摘要：不久前落幕的2025世界移动通信大会上，三大运营商集体亮相巴塞罗那，向欧洲乃至全球展示了各自数智化和国际化的最新成果，反响突出。尤其中国联通首次参展，从“China Unicom”变身国际品牌“UniCom”亮相，凸显对国际业务拓展的鲜明方向。

【通信产业网讯】（记者 高超）中国基础电信运营商在海外市场越来越活跃。

不久前落幕的2025世界移动通信大会上，三大运营商集体亮相巴塞罗那，向欧洲乃至全球展示了各自数智化和国际化的最新成果，反响突出。尤其中国联通首次参展，从“China Unicom”变身国际品牌“UniCom”亮相，凸显对国际业务拓展的鲜明方向。

三大运营商集体亮相MWC，展示了各自在数智化、国际化领域的最新成果。

不仅如此，中国电信主导发起的亚洲直达(ADC)国际海缆容量项目正式宣布投产交付，较原计划提前两个月完成;中国联通国际公司与挪威电信达成战略合作，双方将共同构建面向全球的下一代物联网解决方案。中国移动国际公司凭借DeepSeek⼀体机私有化部署解决⽅案，在亚太区某国金融服务业成功落地首个自主研发的AI项目。这些项目仅仅是三大基础电信运营商出海成功案例的一部分。

随着经济全球化与数字化的深度融合，中企出海步伐不断加速，对数字化服务的需求亦水涨船高。三大电信运营商对接需求，成为中企拓展海外市场的坚实后盾。与此同时，三大基础电信运营商也主动出海东南亚、非洲、拉丁美洲等更多国家和地区。例如，中国电信和中国联通在沙特成立新海外运营实体，中国移动在巴基斯坦的子公司成为当地主流运营商等。

通过积极布局全球数字化市场，三大电信运营商努力寻求更大的发展机遇，打造传统电信业务和新兴业务的之外的第三条增长曲线。

出海寻找“第三条增长曲线”

三大运营商开拓国际化业务，不仅是自身高质量发展的战略选择，更是服务中企出海、参与全球数字化建设的市场需要。

国内通信市场是三大运营商的主阵地，但是经过长期发展，国内用户渗透率已经达到了很高水平，市场增长空间正在变窄。据工信部，截至2024年底，全国移动电话用户普及率为1.27部/人，家庭宽带普及率约为1.3条/户，移动电话和固网宽带普及率都已走到全球前列。与此同时，2024年电信业务收入同比增长3.2%，创近四年来新低。其中，传统移动数据流量业务、语音业务、固网宽带业务等构成的第一曲线业务收入总和与2023年基本持平，云计算、大数据、移动物联网、数据中心等在内的第二曲线业务营收增幅放缓。面对低增长，运营商需要寻求第三条增长曲线。

当前，为畅通国际国内双循环，构建新发展格局，政府部门释放多重利好，鼓励中企出海，参与国际竞争。今年政府工作报告指出，引导对外投资健康安全有序发展，强化法律、金融、物流等海外综合服务，优化产业链供应链国际合作布局。党的二十届三中全会提出，“推动产业链供应链国际合作”“支持各类主体有序布局海外流通设施”“构建“一带一路”立体互联互通网络”。2024年12月中央经济工作会议指出，推动高质量共建“一带一路”走深走实，完善海外综合服务体系。

在有利措施推动下，中企加速出海的步伐。但与此同时，ICT产业生态的不完善和复杂的全球数据安全与隐私监管要求，海外数字化人才短缺和网络安全问题，共同增加了中企在国际化运营中的挑战。有挑战，就有需求。三大运营商加速“走出去”，加码国际化业务，有了新航线。

