摘要：绿维导语：随着文旅产业从“流量经济”向“体验经济”转型，2025年文旅项目的盈利模式正朝着多元化、差异化和科技化的方向迭代。本文聚焦演艺、旅拍、特色餐饮、低空旅游等十二大核心盈利模式，结合政策导向、市场趋势与典型案例，剖析其发展现状与创新路径，为文旅项目提供兼

绿维导语：随着文旅产业从“流量经济”向“体验经济”转型，2025年文旅项目的盈利模式正朝着多元化、差异化和科技化的方向迭代。本文聚焦演艺、旅拍、特色餐饮、低空旅游等十二大核心盈利模式，结合政策导向、市场趋势与典型案例，剖析其发展现状与创新路径，为文旅项目提供兼具实操性与前瞻性的策略建议。

高盈利模式

强体验与产业链整合

一、演艺：文化与艺术的视听盛宴

演艺一直是文旅融合的重要抓手，近年来呈现出百花齐放的态势。实景演艺凭借独特的地域文化和宏大的场景，吸引大量游客；光影秀借助现代科技，打造沉浸式视觉奇观；魔术、相声、杂技、喜剧、戏曲、话剧、歌舞等传统与现代演艺形式不断推陈出新，满足不同观众的喜好。同时，演艺新空间打破传统剧场局限，为观众带来新颖的观演体验。

国家出台多项政策鼓励文化演艺与旅游融合。如国务院办公厅发布的相关文件，明确提出丰富文化娱乐产品，支持各地开展形式多样的文化活动，为演艺在文旅项目中的发展提供政策保障。头部演艺项目毛利率可达60%-70%。如宋城演艺“千古情”系列贡献年收入超70%，依托标准化复制与本土文化融合实现高回报。

知名案例

《印象・刘三姐》以漓江山水为舞台，以刘三姐传说为蓝本，通过精彩的歌舞表演和绚丽的灯光效果，展现广西民族风情。自 2004 年推出，累计演出超 7000 场，吸引超 3000 万人次观看，成为桂林文旅的标志性名片。

具体策略

二、夜游：点亮城市的夜晚

随着旅游消费升级，夜游市场兴起，夜游、夜秀、夜演、夜街、夜市、夜展等业态丰富，成为文旅项目新增长点。夜游可以延长旅游时间：增加游客停留时间，促进夜间消费。营造独特氛围：借助灯光、音乐等营造浪漫、神秘的夜间氛围。业态融合度高：融合餐饮、购物、娱乐等多种业态，提供一站式消费体验。

国家鼓励发展夜间文旅经济，各地出台政策支持夜游项目建设，给予财政补贴、简化审批流程。夜间消费链延长可提升人均消费额30%-50%。例如，桂林“两江四湖”夜游净利润达4100万元，大唐不夜城夜间经济收入占比超70%。

具体策略

知名案例

重庆洪崖洞夜间在灯光映照下如梦如幻，吸引大量游客打卡，周边夜街、夜市热闹非凡，成为重庆夜游经济的标杆。

三、特色购物：把记忆带回家

特色购物在文旅项目中持续发展，农副产品、文创商品、工艺品、非遗商品等，满足游客购物需求，同时传播当地文化。特色购物文化属性突出：商品蕴含当地文化元素，具有纪念意义和文化价值。消费潜力大：游客有购买特色商品作为旅行纪念或赠送亲友的需求。带动产业发展：促进当地手工艺、农业等产业发展，增加就业机会。

具体策略

知名案例

故宫文创通过挖掘故宫文化元素，开发出一系列创意十足的文创商品，如故宫口红、文具等，深受游客喜爱，成为特色购物的成功典范。

四、冰雪旅游：冬日的欢乐世界

冬奥会成功举办后，冰雪旅游迎来发展机遇，冰雪旅游基地增多，产品丰富，涵盖滑雪、滑冰、冰雕观赏等项目。冰雪旅游季节性显著：主要集中在冬季，受季节影响大。体验性丰富：游客可参与冰雪运动，感受冰雪乐趣。景观独特性：冰雪景观具有独特美感，吸引众多游客和摄影爱好者。冬奥会后崇礼滑雪场收入增长300%，但季节性限制明显。

