一件鹅绒服的二十年：解码高梵如何炼就高端品牌基因

摘要：在中国羽绒服行业的发展历程中，高梵是一个不可忽视的名字。从2004年创立至今，高梵专注于鹅绒服领域，以产品力为核心，逐步成长为高端市场的标杆品牌。其创始人吴昆明深耕服装行业近30年，凭借对品质的极致追求和对市场趋势的敏锐洞察，带领高梵走出了一条从传统零售到电商

在中国羽绒服行业的发展历程中，高梵是一个不可忽视的名字。从2004年创立至今，高梵专注于鹅绒服领域，以产品力为核心，逐步成长为高端市场的标杆品牌。其创始人吴昆明深耕服装行业近30年，凭借对品质的极致追求和对市场趋势的敏锐洞察，带领高梵走出了一条从传统零售到电商转型，再到高端化、全球化的发展之路。

从传统零售到电商转型：破局与重生

高梵的创始人吴昆明，自1994年踏入服装行业以来，便开始了对服装产业的深度探索与积累。经过十年的沉淀，他对服装行业有了深刻的理解，并积累了丰富的产业资源。2004年，中国羽绒服市场迎来时尚热潮，吴昆明敏锐地捕捉到这一机遇，创立了高梵品牌。

高梵的成长并非一帆风顺，创立初期，品牌凭借精准的市场定位成功入驻高端商场，但供应链的短板一度让吴昆明面临巨大压力。他强化供应链管理，最终渡过难关。2012年，随着电商时代的到来，吴昆明意识到转型的紧迫性，毅然关闭700多家线下门店，全面转向线上，高梵旗舰店率先在天猫平台落地，成为品牌触达线上消费者的重要窗口。尽管初期因定价策略受挫，但高梵通过调整战略，依托高梵旗舰店的精细化运营逐步在电商平台站稳脚跟。这段经历让吴昆明更加坚定：唯有回归产品本质，才能实现品牌的长期发展。

专注鹅绒服赛道：科技与品质的双重突破

2020年，高梵正式聚焦鹅绒服领域，以“黑金鹅绒服”为突破口，进军高端市场。与普通鸭绒相比，鹅绒的蓬松度、保暖性和可持续性更优，但成本也更高。高梵选择迎难而上，不仅与匈牙利鹅绒基地达成战略合作，确保原料品质，还联合中科院研发专利科技面料，提升产品的功能性。

此外，品牌建立了“飞天鹅绒”企业标准，从原料采集到生产工艺全程严格把控，使产品清洁度、蓬松度等指标远超行业水平。这种对品质的执着，通过高梵旗舰店的用户评价与复购数据得到直观印证——在国内市场也连续三年全国销量第一，在高端鹅绒服领域实现销量、好评、复购三项第一，这些真实反馈成为品牌口碑积累的重要基石。

高梵“三个第一”市场地位证明

全球化布局：从中国品牌到国际舞台

近年来，高梵加速全球化步伐，不仅将英文名升级为“Guvet”，更以巴黎时装周、米兰奢研中心等为支点，向世界展示中国品牌的实力。

2024年，高梵黑金系列登陆巴黎时装周官方日程，与爱马仕、Dior等顶奢品牌共同闪耀，展现其设计力和品牌力获得国际认可。与此同时，高梵在国内市场稳步推进全渠道战略，线上依托天猫高梵旗舰店、抖音官方旗舰店等平台实现精准客群触达，线下则在北京SKP商圈开设精品店，形成立体化服务体系。因为高梵的目标不仅是成为中国高端鹅绒服品牌的领导者，更希望成为全球消费者信赖的高端品牌。

坚守长期主义：以产品力夯实品牌根基

在竞争激烈的羽绒服市场，高梵始终坚守“长期主义”。面对行业价格战和低质竞争，吴昆明曾发起“良芯行动”，呼吁回归品质。

高梵始终坚信，鹅绒是羽绒服产品品质的关键要素。因此，高梵在鹅绒的选择上极为苛刻，采用全球五大黄金鹅绒带的飞天鹅绒，包括西伯利亚、加拿大、匈牙利、中国和捷克。这些地区的鹅绒以其卓越的保暖性能而闻名，是打造高端鹅绒服的优质原料。

为了确保鹅绒的品质，确保每一片鹅绒都符合高品质标准，最高等级的飞天鹅绒清洁度可达到1000+，蓬松度700--850+，绒子含量高达95%以上。对鹅绒品质的严格把控通过产品传递给消费者，让用户直观感受品牌对品质的极致追求。