摘要：自从去年开始做Soho猎头，一直在纠结选择赛道的事，迷茫、犹豫、看不清方向，边做边试边调整。

自从去年开始做Soho猎头，一直在纠结选择赛道的事，迷茫、犹豫、看不清方向，边做边试边调整。

以下分享两块内容：

1、为什么不能一开始就选中一个方向的猎头赛道深耕？

2、为什么最后要选择电商行业呢？

（01）为什么不能一开始就选中一个方向的猎头赛道深耕？

主要原因是找不到合适的猎头公司平台，能借助平台资源去选定赛道。

由于我是做Soho猎头，0底薪没有坐班，福州本地找了一圈，不接受Soho模式，必须全职坐班，放弃。

外地有接受Soho模式的猎头公司，有的属于“二道贩子”，自己开发的客户资源较少，大多数需求订单来自网上各个渠道转来的。猎头顾问通过项目经理来间接对接客户，隔靴搔痒。

也有不错的猎头公司有自己的客户资源，有清晰的赛道（比如人工智能、大消费领域等），对Soho猎头也一视同仁开放需求。但是要求也是非常严格的，每天写日报，产出不低于多少（推荐简历数等），我想想都怕。

一方面是除了猎头业务，我手上还在忙其他的事，这种每天要盯产出，太惧怕了。

虽然Soho不拿底薪，但团队主管投入了时间精力训练你，产出跟不上也对不起人家。

在试错过后，女友推荐了一家接受Soho的猎头公司，日常放养不管，成单后回款和公司对半开。虽然也没有独家客户资源，但允许顾问自行网上接单，自行对接客户。

最后选择了这家，先上车练练手感，再考虑调整。

这家做了一段时间，接过各种职位订单（不同行业不同职能），后面就在思考聚焦的事。

要嘛选定一个行业，要嘛选定一个职位，以后能沉淀人选能有复利。

到底选哪个行业好呢？

（02）为什么最后要选择电商行业？

身边有猎头朋友从房地产行业转向游戏行业深耕，一个职位年薪经常几十万、百万起，看她朋友圈都是发的“主美、原画、地编、场景”这些。

好羡慕，人家深耕这个行业好多年，当时也是果断从没落的地产转到游戏，积累了好多行业内人才。

可是，我真的不喜欢游戏，连斗地主都不会玩。还有，我一点审美能力都没有，那些主美啥的作品完全看不出来门道，这个行业跟我八字不合。

其他热门的人工智能、新能源这些呢，深奥的技术岗我都看不懂职位要求，专业名词一堆，睁眼瞎，说白了就是畏难情绪，不想碰这些行业。

要不换个思路，不选行业只选职位，锚定人资总监、财务总监这类职位，岗位介绍看的懂，和人选沟通起来也顺畅。是有心动过，而且也接过这样的订单，都差点成单。

评估做这些职位竞争不是一般的激烈，最痛苦这类职位要卡性别、卡年龄、卡学历、卡工作稳定性、卡眼缘，甚至还要卡出身地（有的老板就是指明某某地区的人不要）。

最后那个中标人选几乎就是“在最好的年纪最好的时间点以最好的价格彼此相遇”。

好烦卡这卡那的，人是来干活做事解决问题的，又不是照着老板理想模具套出来的。好吧，也是畏难情绪，不想往这类职位方向深耕。

哪到底选什么方向呢？

为什么兜兜转转，最后决定选电商行业？

我其实也不喜欢电商，尤其直播电商。平时不看直播带货，不明白买个东西淘宝搜一下直接下单就好，为什么要看直播好浪费时间。

平时也不刷抖音，视频号是最近闲暇放松才刷一刷。

不刷抖音的我去年在抖音直播电商公司做了快一年，算是对行业有了一定了解，也接触了淘宝天猫京东拼多多这类电商，积累了一点福州本地人脉。

陆续接了两个电商行业的猎头单（一家招京东运营总监，一家招东南亚跨境电商运营总监），原本跨境电商我是不碰的，因为想着要聚焦，国内电商都没搞定再搞跨境，到时啥也没搞清楚。

因为接了订单，就把朋友圈人脉骚扰了一遍，各种求推荐要人。结果，又接到了一个新的职位订单。

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原本我骚扰朋友求推荐人，

转头他说他也有招聘需求

事情到此，我只是对电商有点熟悉所以带点好感，也没有想过是否就定这个赛道。后来再发生了两件事，推动了做决定。

一个是女友发了篇刘润的文章

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报告提到未来的风口行业

电商排第一

另一件事是我去一家公司谈合作，被老板触动到了。

老板是女的，和我差不多年龄。公司原本做软件开发（政府定制类），回款太难（ZF没钱），尾款5%-10%属于基本放弃要不到的，商务费用要支出，员工工资要先垫付，基本不赚钱而且公司还没现金流。

为了活下去，决定转行做电商卖学生教辅材料，供应链有一定优势，在淘宝拼多多京东搞了半年终于上了点轨道，至少现金流是正的，团队养活了。

女老板想拓展抖音直播渠道，所以才有机会见面聊的。

在这个过程中，如果我没记错的话，她至少说了4次“我本人不喜欢直播”，但既使不喜欢也依然要做直播，从最小成本试错开始。

你知道吗，那一刻我被女老板的话打动了。

哪有那么多只干自己喜欢的事啊，在生存面前，喜不喜欢是次要的，活下来才是重要的。

我和她差不多年龄，我们这个年龄是真不喜欢直播带货，但为了养公司和团队，不喜欢又怎样，还是要做啊。

我想在猎头行业混口饭吃，这个畏难不想做，那个不喜欢不想做，这么矫情别干了，去寺庙无欲无求吧。

所以，最后，我宣布，就往电商行业干。

（3）电商行业真的是少数不卡学历的，看的都是真本事能拿结果的，真“英雄不问出处”。（这太符合我的招聘价值观了）

抖音/TK系不卡年龄客观上是因为从业者普遍都很年轻，要卡也是卡最低年龄。

有次我推一位25岁的运营总监被HR嫌弃太年轻镇不住团队，我辩解人家创业3年团队一二十个人，你这10个人怎么会镇不住。HR又说真创业成功也不会来找工作。

淘宝天猫京东这类会相对卡一下年龄，主要是这类渠道发展一二十年比较成熟了，会有大龄从业者。但是呢，如果本事够硬，是可以松口的。

相反，实在不松口，这类人挥挥手就自己创业。

这么想想，电商行业真挺适合我性格的，哈哈

欢迎各路电商行业人才来链接我呀！

来源：科技黑匣子