具体策略

知名案例

黑龙江哈尔滨冰雪大世界以精美的冰雕艺术和丰富的冰雪娱乐项目，每年吸引大量游客，成为冰雪旅游知名品牌。

中等盈利模式

场景化与流量转化

一、特色住宿：旅途中的温馨港湾

帐篷营地、星级酒店、民宿等特色住宿业态不断发展，不仅提供舒适居住环境，还成为游客体验当地文化的重要载体。特色住宿个性化设计：帐篷营地、民宿等具有独特设计风格，满足游客个性化住宿需求。体验性丰富：游客可参与特色活动，如在帐篷营地体验户外生活，在民宿感受民俗文化。环境融合度高：选址注重与周边自然、人文环境融合，营造独特住宿氛围。高端民宿单房价格1000-3000元，集群效应降低获客成本。莫干山民宿集群年营收超10亿元，阿那亚通过社群运营实现房产溢价3倍。

具体策略

知名案例

浙江莫干山的民宿产业发达，民宿融合当地竹文化、欧式风情等元素，游客在此不仅能享受舒适住宿，还能参与采茶、骑行等活动，体验自然风光与人文气息，成为全国民宿发展典范。

二、节庆活动：欢聚的文化盛典

民俗节庆和地方节庆活动在文旅市场持续升温，各地挖掘传统节庆文化，结合现代旅游需求创新策划，吸引大量游客参与。节庆活动季节性明显：多与特定季节或传统节日相关，具有明确时间节点。全民参与度高：涵盖民俗、美食、手工艺等活动，吸引居民和游客共同参与。文化传承功能：有助于传统文化传承，增强文化认同感。

具体策略

知名案例

云南西双版纳傣族泼水节，期间游客与当地居民相互泼水祝福，还有赛龙舟、放高升等活动，吸引大量国内外游客，有力推动当地旅游业发展。

三、研学旅游：行走的课堂

随着素质教育推进，研学旅游市场快速发展，研学基地不断涌现，课程涵盖多领域，为学生提供实践学习机会。教育性为主导：以学习为目的，通过实地考察、实践操作获取知识。互动体验良好：学生可亲身参与活动，与导师、同伴互动交流。团队性突出：多以学校或班级为单位组织，培养团队合作精神。教育部等部门印发文件，将研学旅行纳入中小学教育教学计划，各地建设研学基地并给予政策资金支持。

具体策略

知名案例

陕西西安兵马俑博物馆开发兵马俑修复体验、秦文化研究等研学课程，学生通过参观、实践深入了解古代历史文化，学习效果显著。

四、低空旅游：俯瞰大地的新奇体验

低空旅游作为新兴业态，逐渐崭露头角。无人机表演、热气球表演等项目，为游客提供全新视角，成为文旅项目新亮点。低空旅游视角独特新颖：让游客从空中俯瞰景色，领略别样风光。体验感刺激强烈：给游客带来新奇、刺激的飞行体验。科技含量较高：涉及航空技术、无人机技术等先进科技。国家逐步放宽低空领域政策限制，鼓励发展低空旅游产业，各地政府积极推动项目建设，加强与航空企业合作。

具体策略

知名案例

海南三亚蜈支洲岛的直升机低空旅游项目，游客可从空中俯瞰海岛的碧海蓝天、洁白沙滩，感受独特的海岛风光，成为三亚旅游热门项目。

潜力型盈利模式

新兴需求与政策红利

一、旅拍：定格美好瞬间的记忆经济

旅拍市场近年来热度持续攀升，定制旅拍、换装旅拍、婚纱旅拍、跟团旅拍等业务备受游客青睐。旅拍不仅为游客留存美好旅行回忆，其精美的照片在社交媒体的传播，还能为文旅项目起到宣传推广作用。旅拍个性化定制，根据游客需求和喜好，提供专属拍摄方案，满足个性化需求。场景多元化，依托旅游景点的自然风光、人文景观，打造丰富多样的拍摄场景。社交传播性强，游客分享旅拍照片，易引发他人关注与向往，形成口碑传播。

知名案例

大理凭借苍山洱海、古城等绝美风光，成为旅拍热门地。当地众多旅拍机构提供民族服饰旅拍等特色服务，游客拍摄的照片在网络广泛传播，吸引更多人前往大理旅游。

具体策略

二、特色餐饮：舌尖上的地域风情

特色餐饮在文旅项目中占据重要地位，美食街区汇聚各地特色美食，美食节庆活动吸引大量游客品尝体验，成为拉动文旅消费的重要引擎。特色餐饮应该地域特色鲜明：反映当地饮食习惯、食材资源与文化传统，具有独特风味。消费频次高：游客旅行中对餐饮需求频繁，是刚需消费项目。产业带动性强：可带动食材种植、加工、运输等相关产业发展。

