摘要：2021年某晚，李佳琦直播间 18 分钟内，铂爵旅拍的 10000 套婚纱旅拍套餐被一抢而空，创造了将近3500万元的惊人销售额。镜头前，主播兴奋地宣告着 "旅拍自由" 时代的到来；镜头后，这家宣称 "想去哪拍，就去哪拍" 的行业巨头正经历着连续多年的亏损。短
“流量神话”难抵“模式硬伤”，重资产扩张终成“竞争枷锁”。
撰稿氢小妹，全文4100字，读完约需要10分钟。
2021年某晚，李佳琦直播间 18 分钟内，铂爵旅拍的 10000 套婚纱旅拍套餐被一抢而空，创造了将近3500万元的惊人销售额。
镜头前，主播兴奋地宣告着 "旅拍自由" 时代的到来；镜头后，这家宣称 "想去哪拍，就去哪拍" 的行业巨头正经历着连续多年的亏损。
短短几年后，一份《婚纱旅拍业务放假的告知书》撕开了繁荣的背后 —— 业务停摆、员工欠薪、供应商款项拖欠、消费者维权无门，铂爵旅拍从高光时刻坠入经营深渊。
这并非孤例。同样登陆过李佳琦直播间的韩国艺匠已进入闭店阶段，大量消费者在婚博会订购的万元套餐沦为泡影，员工指控拖欠薪资。
从直播间的千万成交额到如今的闭店停摆，曾经的旅拍双雄为何会遭遇如此相似的命运？
当 400 亿元规模的旅拍市场仍在增长，头部企业却集体失速，这背后折射的不仅是个别企业的经营失败，更是一个行业从狂热到冷静的转型阵痛。
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风口期的狂欢：
流量依赖下的虚假繁荣
铂爵旅拍的崛起恰逢中国旅拍市场的黄金年代。2018-2023 年间，随着消费升级与个性化需求觉醒，"旅游 + 摄影" 的模式迅速走红。
数据显示，中国旅拍市场规模占全球比重高达 35.39%，其中婚纱蜜月类旅拍占比 55.16%，构成了市场的绝对主力。
在三亚的碧海蓝天下，在大理的洱海边，在丽江的古城小巷，穿着婚纱的新人成为最常见的风景，也撑起了铂爵旅拍们的扩张野心。
为抢占市场，头部品牌们选择了最简单粗暴的方式 —— 流量轰炸。铂爵旅拍请来李诞夫妇、郭碧婷夫妇等明星代言，在各大卫视投放广告，更成为李佳琦等头部主播直播间的常客。
"重营销" 成为行业共识，一位资深从业者透露："早期大家都在拼曝光，明星代言费、直播间坑位费都是极大的开销"。
这种高举高打的策略在短期内迅速见效，不仅带来了直播间的销售神话，更让 "铂爵旅拍" 的品牌认知深入人心。
与营销投入形成鲜明对比的是服务能力的滞后。
旅拍行业看似门槛不高 —— 租个店面、招几名摄影师就能开张，但要实现规模化运营却面临诸多挑战。
铂爵旅拍为维持 "头部形象"，选择了重资产的 "大店模式"，在三亚、丽江、大理等热门旅游城市的核心商圈开设大量门店，租金成本高企。
完成一次旅拍服务，需要销售客服、摄影师、化妆师、剪辑师、修图师等多环节协作，团队规模高达上千人，固定成本远高于中小型企业。
这种 "重营销、轻运营" 的模式在市场扩张期尚能维持，但隐患早已埋下。
一方面，高额的营销费用挤压了服务升级的空间；另一方面，重资产运营导致企业抗风险能力薄弱。
2020 年起，铂爵旅拍的旅拍业务便面临订单锐减、营收下滑、成本高企的压力，资金周转愈发困难，陷入了连续多年的亏损境地。只是彼时直播间的繁荣，掩盖了这些结构性矛盾。
2
退潮后的裸泳：
多重压力下的经营崩塌
2024 年，旅拍行业的风向发生根本性转变。民政部数据显示，2024 年全国依法办理结婚登记 610.6 万对，比上年下降 20.5%；结婚率为 4.3‰，比上年下降 1.1 个千分点。作为旅拍市场的主力军，婚纱蜜月类业务首当其冲受到冲击。铂爵旅拍将困境归咎于 "结婚率持续走低，消费降级、行业内卷"，确实有客观因素，但也回避了自身的经营失误。
