摘要：我叫阿明，2018年那会儿我还是个快递小哥，每天骑着电动车在广州的大街小巷跑。夏天太阳晒得头皮发烫，汗水滴到眼睛里都睁不开;冬天雨水打在脸上跟针扎似的，干一天下来腿酸得像灌了铅，晚上倒头就睡，第二天又得爬起来接着跑。月薪5000多块租个小单间，吃点外卖剩不了啥

我叫阿明，2018年那会儿我还是个快递小哥，每天骑着电动车在广州的大街小巷跑。夏天太阳晒得头皮发烫，汗水滴到眼睛里都睁不开;冬天雨水打在脸上跟针扎似的，干一天下来腿酸得像灌了铅，晚上倒头就睡，第二天又得爬起来接着跑。月薪5000多块租个小单间，吃点外卖剩不了啥。那时候我最大的想法就是攒点钱，回老家开个小店，踏踏实实过日子。

可生活总不按剧本走，2020年快递量猛增，我一天跑15个小时累得回家连饭都懒得吃。可多跑那么多工资也就涨了1000来块。我躺在床上想：就这样跑下去，35岁、45岁，我还是个快递员吗?我得干点别的。可干啥呢?我没啥文化，也没啥本钱。直到有天送货时，一个客户随口说：“你这么能吃苦，咋不去试试跨境电商?独立站现在挺火。”我愣了一下，没吭声，可心里像点了个火。

这篇日记是我从快递车到独立站的真实之路。5年时间我从月薪5000到月入10多万，摔了不少跟头，也抓住了机会。如果你也想翻个身，往下看吧，也许我的经历能给你点啥。

快递车上学来的第一课

那句话在我脑子里转了好几天。啥是跨境电商?啥是独立站?我啥也不懂，但好奇得要命。送快递时我常经过一个创业园，看到里面的人抱着电脑聊“流量”“选品”，我就竖着耳朵听。有次送货一个大哥让我帮他搬箱子，聊起来才知道，他做跨境电商卖厨房小工具月入几十万。我问：“这玩意儿我这种人也能干?”他说：“能啊，肯学就行，找对东西卖。”

那天晚上我掏出攒了半年的4000块，在网上买了台二手笔记本，又花30块买了本跨境电商的书。白天送快递晚上啃书，一个月下来，我大概明白了：独立站就是自己搭个商城网站，卖货给老外，赚汇率差和利润。快递是靠腿跑，电商是靠脑子跑。我心动了，决定试试。

我咬牙攒钱，每天饭钱压到15块，连烟都戒了。2021年初我攒了5万，辞了快递活，租了个小房开始折腾。

栽跟头的第一步

说实话刚开始那会儿，我差点把自己玩死。英文不会，WordPress后台靠翻译软件硬啃，弄了三天网站才有个样子。选品更抓瞎，网上说“跟热销”，我就挑了个“创意手机支架”，成本10块，卖25美元。我花300块跑广告，结果卖了5单，亏了200多。剩下95个支架堆在屋里，跟座小山似的，我看着就想哭。

那段时间我跟自己较劲，天天熬夜刷视频、学教程。后来我看到有人说“选品得找需求大的，竞争小的”。我开始用Google Trends查数据，发现“kitchen gadgets”在美国搜的人多得吓人。我改卖了个“多功能切菜器”，成本15块，卖35美元。一个月卖了60单，赚了3000多块。第一次收到PayPal的美元，我激动得手抖。

尝到甜头后我胆子大了点。2021年底我找了个小红书博主合作，推这切菜器，广告费砸了800块，结果爆了200单，赚了1万多。那一刻，我觉得自己真能干成点啥。

我抓住了春天的风

2022年3月我决定放大干。送快递那几年我学会了观察细节，知道春天是消费旺季，户外和节日的东西好卖。我研究了两周，选了个“折叠野餐垫”，成本20块，卖45美元。为啥选它?Google Trends上“picnic supplies”3月搜索量涨25%，亚马逊上同类产品卖得火，但折叠款不多，评论里老有人说“想要轻点的”。我进了500个，搭了个简单店，跑了1000块广告。

结果一个月卖了700单赚了8万多。客户留言：“便携又好看，野餐必备!”我趁热加单1500个，赶上母亲节礼品潮，又赚了12万。那年我搬出出租屋，租了个小 loft，第一次觉得自己活得有点人样。

可风光没多久，2022年底我选了个“迷你投影仪”，以为能火，结果物流卡了半个月，广告费烧了1万，只卖了80单，亏得心慌。我才明白，选品不能瞎猜，得有数据撑着。

2025年我的选品清单和心得

2025年3月，我已经是个年入100多万的独立站卖家。从快递小哥到今天，我靠的是试错和总结。现在我的独立站月入10多万，带了个9人小团队。我想分享一下2025年选品清单和思路给你点参考。

选品1：可伸缩园艺剪刀

为啥选它？

春天是园艺旺季，Google Trends上“gardening tools”3月搜索量涨30%。亚马逊上剪刀多是固定款，可伸缩的少，用户常抱怨“不好收纳”。成本18块，卖40美元，利润空间足。

市场咋样？

北美和欧洲园艺爱好者，30-60岁，爱打理院子，消费力强。2025年园艺市场预计增长8%，春季需求正旺。

选品2：复古风相框套装

为啥选它？

母亲节前，礼品需求起飞，某平台上“vintage photo frame”讨论量涨15%。竞争上，高价手工款多，低价实用款缺口大。成本12块，卖30美元，毛利高。

市场咋样？

25-45岁女性，喜欢复古风和情感礼物，社交媒体活跃，节日刚需明显。

选品3：便携式咖啡研磨机

为啥选它？

咖啡文化流行，某社交平台上“portable coffee grinder”帖子月增20%。亚马逊高端款占主导，便携型竞争低。成本35块，卖50美元，利润不错。

市场咋样？

20-40岁咖啡爱好者，爱户外和旅行，北美市场尤其大，春季出游潮加持。

我的心得是：选品得看数据(Google Trends查需求，Jungle Scout看竞争)，找需求大、竞争小的点，再算利润。2025年3月，我会接着用这招挖新货。

摔倒又爬起的那些夜

这几年我摔过不少跟头。2023年，我卖“便携式烧烤架”，以为夏天能爆，结果质量没控好，退货率20%，亏了6万。2024年，我被人忽悠进了批假货，损失10万，差点收拾包袱回家。最灰暗那会儿，我爸打电话说：“明子，回来吧，别折腾了。”我没说话，挂了电话，眼泪哗哗往下掉。可第二天，我还是爬起来，打开电脑接着干。因为快递车上的苦我都熬过来了，这点挫折算啥?

每摔一次我就多学一点。选品得测，广告得调，供应商得盯。现在，我摔怕了，也摔明白了。

从快递车到独立站，路才刚起步

2025年3月我站在新办公室，看着团队忙活，想起当年骑车的日子。那时候的风雨，成了我今天不服输的底气。从快递小哥到跨境电商老板，我用5年证明：没背景、没学历，照样能翻身。只要你肯试敢扛。

来源：前众笔记