与此同时，在工信部支持下，信息通信企业“走出去”服务平台日前启动。工信部国际经济技术合作中心副主任朱刚表示，平台将以“落实国家战略、遵循市场规则、强化协同发展”作为原则，聚焦塑造品牌、整合资源、谋划项目、畅通渠道、预测风险等五大重点任务，以线上线下相结合的方式，推动在多双边国际合作机制中分享中国企业在信息通信技术及应用场景方面的最佳实践。显然，该平台的启动，为运营商出海提供了新的便利途径。

不仅如此，随着数字经济浪潮席卷全球，世界各国纷纷开启数智化转型进程。然而，非洲、东南亚、拉丁美洲等地区的信息通信基础设施较为薄弱。与之形成对比的是，中国基础电信运营商在5G、云计算、物联网、大数据等新兴技术领域积累了丰富的技术经验，具备强大的创新能力。这种差异更为中国电信运营商出海创造了机遇。

在多方因素的合力下，开拓海外市场，正在成为三大运营商第三条发展曲线。而凭借本土积累的技术实力、服务能力、运营经验，中国电信运营商也将逐渐成为全球信息通信服务市场的“新势力”。

构建全球化基础网络

打造第三条曲线，网络是运营商的固基之本。当前，三大运营商在全球范围内积极布局海陆缆系统、数据中心，以及卫星通信系统等数字基础设施，搭建了一张覆盖全球的海陆空立体化通信网络。

在海陆缆系统方面，中国电信拥有52条海缆、254个国际网络节点，覆盖43个国家和地区的73个城市，国际骨干中继带宽超117Tb。中国联通在全球拥有80余条海陆缆系统，海缆容量超204Tb、陆缆容量超过52Tb，布局了360余个POP接入节点，覆盖200多个国家和地区。中国移动海陆缆资源超90条，投资陆缆超25条，陆地跨境系统达29个，自建海缆20条。经过多年发展，中国移动在全球建成305个POP点，其中自建节点134个，连接触点覆盖87个国家和地区、155个城市。

在数据中心方面，中国电信已经在亚洲、欧洲、美洲等地区建立了26个直接管理及运营的数据中心，携手合作伙伴构建全球服务体系，利用全球网络资源与运营优势，加速数字化布局。中国联通构建了“一枢纽四中心”的海外数据中心布局，以香港将军澳智云数据中心为枢纽，与法兰克福、东京、香港、新加坡四大区域中心相互协作，服务覆盖全球37个国家和130多个城市。中国移动在香港、新加坡、伦敦、法兰克福建成自有数据中心，并携手合作伙伴在海外地区布局超1270个合作数据中心。这些数据中心正与中国移动的云网数字基础设施深度融合，释放更大潜能。

在卫星通信系统方面，中国电信依托天通一号卫星系统，实现了对中国及东南亚17个国家和地区的覆盖，并通过构建空天地一体化的云网融合通信系统，在偏远地区和地面网络覆盖不足的区域，为中资企业提供了可靠的通信保障。中国联通拥有亚洲规模最大、技术最先进的卫星地面站，实现了地面网络与卫星网络的互补，进一步提升了网络的覆盖范围和可靠性。中国移动发射“中国移动01星”与“星核验证星”，为5G/6G技术在空间领域的应用奠定了基础，还布局低轨卫星与高通量卫星，计划构建覆盖全球的“空天地一体化”网络。

凭借完善的网络布局，三大运营商为出海中资企业提供了稳定、高速的信息通信服务，保障了企业全球业务的开展。

赋能“出海中企”数字化是主战场

开拓海外市场，找准“出海口”很重要。随着经济全球化的深入，中资企业出海正在成势，更有数字化转型的需求。而三大基础电信运营商在国内市场积累了丰富的数字化交付服务能力和经验。因此，赋能出海中企数字化发展被视作三大运营商出海的重大机遇。

