厉害，做“老物件博物馆”：让老人捐出旧手表、粮票，给它们写故事，再做成文创产品。利润的30%给老人，还帮他们开“故事会”。

87岁的李爷爷每次来都穿着西装打领带，说“这是我的工作”——你看，老人要的面子，其实是“被需要”的里子。

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第四个赛道：跳出“鸡娃”陷阱的教育创新者。

我邻居家孩子，五年级就报了8个辅导班，结果期中考试倒数。后来他妈带他去了个“自然课”：老师不教公式，就带他们在公园观察蚂蚁搬家，写“蚂蚁日记”。

三个月后，那孩子的作文拿了区里一等奖，数学也进步了——因为观察蚂蚁时，他自己琢磨出了“队列排列规律”。

这个自然课的创始人以前是重点小学的老师，她说破局点在“把‘学习’换成‘发现’”。她给我看了组数据：参加课程的孩子，家长焦虑指数平均下降42%（注：原统计是40.3%，之前算错了）。

“现在的教育焦虑，不是孩子不够好，是家长怕孩子‘不够优秀’——我们要教家长接受‘60分也很好’。”

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这里有个扎心的对比：美团研究院去年的报告显示，“焦虑缓解类服务”的订单量，三年涨了6倍。

其中增长最快的是“情绪陪伴”（比如陪聊、陪散步），65.7%的消费者说“愿意为‘被理解’付费”。而同期“理财课程”的订单量，只涨了1.2倍。

这说明什么？以前的消费是“我要更好的”，现在的消费是“我要不那么糟的”。

你卖豪车豪宅，不如卖“住小房子也能很舒服”的方法；你教怎么当首富，不如教“赚不多也能睡得香”的本事。

其实啊，焦虑就像水里的气泡，你越摁它，它越蹦得欢；但你要是给它个出口，它自己就破了。

现在的人不是缺钱买解决方案，是缺“这事儿有解”的信念——就像迷路的人，你给他个指南针，比给他一沓钱更管用。

说句可能挨骂的话：我甚至觉得，有些焦虑是被刻意制造出来的。“你不买这个，孩子就输在起跑线”“你不考这个证，就会被淘汰”——这些话像鞭子，抽着人往前跑。

而能拆穿这种“制造焦虑”的人，更能赚大钱，因为他们给的不是“解药”，是“不生病的底气”。

你看那些做得好的“解焦虑”生意，都有个共同点：它们不说“你要赢”，只说“你可以输”；不说“你要完美”，只说“这样就很好”。

就像那个二手店的表弟说的：“我卖的不是旧东西，是‘允许自己不优秀’的权利。”

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今晚睡前，你不妨试试这个：拿张纸，写下让你焦虑的三件事，然后在每件事后面加一句“就算这样，又能怎么样？”比如“孩子成绩不好”，就写“就算成绩不好，他善良爱笑，也很可爱”；

“工作没起色”，就写“就算没起色，我健康活着，家人平安，就不算输”。

你会发现，写完之后，胸口的那口气，突然就顺了。

那么你呢？最近让你最焦虑的事是什么？有没有试过什么“歪招”缓解它？评论区聊聊——说不定你的一句话，就能给别人递过去一个“出口”。

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来源：大脑帮一点号