摘要：进入8月以来，全国多地再度饱受高温的炙烤，多地气温创下了今年入夏以来的新高，“40℃”再度频繁冲上热搜！这两天的高温力度虽然有所减弱，但依然彰显着“秋老虎”的威力！

8月7日，是传统的“立秋”节气，但立秋过后迎来的，未必是“七月流火”，也可能是“秋老虎”！

进入8月以来，全国多地再度饱受高温的炙烤，多地气温创下了今年入夏以来的新高，“40℃”再度频繁冲上热搜！这两天的高温力度虽然有所减弱，但依然彰显着“秋老虎”的威力！

极端高温，

“你方唱罢我登场”

据中央气象台，8月6日06时继续发布高温黄色预警。37℃以上的高温范围较昨日明显缩小，但四川盆地东部局地最高气温依然可达40℃以上。

由此可见，目前川渝地区，已经成为全国的“热力中心”。例如，8月4日重庆巫溪气温高达44.2℃，不仅拿下当日全国第一，也打破当地观测史最高纪录。而四川广元的苍溪也以41℃的“热度”，刷新当地观测史上最高纪录。不过好消息是，这两天，上述地区的高温已经有所缓解。

8月6日全国高温分布图

图片来源：中央气象台

高温，并不是夏天唯一让人难熬的点：以上海为例，8月6日中午12时，35℃的气温配上60%的湿度，体感温度有37℃，而就在一个多月之前，北京的潮湿天气还被形容为“出门像被牛舔了一口”，并冲上了热搜！

度夏，离不开空调：就在8月4日，国家电网用电负荷第三次创新高，达到12.22亿千瓦。而据此前报道，在华东的电网负荷中，空调占比约为40%左右。而在湖南等地，这一比例甚至更高！

持续的高温，影响的不仅是空调的“存量”（使用情况），更重要的是“增量”——要让没有空调的地方用上空调！

根据《中国住户调查年鉴2023》的数据，截至2022年，辽宁、吉林、黑龙江三省的“空调家底”实在有点薄：平均每百户拥有的空调量，最高的辽宁才56.8台。而在吉林、黑龙江两省，这一数字只有17.7台和13.3台，跟全国平均线145.9差了一大截。和浙江的218.8台（相当于每户有2台以上的空调）比起来，更是差了十倍以上。

当然和青海、西藏、云南（每百户空调拥有量分别为1.6台、5.8台、6.6台）相比。吉林、黑龙江两省还算空调保有量，但人家可是“老天爷赏饭吃”——高原夏季凉爽，根本无需空调！

今年气候如此反常的东北，就连夏天均温18℃的北极村漠河，都一度热到35度以上，充分激发了广大“老铁们”购置空调的热情——这可是实实在在的“增量”蓝海市场，必须争它个天昏地暗！

东北空调市场，

谁的声量最大？

据奥维云网数据显示，6月23日—29日、6月30日—7月6日两周，黑龙江省线下空调市场销售额分别同比增长817.68%和438%，吉林省线下空调销售额分别同比增长128.76%和788.4%——正好是高温“肆虐”东三省的时候！

而线上销量数据同样很夸张。据天猫数据显示，自今年夏初以来，东北三省空调成交量同比增长418%。其中，黑龙江空调销量暴涨7倍，吉林翻了4倍，辽宁也接近翻倍——典型的“低基数效应”。

就东北的空调市场而言，今年夏天的数据尤为关键：一旦占领东北“老铁”们的心智，意味着在这个“蓝海”市场里率先劈波斩浪！

今年夏天，空调行业的“后起之秀”小米，在东北市场可以说是玩得风生水起。

今年7月7日，小米副总裁王晓雁在微博表示“由于东北内蒙地区的持续高温，小米空调销量暴涨，一度达到去年同期的20倍。面对起飞的销量，小米服务部紧急从全国各地发派安装工程师赶赴东北、内蒙，保障给用户及时安装”。

据中新经纬，销量的暴增，让小米不得不从全国12基地抽调300名技师包车支援，单日安装能力提升至去年同期20倍，与王总的“20倍”相互呼应！

王总的发声虽然针对的是东北市场，但小米空调“卖爆了”，可以从专业机构的数据中得到验证！

仅仅以线上市场为例：奥维云网数据显示，今年6月，小米空调在线上市场的市占率已达16.5%，与格力的差距缩小到不足1个百分点。要知道，小米从2018年开始卖第一台空调，距今只有七年时间，就能和一众行业内的“老玩家”扳手腕！

