摘要：别笑，这问题真不简单。一瓶纯净水、一罐八宝粥、一盒AD钙奶，多少人童年记忆里都有它的影子。可现在呢？超市货架上，农夫山泉占C位，元气森林抢风头，东鹏特饮贴地飞奔——娃哈哈呢？好像……悄无声息了。

最近你买娃哈哈了吗？

别笑，这问题真不简单。
一瓶纯净水、一罐八宝粥、一盒AD钙奶，多少人童年记忆里都有它的影子。可现在呢？超市货架上，农夫山泉占C位，元气森林抢风头，东鹏特饮贴地飞奔——娃哈哈呢？好像……悄无声息了。

更劲爆的是，第一财经最新调查曝光：娃哈哈正在全国范围内“砍人”！
年销售额低于300万的经销商，直接清退！
不是警告，不是约谈，是“一刀切”！
有的干了15年，去年卖了上千万，说没就没！
还有的，冰柜刚投完，检查一来就说“不达标”，资格立马取消。

这谁顶得住？
知见局看到这儿都头皮发麻。

宗馥莉接班后，娃哈哈变了。
变狠了，也变冷了。
以前讲“家文化”，现在讲“KPI”；
以前按年算任务，现在按月压指标；
以前区域代理各自为战，现在全被“合并”进大经销商。
一句话：小的靠边站，大的说了算。

听起来像不像“快消界的裁员潮”？
可问题是，裁的是经销商，不是员工。
这些经销商可是娃哈哈的“毛细血管”啊！
他们进货、铺货、搞促销，风吹日晒跑终端，结果呢？
厂里一个指令下来，货没卖完，款没结清，连冰柜都白买了。

更离谱的是，有的经销商被合并后，把980件货交出去，到现在一分钱没拿回来。
找娃哈哈？
“这是大经销商的事，你报警吧。”
好家伙，企业甩锅，还能这么理直气壮？

那为什么要这么干？
答案就俩字：效率。
大经销商有物流、有团队、有资金，能扛新品、能打区域战。
小经销商？搞不好还串货、压价、欠款，管起来太费劲。
砍掉300万以下的，省下的管理成本可不是小数目。

但效率上去了，温度呢？
娃哈哈当年靠“联销体”起家，靠的就是和经销商“共富贵”。
现在倒好，情怀消费还没消化完，内部先凉了半截。
去年销量涨53%，全国净收入重回巅峰——可你知道吗？
专家说了，那波增长，八成靠“野性消费”。

宗老先生走了，全国人民心疼，蜂拥去买娃哈哈。
那一阵，AD钙奶卖断货，纯净水供不应求。
可热度一退，问题全暴露了：
产品老，包装土，营销跟不上年轻人节奏。
你还在用“非常可乐”的思路做饮料，人家都在玩联名、搞直播、请顶流了。

现在宗馥莉大刀阔斧改革，知见局其实挺佩服。
换谁坐这位置，都不容易。
父亲是传奇，企业是 legacy，舆论是压力，市场是红海。
她敢动经销商体系，说明真想干点事。

可问题是，改革不能只靠“砍”。
砍完了谁来补？
大经销商真就靠谱？
万一他们也压货、也赖账、也搞小动作呢？
娃哈哈对他们的管控能力，真的跟得上吗？

更关键的是，消费者买账吗？
你现在去超市看看，娃哈哈的冰柜少得可怜。
农夫山泉铺到社区小店，元气森林进写字楼自动贩卖机，而娃哈哈呢？
还在靠老渠道、老客户、老情怀撑着。

别忘了，西安那边，宗馥莉的新基地批下来了，10个亿投下去，要做茶、果汁、咖啡……
这步棋是对的。
但生产线建得再快，也得有人卖、有人买、有人爱。

所以知见局想问一句：
这场“铁腕改革”，到底是刮骨疗毒，还是自断臂膀？
你支持宗馥莉大刀阔斧，还是觉得她太急太狠？
如果你是经销商，你会选择留下，还是转身离开？

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点赞过5000，知见局深挖娃哈哈内部员工真实生存状态！
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来源：财经大会堂