摘要：一个69岁的农村老人，辛辛苦苦过了一辈子，平时连看病都舍不得花钱，就怕给儿女添麻烦。可天有不测风云，儿子意外去世，留下了六十多万的赔偿金。

69岁老人，拿儿子的死亡赔偿金买保险，本以为就像保险业务员介绍那样，买保险可以拿利息，还有保障。

以为买了一份，结果买了4份。

业务员拿了4份材料，以为是让分几次交完，结果是4份保险。说不定还暗叹，这人还怪好勒。

以为交19万就交齐了，结果算下来5年要交95万。

天塌了！一个小学三年级没毕业的老人，能算得明白这些保险吗？

一个69岁的农村老人，辛辛苦苦过了一辈子，平时连看病都舍不得花钱，就怕给儿女添麻烦。可天有不测风云，儿子意外去世，留下了六十多万的赔偿金。

老人想着把这笔钱存进银行，靠点利息养老，结果没想到，这笔钱成了保险业务员眼里的“香饽饽”。

“比银行划算，有利息还有保障”——就这么几句话，老人心动了。

他没怎么读过书，听不懂什么是“年交保费”，更不知道，自己正一步步掉进一个95万的大额保单陷阱里。

老人本来就想买份保险图个安心，哪想到一不小心就签了四份合同。一个只读过三年小学的老人，怎么可能看得懂那些一大堆专业条款？

保险业务员递过来一沓文件，老人以为就是写清楚分期怎么交钱，结果其实每一份都是单独的保险合同。

原本说好只交19万，最后一看，总金额居然飙到95万！对一个没啥收入的农村老人来说，这简直就是天价。

估计那些保险业务员当时在心里都在偷笑：这一单搞定了，业绩又刷爆了。可他们赚了提成，老人的后半辈子却可能就被坑进去了。

保险公司的人说，这4份保单是分不同时间买的，而且老人是成年人，签了字就说明他同意了。可问题是，孙先生才小学三年级文化，连合同条款都看不懂。

他自己说，当时业务员根本没讲清楚是五年要交95万，他还以为就是分几次交点钱就行了。

现在一家人为这事吵得不行。女儿觉得父亲是被坑了，可保险公司却一句话：我们销售流程没问题，责任不在我们。可老人年纪这么大了，当时业务员到底怎么说的，现在谁也说不清了。

村里人也都议论起来，有人觉得保险员就是看老人不懂，故意忽悠他，也有人说老人自己也太轻信了，签字前也不多问问，出了事只能自己认。

现在买保险都要录像，说是保护双方权益。但视频里业务员说话跟快进似的，条款念得飞快，密密麻麻的根本看不清。老人连字都不太认识，这种录像根本没用，就是走个过场。

律师说，只要签了字，就默认同意，除非能证明业务员骗人。可老人自己都没搞明白合同内容，怎么证明？法院真要立案，还得花不少钱打官司。这年头，保险业务员为了业绩，规则整得稀里糊涂，坑的都是不懂行的人。

有人吐槽保险行业乱，但也不能一口咬死整个行业。保险这东西本来是好东西，像农险、重疾险，关键时候真能救命。问题不是出在产品上，而是有些业务员把它当成挣钱工具，谁都不挑、啥都往上推，不管你是不是老年人、能不能负担得起，一通忽悠，先把单子签了再说。

有网友说他堂弟大学刚毕业去保险公司上班，为了帮团队冲业绩，自己掏钱给家里人买保险，干了一个月直接跑路了。你说他图啥？不是看不清保险好不好，而是这套销售方式太离谱，根本不是在帮人买保障，是在变着法让人掏钱。说白了，有些地方已经不是卖保险，是逼单。

有个律师说了，虽然老人没啥文化，但在法律上他是完全行为能力人，只要签了字，那就算数。除非能拿出证据证明业务员当时忽悠了他，不然这合同根本退不了。可问题是，老头儿连字都看不清，他哪来的证据？

这事曝光后，网上一片骂声，不少人说保险行业水太深，特别是搞养老产品的业务员，套路一个比一个多。还有人说德国那边老人买保险还有“后悔期”，但咱这边好像就没这讲究，一旦签了，基本就认了。

最让人难受的是，这笔死亡赔偿金原本是留给老人养老的，结果现在反倒成了负担。合同上写的利息、保障，老头压根没弄懂。要是他儿子在天有灵，看到这场面，心里得多难受。

现在农村的老人最容易吃亏，尤其碰上这类事儿。很多保险业务员就专挑那些文化低、不太懂合同的老人下手，说得天花乱坠，说啥利息比银行高、还能保障养老，结果实际上是长期、高额的保费，一不小心就套进去几十万。

像孙大爷这事，保单上写的收益跟实际差得老远，业务员当时咋就敢那么写？是不是为了拿提成，故意编数据、忽悠老人签字？这就不是卖保险了，这是坑人。

现在保险行业一切看业绩，业务员培训整天教的都是怎么把产品说得天花乱坠，从来不教怎么了解客户到底需不需要。结果吃亏的，永远是像老人这种信息少、不懂行的人，被忽悠着一步步跳进坑里。

中国的保险真是最不保险的，买的时候说得多好听，收益高、保障全，啥都有。可真等你想拿钱、用钱的时候，才发现早就掉坑里了，关键买的时候你还看不出来。

所以现在一听是保险公司，立马绕着走，惹不起还躲不起吗？

不管是买保险、搞投资、装修，还是签啥服务合同，只要碰上这三种情况：第一，上门来推销的；第二，合同厚得像本书，根本看不完；第三，字小得你戴上眼镜都费劲看——那就别废话，直接回他一个字：“滚！”

买商业保险本身没问题，但要是业务员为了拿提成，专挑老人忽悠，乱吹收益、虚假承诺，这就是骗！

这种行为必须严查重罚！已经被这么坑买下的保单，也该立刻取消，不能让老人吃这个哑巴亏！

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来源：小鱼儿爱啃大肘子一点号