摘要：2025 开年，欧美市场的政策冲击接二连三。美国“800 美元”免税政策短暂取消又恢复，欧盟拟取消“150 欧元免税”政策；此外，美国自 2 月 4 日对华加征 10% 关税后，3 月 4 日又对华追加额外 10% 的关税。

2025 开年，欧美市场的政策冲击接二连三。美国“800 美元”免税政策短暂取消又恢复，欧盟拟取消“150 欧元免税”政策；此外，美国自 2 月 4 日对华加征 10% 关税后，3 月 4 日又对华追加额外 10% 的关税。

政策的不确定性或将对跨境电商企业造成多方面的综合影响。不少行业人士表示，短期谈应对方式，中长期更关注趋势变化——越来越多卖家或出海品牌考虑多元化布局，从全球市场探索增量。

当下时点，跨境出海各个环节的思路启发更为关键。近期，在 2025 CCEE 雨果跨境展暨全球平台资源大会上，Snapchat 中国区新客户及增长业务负责⼈Ida Yong 分享了出海营销领域的最新观察与进入新兴市场的实操建议。

拥有 8.5 亿月活用户的 Snapchat，在全球超过 25 个国家及地区覆盖超过 90% 的 13-24 岁用户，全球 80% 的用户都在 18 岁以上， 25% 的用户在 35 岁及以上。为出海企业触达全球用户、尤其是年轻用户提供了独特的营销平台。

对于卖家而言，政策变动或多或少影响现有的经营决策和商业模式。聚焦出海营销领域，Ida 向雨果跨境分享了三点趋势观察。

首先，欧美等成熟市场的营销投放策略，从强调单次推广的毛利逐渐转向提升产品或品牌的综合影响力。提升品牌的综合影响力是一个长期的过程。

在主打熟人社交的 Snapchat，用户轻松随性地与朋友家人分享生活日常。良好的社交氛围，也为品牌带来独特的营销环境。Snapchat 中的 Public Profiles（品牌主页）通过公开故事、品牌亮点、AR 滤镜等板块，赋予品牌真实、立体的社交属性。各类创意玩法，让用户像与朋友互动一样自然地了解品牌。

一些创新的广告形式持续拉近品牌与用户的距离。就像 Snapchat 最近正式上线的全新广告产品 Sponsored Snaps（赞助Snaps），用趣味互动的方式将广告信息转化为具备分享价值的“社交货币”，在不打扰用户的情况下将品牌广告融入聊天界面。据了解，Sponsored Snaps 在美国平均每天能在 18 岁及以上的 Snapchat 用户中实现超过 5000 万次曝光，成为 Snapchat 单日触达量最大的包天广告产品。

其次，政策变化推动综合成本上升，卖家将更关注营销投放的整体 ROI。通过更加精准的社交媒体触达潜在用户，有助于提高转化率。

在 Snapchat 上，“购物”已成为年轻群体的生活方式和社交习惯。调研机构 NRG 发布的《2024 Snapchat 电商用户购物行为报告》显示，97% 的用户热爱购物，并且在大多数品类的消费超过其他社交平台。同时，他们也乐于接触和分享新产品或新品牌，97% 的 Snapchat 用户擅长通过社交广告发现新产品和品牌，96% 的用户经常向亲友推荐心仪好物或品牌。

应对新变化，尝试开拓新兴市场也成为卖家的考量之一。Ida 观察到，中东、拉美和东南亚都值得关注，更重要的是“洞察市场趋势和获取当地消费者偏好”。

实际上，拉美、东南亚、中东已成为布局新兴市场的热门选项。据海关统计，2024年，我国对东盟出口增长 13.4%、对巴西增长 23.3%、对阿联酋增长 19.2%、对沙特阿拉伯增长 18.2%。

以中东市场为例，可观的互联网渗透率，为网购海淘提供便利。据统计，GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会，包括沙特、阿联酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔尔）地区的互联网普及率接近 100%，在线消费和数字娱乐成为当地居民生活的重要组成部分。Worldmeter 数据显示，2024 年，沙特人口中位数为 29.6 岁，换句话说沙特全国有一半的人口在 30 岁以下。年轻化的人口结构，也意味着消费者对创新潮流品牌有很高的包容度。

当前，出海企业如何进入中东市场？Snapchat 在中东北非地区吸引超过 7000 万月活用户。其中，沙特市场的月活用户高达 2500 万，用户平均每天打开 50 次应用。“深入了解当地文化和社会习俗，是营销投放前的必要动作”，Ida 给出了冷启动阶段的建议和市场观察。同为中东市场，在沙特更需要关注内容的本土化表达，规避宗教和文化的敏感因素；而阿联酋的移民人口相对较多，当地用户更容易接受创意性内容或英文素材。

达人营销则为出海企业融入中东市场，与年轻用户玩在一起提供更多机会。2024 年第二季度数据显示，在 Snapchat 上，创作者与粉丝的每日互动次数接近 150 亿次，创作者的内容观看量同比增长 25%。

“创作者所产出的内容聚焦于与朋友、家人的日常互动，凸显原生感。”来自阿联酋的 Ahlam Alshamsi，不仅是 Snapchat 知名音乐人，还经常分享时尚见解和美容秘诀，被粉丝冠名“海湾艺术家”；来自科威特的双人组合 Kholod & Amen 的内容涵盖生活方式、美妆、个人发展和家庭生活等，其中 Kholod 拥有医生兼企业家的专业背景，这为他们带来独特的内容标签。

此外，达人营销叠加不同主题的 AR 滤镜，为出海品牌进入新兴市场解锁了更多元化的创意玩法。此前，传音旗下的智能手机品牌 TECNO， 在沙特、巴基斯坦、伊拉克和尼日利亚四国推广 Camon 30 系列新机时，狂揽 2 亿总曝光量——选择“奇幻探险滤镜”和“环保开箱滤镜”作为营销活动的核心，同时结合 Snapchat 达人创作的内容获得深度互动，以趣味十足的方式展示新机卖点并扩大触达范围。

去年 11 月，Snap 在沙特首都利雅得启用全新办公室，并成立沙特首个创作者中心，为出海企业进入中东市场提供更多本土化支持。据了解，过去三年里，在 Snapchat 上，沙特的 Snap 认证创作者数量翻了一倍，沙特活跃广告主的数量翻了两番。Snapchat 在全球市场的深耕，不仅为品牌提供了与当地年轻消费者精准对话的切入点，也持续助力出海企业开拓新的增长机遇。

来源：雨果网