云服务、数字化解决方案、天通卫星业务等是中国电信出海的利器。为满足海外客户的需求，中国电信打造了天翼云海外国际站，提供标准化的通用解决方案和行业解决方案，使客户能够匹配自身业务场景需求，获得一站式上云体验及自动化管理。中国电信还为出海中企提供定制化解决方案，通过技术赋能，助力实现治理现代化和企业效率提升。不仅如此，中国电信还积极探索“天通应急+”合作行动，将天通卫星业务在中国应急救援领域的成功模式推广至东南亚国家，为当地政府应急通信等主管部门提供业务、终端、平台一体化的卫星应急通信免费试用服务，支持相关国家的应急救援和抢险救灾工作，提升其应急救援能力，保护各国人民生命财产安全。

中国联通则为出海企业提供了一揽子数字化解决方案。例如，推出云联网与SD-WAN融合的全球智能组网产品，帮助跨国企业统一管理全球网络、实现弹性扩容和多云数据安全交互。跨境专线与5G漫游服务，为跨国企业和商务人士提供便捷网络体验。定制化5G解决方案，提升了海外企业生产效率和产品质量，推动海外制造业智能化转型。此外，U Plus开业包整合多种服务，解决中资企业海外开业难题;轻IT运营服务提供数据中心建设到运维的全生命周期支持;CUniq移动跨境通信服务满足个人、家庭及企业跨境通信需求;构建端到端风控体系，涵盖数据安全、网络攻防、合规咨询等多个维度，采用先进加密技术和严格访问控制机制保障数据安全，为企业海外运营提供合规指导。

中国联通为出海企业提供了一揽子数字化解决方案。

产品及平台、一站式服务是中国移动出海方案的亮点。在产品及平台能力方面，中国移动推出mCloud云网融合平台，为客户提供可视、可订、可控的云网一站式服务，整合云连接、SD-WAN、多云服务及A2P，为企业提供在线云网产品。在一站式服务能力方面，推出iSolutions品牌，为企业提供各类一站式解决方案超30种，服务金融、互联网、制造、交通物流、零售、建筑、能源等垂直行业，覆盖智慧园区、中资车企出海车联网、融合组网、物联网、统一通信服务等场景。与此同时，中国移动还与华为、阿里巴巴、工行、建行等7000多家重点中资企业开展业务合作。

依托领先的技术方案、丰富的产品组合以及专业的服务能力，三大电信运营商为中资企业开拓国际市场筑牢数智底座，其第三条曲线也逐渐成势。

输出数字化应用中国方案

在助力中资企业出海的过程中，三大运营商成功落地了多个标杆案例，折射了中国运营商布局第三条曲线的能力和潜力。

中国电信不仅服务出海中企，还为海外用户提供数字化服务。例如，为某出海车企打造全球化数智底座，助力客户提升运营效率与合规竞争力，加速欧洲市场扩张。在埃及某工业园区，中国电信采取灵活的合作模式，提供多产品解决方案，有效改善了客户的网络体验，帮助企业节省了网络接入等相关IT支出和其他运营成本，增强了企业在国际市场的竞争力。

中国电信为埃及某园区定制更灵活、更高效益的网络解决方案，助力园区发展提质增速。

车联网业务、5G全连接工厂建设等是中国联通出海的优势所在。在香港，中国联通携手专业子公司联通数科和智网科技打造了香港智连连接管理平台，为客户提供覆盖全球的物联网连接管理和灵活计费解决方案。在泰国，中国联通与国际电信合作伙伴和创新业务伙伴合作，为美的集团打造了第一家5G全连接工厂，有效降低返工率，提高生产效率。

在海外智慧港口、智慧园区等项目建设中，中国移动积累了丰富的经验。在希腊的一个5G智慧港口项目中，中国移动通过提供5G专网、智慧港口平台、网联无人机等产品和服务，助力客户提升了生产效率。在欧洲5G智慧工厂项目中，中国移动构建全球敏捷高效的5G专网，并且通过OneCyber为客户实现境内外多个智慧工厂专网运营的“可视可管可控”。