今年6月，小米的市占率逼近格力

图片来源：奥维云网

不过我们也要客观承认，小米的销量，其实存在着严重的“不对称”——线上金光闪闪，线下依然和传统品牌不能相提并论！

奥维云网显示，2024年，美的、格力的线下空调销量份额分别为32.64%、28.31%，保持在第一、第二的位置，但小米空调的线下销量份额仅0.22%，排在第18位，与线上疯涨的销量形成强烈反差。

到了今年6月，小米的线下份额依然只有0.66%，在一众品牌中显得毫无存在感。同时无论是线下还是线上，小米空调的销售均价和美的、格力等均有不小差距，看来小米在“向上攀登”的道路上，还有很多大山要翻！

小米的线下市占率几无存在感

图片来源：奥维云网

这种“线上热，线下冷”的特征，其实与小米空调的宣传策略是一致的——通过“高性价比”占领年轻人的心智，而年轻人是线上渠道的重度使用者，天然为小米带来了流量！

“高性价比”的关键不止是“价”，更在于“性”。小米空调之所以抓住年轻人的心，不止是便宜！

举个例子好了：“空调直吹脑袋”的消费痛点一直存在，而夏日的办公室，空调底下的位置一直被职场“牛马”们“视为畏途”，更是带火了空调挡风板的销售，而小米空调部分机型自带挡风板，这一小小的设计巧思，便换来了年轻人的好感。虽然后来其它品牌也在部分机型上跟进了这一功能，但小米已经“播下了种子”，只待生根发芽！而小米空调的“省电”设定，也是“租房党”的大福音。

当然任何事物都有两面性，小米空调“高性价比”的背后，蕴含着一个问题——还能再便宜点吗？

据浙商证券此前研报，小米空调的净利率只有1.5%左右，远低于其它一线品牌超过10%的水平，甚至也比不上二线品牌3%-5%的净利润率。这就意味着，小米空调现在的价格，已经接近成本线，不但意味着降价空间有限，也意味着难给线下经销商更多的优惠——这或许是小米线下一直打不开销量的重要原因之一。

奥维云网显示，在本应空调最畅销的5、6月，小米空调的线上销量份额反而同比下降0.5%、2.39%。增速并没有跑赢大盘。

除了实打实的价格因素，小米空调需要面对的另一座“隐形大山”是——流量的两面性！这两年的一系列案例表明，作为一个网红品牌，创始人的一举一动，都可能对品牌的销量产生难以估量的影响，正所谓“欲戴王冠，必承其重”。

在这一点上，相信今年春天时的雷总，比笔者有着更加丰富老道的经验，笔者若是再说下去，就显得“班门弄斧”了。

低价空调，不止有小米

虽然小米一直以“性价比”著称，但在空调市场上，它并不是最便宜的。均价低于小米的大有人在——特别是在“国补”的大背景下，今年5，6两个月的一些品牌线上均价可能还不到2000，请看下图：

线上渠道均价低于2000的品牌不少

图片来源：奥维云网

“一分价格一分货”，与低价伴随而来的，或许是“低配”。据艾肯家电网援引专业人士分析，目前很多品牌，隔音棉都使用单层，而且均使用单排铜管，从物理角度讲，蒸发面积越大，冷热转化效率越高。当然成本越高——考虑到现在不菲的铜价，这绝对不会是一笔小开支。

随着铜价的高企，一条新的“降本”途径近年来被广为关注——以铝代铜！

相关资料显示，同等条件下，铝材成本约为铜材的1/10。落实到单台空调上，“铝代铜”方案可降低约200-300元成本。这对于单台利润普遍在几百元水平的空调产品而言，降本空间极具吸引力。

而这条思路在全球已经被广泛应用。据家电评论，在家用空调市场，日本全铝制换热器的空调约占比40~50%（日本大金2024年铝空调占比超过50%），韩国及东南亚地区在30~40%区间，美国约为15~20%，市场反馈较好。

不过并非所有的空调品牌都愿意推行“铝代铜”。今年6月9日，在格力电器2024年度网上业绩说明会上，公司副总裁胡余生面对投资者询问明确表示“在性能、质量和可靠性不能完全保证的情况下，公司暂时没有铝代铜的计划”。

尾声

高温持续炙烤下，空调企业深陷成本与创新的双重博弈。一边是东北等新兴市场的爆发性需求，一边是“铝代铜”技术路线的争议与探索。这场由极端天气催化的行业竞速，既考验企业供应链韧性，更需平衡性能与成本的天平。

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来源：财经早餐一点号