价格战的全面爆发成为压垮骆驼的第一根稻草。
随着抖音、小红书等社交平台的兴起，大量由三四人组成的小型旅拍工作室喷涌而出。这些工作室人力物力成本低，行动灵活，以极具竞争力的价格快速抢占市场。
云南一位独立摄影师透露，旅拍市场基础款价格从 2023 年初的 500 元档位，一路下跌至 299 元，"以前拍丽江日照金山，599 元能包含两套衣服，现在已经有同行把价格卷到 299 元了"。
价格内卷的态势迅速蔓延至婚纱旅拍领域。行业内主流产品价格从 8000 元左右持续下滑，多个工作室的最低报价已降至 4000 元。
这对以中高端市场为目标的铂爵旅拍造成巨大冲击 —— 其固定成本决定了无法跟进如此激烈的价格竞争，而产品同质化又使得高价套餐失去吸引力。
一位前员工坦言，2023 年以来，虽然旅游市场逐步升温，但同行的低价策略对公司冲击很大，客单量持续下滑且未能恢复。
二次消费模式的反噬加剧了信任危机。长期以来，"预付费 + 二次消费" 是结婚旅拍行业的核心盈利模式。客户提前购买拍摄档期，到店后再通过选婚纱、妆造、场地选择、选片精修等环节层层加价。
有消费者反映，铂爵旅拍不到 8000 元的套餐，最终加项目下来高达两万元。
这种模式在市场繁荣期能快速回笼资金，但在行业下行期却成为致命隐患 —— 消费者警惕性提高，对隐形消费的不满情绪蔓延，导致口碑崩塌和订单流失。
更致命的是，当市场环境变化、订单量下降时，预付费模式形成的资金池难以为继。铂爵旅拍需要承担高昂的固定运营成本，却收不回充足的资金，极易出现资金链断裂的风险。
2025 年 7 月，厦门市翔安区人民法院将铂爵旅拍文化集团有限公司列为被执行人，其关联公司涉及十多条股权冻结信息，法定代表人的股权数额合计被冻结超 3254 万人民币。
资金链的断裂，直接导致了服务停摆和消费者维权无门。
加盟扩张引发的品控崩坏则成为压垮品牌的最后一击。
为快速扩张市场，铂爵旅拍采用了加盟模式，但缺乏有效的品控体系。《华夏时报》记者调查发现，其审美风格停滞在十年前的水平，与年轻消费者追求的 "故事感" 相去甚远。
加盟店为追求短期利益，更倾向于推销高价套餐和二次消费，进一步损害了品牌形象。
当消费者的预期与实际服务严重不符时，大规模的投诉便不可避免。
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行业困局的缩影：
共性问题与转型阵痛
铂爵旅拍的困境并非个案，而是整个旅拍行业转型期的集中爆发。韩国艺匠的遭遇与之惊人相似 —— 同样依赖明星代言和直播间流量，同样采用重资产运营，最终同样陷入闭店、欠薪和消费者维权的泥潭。
这些曾经的行业标杆集体失速，暴露出旅拍行业的深层结构性问题。
市场结构的失衡是首要难题。旅拍行业门槛低，吸引了大量中小玩家入局，导致行业集中度较低，呈现出分散竞争的市场格局。
数据显示，2024 年全年旅拍相关企业注册量为 2587 家，超七成企业成立年限在 3 年内，其中成立年限在 1 年内的相关企业占比最大。
大量新进入者的涌入，必然引发价格战和同质化竞争，而头部企业由于负担沉重，在竞争中反而处于劣势。
商业模式的先天缺陷加剧了行业风险。"预付式 + 二次消费" 的模式本质上是把未来的现金流提前透支，这种模式在监管不完善的情况下极易引发纠纷。
韩国艺匠的消费者投诉显示，不少人在婚博会和李佳琦直播间购买了 6000 元到 16000 元不等的套餐，最终要么无法预约拍摄，要么遭遇店家跑路。
当企业经营出现问题时，消费者的预付款便成了 "肉包子打狗"，而监管部门的事后介入往往难以挽回损失。
数字化转型的滞后使得头部企业丧失了竞争力。在小红书上，"旅拍" 关键词有 432 万多篇相关笔记，古风摄影等话题的笔记超过 100 万篇，年轻消费者更倾向于通过社交平台寻找独立摄影师而非连锁品牌。