这些案例体现了中国三大运营商在智慧工厂、智慧医疗、智慧港口等领域的创新实践和卓越成效，为全球数字经济发展注入中国数字力量。

面向更广阔的星辰大海

从三大运营商的海外布局与落地项目执行情况来看，服务出海中企仅仅是其国际化发展的一环，参与全球数字基础设施建设与数字化转型才是三大运营商出海更大的抱负，也是画好第三条曲线的关键。

然而，出海对于三大运营商而言并非易事，与大多数中企出海一样要面临单巨大挑战。云南省工业和信息化厅党组成员、副厅长施友连认为，主要面临四大挑战。一是合规挑战，二是供应链挑战，三是市场拓展挑战，四是本地化挑战。

对外贸易大学中国WTO研究院院长、教授、博士生导师屠新泉也指出，不断升级的中美战略博弈是中企出海面临的最大挑战;以规则为基础的国际经济秩序正面临革命性重构，显著增大了国际化企业的风险。“尽管如此，中国作为一个全球性大国，鼓励中企出海也是实现中国全球雄心的必然选择。”屠新泉表示。

因此，要应对这些挑战，运营商找准发力点至关重要。在网络建设方面，三大运营商需要继续加大在全球范围内的网络投资，进一步拓展海陆缆资源和POP点布局，提升网络的覆盖范围和性能。同时，随着卫星通信技术的不断发展，天地一体化通信将是确定的发展方向之一，加快提升全球卫星通信服务能力也应是三大运营商努力的方向。

在应用方案方面，运营商开展海外业务的关键还在于深度洞察客户需求，并提供高度定制化的解决方案。由于不同行业、规模的企业需求呈现显著差异，运营商只有精准锚定产品与服务，才能在竞争中脱颖而出。而且在全球化竞争格局下，运营商应积极与产业链上下游展开紧密协作，实现资源共享、优势互补，共同拓展海外市场。

在项目落地方面，三大运营商应更多向东南亚、中东、拉美、非洲等地区市场倾斜，特别是“一带一路”沿线国家和地区。运营商应积极参与这些国家和地区的基础设施建设和数字化发展，因为这里不仅有开展业务且有全球化通信网络需求的中资企业，还有尚未接入互联网的个人与亟需数字化转型的企业，这些都为运营商出海创造了机遇。

中移国际和埃及电信达成合作协议，双方将共同推动全球数字基础设施建设，强化网络资源跨境连接服务能力。

当然，在此过程中，三大运营商更要警惕“内卷式”竞争向海外蔓延，坚决避免因内部无序竞争而损害中国运营商在国际市场的整体竞争力，确保中国通信力量在全球舞台上稳健前行。中兴通讯高级副总裁苗伟认为，政府和企业应该共同努力，遏制不正当竞争，加强技术创新和品牌建设。

尽管错综复杂国际环境带来了不确定性，但是三大电信运营商凭借在网络建设、应用方案和出海落地案例等方面的突出表现，在国际化业务方面取得了一定的成绩，也展现了较明显的增长潜力。

《通信产业报》全媒体总编辑辛鹏骏认为，中国三大运营商经营规模、用户规模均居全球头部，但与更多国际大T相比，国际收入、国际用户的比重还明显偏低。随着中国运营商基本盘业务的第一增长曲线固化和数字化业务的第二条增长曲线成熟，开辟第三条增长曲线成为新阶段实现新增长的现实需求。全球地缘政治的巨大变化、中国企业布局全球的数字化巨大需求、以及运营商多年来沉淀的资源禀赋的巨大能力，使得运营商数字化出海正水到渠成。扬帆海外数字化市场的国际业务，正成为运营商最有可能的第三条增长曲线。

扬帆出海正当时!新的时间窗口已经打开，期待中国运营商在海外市场舞出精彩，既服务更多全球用户，也成就自身第三条增长曲线！

来源：通信产业报