具体策略

知名案例

成都锦里古街汇聚龙抄手、钟水饺等众多成都特色小吃，游客在游览古街的同时，能品尝地道美食，感受成都饮食文化。成都国际美食节更是吸引大量国内外游客，进一步提升城市美食名片的影响力。

三、特色交通：旅途中的别样风景

特色交通在文旅项目中逐渐受到重视，水滑道、小火车、交通接驳车等，不仅解决游客出行问题，还成为旅游体验的一部分。特点是增强游览趣味性：特色交通方式为游客带来新奇体验，增添旅行乐趣。串联景点功能：有效连接景区内各景点，方便游客游览。景观观赏价值：部分特色交通如小火车，让游客在移动中欣赏沿途风景。

具体策略

知名案例

台湾阿里山的小火车，穿梭于山林之间，游客乘坐小火车可欣赏森林美景、感受高山风情，成为阿里山旅游的标志性体验项目。

四、赛事旅游：运动与旅游的激情碰撞

随着人们健康意识提升和体育产业发展，赛事旅游兴起，马拉松、自行车赛、帆船赛等吸引体育爱好者和游客观赛参与。特点是参与性强：游客不仅能观赛，还可亲身参与体育活动，体验运动乐趣。粉丝效应显著：知名赛事拥有大量粉丝，为举办地带来稳定客源。产业链长：带动交通、住宿、餐饮等多个行业发展。

具体策略

知名案例

厦门马拉松赛已成为城市名片，每年吸引数万名选手参赛和大量游客观赛，赛事期间带动当地酒店、餐饮等行业消费高峰。

核心吸引力

文旅项目的制胜关键

在文旅项目竞争激烈的当下，想要面面俱到并非明智之举，拥有一个核心吸引力才是脱颖而出的关键。核心吸引力可以是独特的文化元素、创新的体验项目，或是优质的服务品质。建议聚焦1-2个核心盈利点（如演艺+夜游），避免资源分散。案例：司徒小镇仅靠“打铁花”年收入近亿元。例如，《印象・刘三姐》以广西独特的民族文化为核心，通过实景演艺的形式，成为桂林文旅的标志性项目；莫干山民宿则以个性化的住宿体验和优美的自然环境为核心，吸引众多游客。

拥有核心吸引力，能够让文旅项目在市场中形成差异化竞争优势，精准吸引目标客群。它如同磁石一般，将游客汇聚而来，并通过良好的口碑传播，吸引更多潜在游客。同时，围绕核心吸引力，可以延伸开发相关产品和服务，形成完整的产业链，提升项目的综合盈利能力和可持续发展能力。

文旅项目发展建议

一、精准定位，挖掘特色

深入研究当地文化、自然资源，结合市场需求，找准项目定位，挖掘独特的文化内涵和旅游特色，打造具有辨识度的核心产品。

二、创新融合，提升体验

积极探索不同盈利模式之间的融合，以及与科技、文化等领域的创新融合，运用新技术、新创意提升游客体验，增强项目吸引力。

三、加强营销，塑造品牌

利用互联网、社交媒体等多元化营销渠道，加强品牌宣传推广，讲好项目故事，提升品牌知名度和美誉度。

四、注重服务，保障品质

强化服务意识，加强从业人员培训，提高服务质量，为游客提供优质、贴心的服务，以良好的口碑促进项目发展。

五、持续创新，适应市场

关注市场动态和游客需求变化，持续进行产品创新和服务升级，保持项目的新鲜感和竞争力。

结论：文旅产业的未来充满无限可能，十二大盈利模式为文旅项目发展提供了丰富的选择。通过打造核心吸引力，结合科学的发展策略，相信 2025 年的文旅项目将绽放出更加绚丽的光彩，为游客带来更多精彩的旅游体验，推动文旅产业迈向新的高度。文旅项目盈利能力取决于内容深度与运营精度。未来需以核心吸引力为锚点，通过“文化+科技+政策”三元驱动，构建可持续盈利生态。

图片来源：摄图网

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来源：绿维文旅规划设计