摘要：如何在竞争激烈的市场中找到适合自己的切入点并成功起盘，是许多创业个体面临的难题。本文聚焦于“手工现做类型”的直播创业模式，深入探讨了这一小众但潜力巨大的领域。
如何在竞争激烈的市场中找到适合自己的切入点并成功起盘，是许多创业个体面临的难题。本文聚焦于“手工现做类型”的直播创业模式，深入探讨了这一小众但潜力巨大的领域。
“The most important investment you can make is in yourself.
你能做的最重要的投资就是投资于自己。”
——Warren Buffett
沃伦·巴菲特
上一期我们分享了儿童玩具类目的起盘实操。
在这个方面，我自己是经过了实践并拿到过一些结果，所以能把当时的经验、取得的成绩、以及所踏过的坑，都拿出来和大家来分享。
在此之外，曾仔细考察过其他的一些类目，也是可以跟大家来聊聊的，但这些方面具体实践其实不多，主要分享的是自己的观察经验。
但相信这些方面，也能给想要从事直播的创业个体带来一些帮助，希望可以跟大家进行探讨，互相进步。
1、手工现做类型优势：可持续强、可私域……什么叫手工现做类型
和上期所谈到的儿童玩具类目不同，手工现做类型并非是在直播电商中统一划分的类目。
顾名思义，有不少直播间，主播会慢斯条理的展示自己制作的过程，并且积极和直播间用户进行互动。
在制作的过程中引发大家的兴趣，然后售卖成品或者是售卖材料工具。
而且往往来说，售卖材料工具其实比售卖成品的市场空间会更大一些。
因为成品一般是作为装饰品而存在，但放到整个装饰品的大类中，还是会缺乏竞争力。
但依靠直播平台的引流效应，聚集起同类爱好者来售卖材料工具，其实会更具备有销售潜力。
这些都还不太直观，举一些例子吧。
火漆
火漆原本是一种用来进行文件保密的古典方法，但现在变成了一种小众爱好者品类。
主要的材料是各种颜色和带有细微材质差别的火漆颗粒，以及火漆印章头，各种模具，以及火漆炉、画笔等等一整套的工具包。
主播的控场方法也很简单。
在每晚固定时间来长时间直播，在和用户互动的过程中，寒暄着聊着天，慢慢的制作各种火漆印章、火漆模具成品等。
滴胶
滴胶看起来不起眼，但也有其丰富的变化，所以也成了一种小众爱好者品类。
作为一种树脂成分的化学品，通过两种滴胶溶液混合后，再静置一段时间就可以凝固成型。
在这个基础上，滴胶可以调制各种颜色，各种闪亮亮的彩粉，各种如花瓣等内容物放置，再灌入各种不同的模具静置成型，成品可以做各种工艺品，比如说发卡、小容器等等。
主播的控场方法也同上，固定长时间直播，聊天寒暄、制作成品。
颗粒积木
这个就不用做过多的介绍了，大家都见过。
当然最有名的是乐高，但一般来说，直播间中不会是选用乐高的，因为乐高的利润会比较低，主播一般都选用第三方的同性质的颗粒积木。
主播的控场方法也同上，固定长时间直播，聊天寒暄、制作成品。
从这里能看到，这类手工现做品有如下特点：
选用年轻人、尤其是年轻女孩喜欢的产品，其他的还包括有奶油胶、咕卡、美甲钻、贴纸笔记等类似的品类。这种品类在材料和工具上，必须有足够的丰富度，否则直播间包饺子（大家也见过的）也可以划分到这个类型了，但可售卖品的丰富度就不够。需要为低门槛、便于在家庭中来参与，编竹篮、做木工就不符合这个分类（当然此类直播间也有自己的收益方式，另谈）对于性格安静，有一定手工制作能力，并且有耐心的创业个体来说，还是一个比较好的选择。
可持续性强
回顾一下上期所讲过的一个基础逻辑。
想要拉高销售额，就需要能做好直播间的参数。
但是和儿童玩具类目相比的话，手工现做类型不太容易堆高流量，因为对观看人群来说是有筛选的，只有少部分的人会感兴趣。
所以互动比率，和用户观看时长这两个参数，就远远不如儿童玩具类目。
但一旦起号成功，虽然说不会带来汹涌的高流量，但是细水长流的经营风格，长时间的积累也是非常可观的。
而且持续性非常强，树起来的IP，甚至可以跨越平台周期。
容易导私域
因为做手工品的主播，在这种状态下很容易树立起IP，所以有时候也是需要建立网店，自发一些货物。
所以，哪怕是通过在货品中夹带二维码这样的方式，也很容易积累起小小的私域。
通过私域来售卖，复购和毛利空间都很大。
毛利率高
一般来说都会非常的高，比如有的模具批发才几毛钱一个，卖的话可以达到10倍以上的价格。
当然这个也得要看具体的品。
复购高
有IP的主播、可售卖的品有足够多的丰富度、相对小众。
这样三个条件叠加起来，复购就肯定高了。
不需要露脸直播
具体可以看《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》
这里就不水文了。
2、手工现做类型劣势：需要专业性、起盘慢……需要专业性
这个就不用多说了
如果你不是资深火漆玩家，那么在直播间拿火漆勺都拿不稳，谁还会来下单呢？
如果你对滴胶缺乏了解，直播间来个稍微专业点的询问都回答不上来，谁还会来下单呢？
……
想从事相关的方向，必须要对这个方向有足够多的了解，而且制作技能也要强，有美感，这都是必备条件。
起盘慢
就是我上面所说，此类直播间对于观看人群是有筛选的，只有少部分人会感兴趣。
那么平台在推流的过程中会不断尝试的来进行人群和内容匹配。
这个匹配的过程，和通用性内容相比，必然是十分缓慢，用户的互动比率和用户观看时长始终上不去，要在长时间忍受个位数的在线。
所以说，做这个方向不光是要有热爱，还得是需要有耐心。
但从另外一方面上来说，也就避免了公司级运营来和创业个体挤压生存空间。
需要立IP
立IP有两个方面：
直播间的专业性，需要长时间和老粉新粉的互动，才能逐步达到。基本上，还需要配合短视频来达到，这又是另外一份工作。有时候需要囤货
就是因为包含材料和工具在内的可售品有足够多的丰富度，所以在很多时候不能完全走达人模式，即通过平台商品联盟来进行带货。
甚至代发店铺的方式也无法完全解决问题，因为很多时候品需要打包售卖，但可能来源于多个店铺，所以有时候还需要自发店铺的方式，这样需要开店成本，囤货也会带来一定的资金占用。
这几种模式的具体细节，可以参考《做带货的互联网创业个体，货源从哪里来？》
3、其他的细节……还有其他一些细节包含有：
收益如何？货源如何来？等等其他一些问题
可以参照《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》
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