摘要：经过观察与分析，当前直销市场的主流奖金制度大致可归纳为三类：级差制（例如安利采用的制度）、矩阵制（例如美乐家采用的制度）以及双轨制（例如优莎娜（葆婴）采用的制度）。
奖金制度堪称直销模式运行的核心动力，直销从业者最终能从项目中获得多少收益，完全由奖金制度决定。
所以，直销从业者若想在这个行业有所收获，首先必须掌握奖金制度的基础知识。
经过观察与分析，当前直销市场的主流奖金制度大致可归纳为三类：级差制（例如安利采用的制度）、矩阵制（例如美乐家采用的制度）以及双轨制（例如优莎娜（葆婴）采用的制度）。
做直销到底有多赚钱？家美乐年赚72亿美金
家美乐（美乐家）作为全球知名的环保健康品牌，其直销模式近年来广受关注。
尽管该模式始终伴随着争议，但它在财务业绩与市场份额上的持续增长却不容忽视。通过对其商业模式、会员体系、产品策略及市场扩张逻辑展开分析……
美乐家于 1985 年诞生于美国，创立之初，创始人范德士便确立了 “助人达成目标，共创美好未来” 的企业使命，专注于助力普通家庭提升生活品质、帮助平凡人收获成功。从美国爱达荷州起步，仅用 30 多年时间，美乐家就已发展成为年营业额超 20 亿美元、业务覆盖全球 19 个国家和地区的跨国企业，如今已为全球数百万家庭提供产品与服务。
2003 年，美乐家正式进入中国市场，专注于家庭清洁、身体保养、化妆护肤及营养食品的生产与销售。秉持 “品质卓越，价格合理” 的产品理念，美乐家在全球拥有 400 多款优质产品；在中国大陆，布局了 28 家健康生活馆、2 个呼叫中心、4 个配送中心，并在上海奉贤区和江苏南通市设有两大生产基地。
目前，美乐家（中国）已构建起多维度的销售渠道：除在 19 个经商务部批准的直销区域开展直销业务外，还在全国 20 多个省份及重要城市设立分支机构，并在北京、上海、广州等多地开设健康生活馆，为当地顾客提供优质的购物体验与服务。
此外，美乐家（中国）还开通了官网及小程序在线订购渠道，依托上海、南通的 2 个呼叫中心，提供便捷、人性化的客服订购与咨询服务，帮助消费者及时解决产品购买、使用及退换货等问题。同时，其在上海、沈阳、重庆、广州设立的 4 个配送中心，负责全国客户订单的配货、发运及门店货物配送，确保消费者足不出户就能及时收到优质产品。
2024年3月1日～3日，美乐家中国区万人年会在海南召开。
当时的会议现场公布了多项数据：累计分红达 72 亿美金；红参饮 3 个月销量 75000 盒；益生菌每小时售出 150 盒；强效洗衣精年销量 800000 瓶；芍药臻彩美白系列半年销量 240000 瓶（相当于每分钟售出 1 瓶）……
在这届万人年会上，美乐家以 2023 年城镇居民人均可支配收入（51812 元）为参照，将 D2 至 D8 级别的相关数据，与 2023 年城镇居民人均可支配收入五等分分组数据进行了对比。
美乐家不同级别直销商的收入情况，具体对比数据如下：
D2 级别直销商的收入水平，相当于 2023 年城镇居民人均可支配收入中的低收入组，年可支配收入为 17478 元；
D4 级别相当于中等收入组水平，年可支配收入为 46276 元；
D8 级别相当于高收入组水平，年可支配收入为 110639 元；
SD 级别平均年收入约 26 万元，是 2023 年城镇居民人均可支配收入的 5 倍；
ED 级别平均年收入 46 万元，为其 9 倍；
ND 级别平均年收入 93 万元，达 18 倍；
CD 级别平均年收入 559 万元，更是高达 108 倍。
按照美乐家的数据，直销商达成 D5 级别时，收入便可与 2023 年城镇居民人均可支配收入持平，达到社会平均可支配收入水平。若再考虑到级别进阶及持续性收入等因素，那么投身美乐家事业对普通人而言，就具备相当的吸引力了。
什么样的奖金制度更赚钱
在直销行业中，不同的奖金制度对赚钱能力有显著影响。以下是几种主流的奖金制度及其特点：
级差制
特点：该模式历史悠久且应用范围广泛，会依据销售业绩和级别划分出多个直销商等级。
优势：具有较高的透明性，公司的拨出比例真实可信，不存在任何沉淀资金。随着业绩提升和级别晋升，中高层直销商能够获得丰厚收益。
劣势：新人的收益相对较少，且上下级之间可能因利益博弈而出现上级打压下级的情况。
特点：该模式会限制直销人员可开拓的市场数量，机制简单直接，采用 “见点拿钱” 的方式，有助于新人快速获取收益。
优势：运作模式简单直接，强调团队协作，通过限制市场拓展的宽度，促使直销商之间相互扶持、共同发展。
劣势：存在业绩压力，由于对小组业绩和个人业绩均有要求，直销商可能会出现大量囤货的情况。
双轨制
特点：该模式仅允许发展两个横向小组，注重团队的平衡发展，并通过 “对碰奖” 激励直销商。
优势：管理起来较为轻松，业绩压力较小，适合快速开拓市场。
劣势：存在 “大象腿” 问题 —— 若两个团队发展不均衡，出现一边规模大、一边规模小的情况，会导致难以获得对碰奖，进而造成奖金沉淀。
因此，直销从业者在选择项目前，应对企业及项目进行充分考察，尤其是奖金制度。选对奖金制度，是在直销行业取得成功的关键所在。
总结
美乐家盈利模式的核心，在于将传统直销模式中的 “销售压力” 转化为 “消费黏性”，依托刚需产品、会员裂变及数字化工具实现低成本扩张。
尽管该模式始终存在争议，但其高复购率、合规运营策略以及多层次激励制度，仍使其在竞争激烈的直销行业中崭露头角。展望未来，收入数据的透明化与对政策的适应能力，或许会成为其实现持续增长的关键因素。
来源：商业模式开发阿杰