小型工作室借助这些平台快速获客，灵活调整拍摄方案；而铂爵旅拍等头部企业却仍依赖传统渠道，组织结构僵化，难以适应市场变化。
一位独立摄影师坦言，个体经营者 "拍摄方案和内容能根据实际情况灵活调整，不受高成本制约"，这正是大型企业的短板所在。
值得注意的是，旅拍市场本身并未消失。
2024 年，2500 多万人次的消费需求仍撑起了接近 400 亿元的市场规模。只是市场需求发生了变化 —— 年轻一代更追求高品质、定制化的服务，无人机拍摄、VR/AR 等新技术的应用成为新的增长点。
当铂爵旅拍还在推销标准化套餐时，消费者已经开始寻找能 "拍出故事感" 的摄影师；当头部企业固守十年前的审美风格时，市场早已悄然迭代。
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破局之路：
从流量依赖到价值重构
铂爵旅拍的危机至今仍在发酵。尽管公司连续发布两份公告，承诺 "100% 履行所有已确认的拍摄档期"，并设立服务专线，但有记者拨打后发现电话已欠费停机。厦门市翔安区市场监管局证实，该公司处于停业状态，业务已停止，近期接到大量关于店铺停业、售后失联的投诉。
李佳琦直播间不得不启动专项赔付方案，对已核销未拍摄的用户先行退款，这实际上宣告了铂爵旅拍实质丧失履约能力。
这场危机为整个旅拍行业敲响了警钟。
当流量红利褪去，企业终究要回归商业本质 —— 以优质服务换取合理利润。
对于幸存的旅拍企业而言，转型迫在眉睫：
轻资产转型是降低风险的必然选择。重资产的 "大店模式" 已被证明难以适应市场变化，未来旅拍企业可考虑与目的地酒店、民宿合作，减少自有门店数量；通过签约而非雇佣的方式整合摄影师资源，降低固定成本。这种模式既能保持服务网络的覆盖，又能提高运营灵活性，更好地应对市场波动。
服务升级是摆脱同质化竞争的关键。年轻消费者对旅拍的需求已从 "拍得好看" 升级为 "拍出故事"，这要求企业从单纯的拍摄服务转向体验设计。
例如，结合目的地文化打造主题拍摄方案，利用无人机、VR 等技术提升拍摄质感，提供从策划到成片的全流程定制服务。只有建立差异化优势，才能跳出价格战的泥潭。
信任体系重建是行业可持续发展的基础。"预付式 + 二次消费" 模式并非不可取，但需要透明化运作和监管保障。
企业应明确告知所有收费项目，杜绝隐形消费；可引入第三方监管平台，对预付款进行托管，降低消费者风险。
韩国艺匠的教训表明，当企业失去信任时，即便明星代言也无济于事。
数字化运营是提升效率的必由之路。旅拍企业应善用大数据分析消费趋势，精准匹配供需；通过小程序等工具优化预约、选片等流程，提升用户体验；借助社交媒体打造内容 IP，降低获客成本。
小型工作室的竞争优势正在于此，头部企业若不能完成数字化转型，将难以生存。
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结语
从铂爵旅拍的兴衰中，我们看到了一个典型的中国消费行业样本 —— 在风口来临时凭借流量红利快速扩张，却忽视了内功修炼；在市场退潮时暴露所有短板，最终黯然退场。400 亿元的旅拍市场依然存在，但它不再属于那些只会砸广告、玩套路的玩家，而是属于真正理解消费者、能提供优质服务的企业。
这场行业洗牌或许是痛苦的，但长远来看有利于市场健康发展。当价格战的硝烟散去，当流量崇拜的泡沫破裂，旅拍行业才能回归初心 —— 用镜头记录美好时光，用服务创造真实价值。
对于铂爵旅拍们而言，此刻的困局既是终点，也可能是重生的起点，关键在于是否愿意彻底革新商业模式，重新赢得消费者的信任。而对于整个行业来说，只有告别野蛮生长，才能迎来真正的成熟。
来源：赵继成频道