摘要：最近网上都在传盒马会员店要关门的事儿，我今天特意查了下消息。8月4日经济观察报的报道里说，上海最后一家盒马X会员店也要在8月底关了。之前苏州、南京、北京的店都已经在7月底停业了。就这么突然，所有会员店全关门了，感觉挺意外的。毕竟以前盒马还说这是他们的第二增长点

最近网上都在传盒马会员店要关门的事儿，我今天特意查了下消息。8月4日经济观察报的报道里说，上海最后一家盒马X会员店也要在8月底关了。之前苏州、南京、北京的店都已经在7月底停业了。就这么突然，所有会员店全关门了，感觉挺意外的。毕竟以前盒马还说这是他们的第二增长点，专门对标美国那个Costco呢。

要说盒马为啥突然撤退，可能和他们背后的阿里巴巴也有关系。阿里最近好像整个都在收缩零售业务，把高鑫零售、银泰百货这些资产都卖了。资金紧张吧，大家日子都不太好过。再一个就是市场上会员店太多，竞争太激烈。现在山姆超市开得也很快，加上其他品牌，行业整体扩张节奏都慢下来了。

我去看过北京那个世界之花门店关门那天的情况。货架上东西都没了，剩下一堆空架子。有个顾客说他本来是冲着会员折扣来的，结果发现店都关了，还挺懵的。现在网上评论区也有不少人吐槽，说之前办的会员卡退款也没个准信，不知道能不能拿回来钱。

其实会员店这个模式本身就有问题。我看了看数据，一线城市的租金高得吓人，仓库会员店要维持下去得达到一定销售量才能保本。可现在很多人根本没养成付费当会员的习惯。前几天有个报告说，Z世代里知道会员制的才四成多。而且盒马卖的东西好像和他们主打的生鲜不太搭。Costco生鲜占一半销售额，盒马这边可能结构有问题。

有意思的是深圳有家社区仓储店，改成了半会员制，感觉是想折中一下。现在去店里消费不用买会员，但买会员卡能便宜点。这种模式可能更适合国内。盒马自己倒是把重心又放回了鲜生店，最近APP里加了好多即时配送功能，可能是想靠高频次订单补回来。

零售行业最近变化挺大的。国家统计局刚公布的数据，新型零售业态增速还挺快的。但具体是哪些新东西呢？比如有些地方把关掉的会员店改成了智慧菜场，像南京那家原来盒马的店现在就变成了带扫码支付和线上下单的菜市场。零售业就是在这么变来变去，谁也说不准下回会是什么样。

听说政府那边也在推县域商业发展，想让乡镇的零售也跟上。但仓储店这种模式到了县城可能又不合适，租金低是低，但消费能力够吗？现在大家都挺谨慎的，开店前得算清楚账。感觉整个行业都在寻找新的平衡点。

最近还有个新鲜事，有家超市开始搞会员制+直播带货结合的模式。主播在仓库里边播边卖，顾客在线上下单，第二天自提。这种玩法是不是能火还不知道，但至少说明大家都在想办法转型。

零售业这事儿吧，就跟天气似的，热一阵冷一阵。盒马这次关门潮可能是个信号，说明光靠照搬国外模式不行。得琢磨怎么结合自己这边的实际情况。但到底该怎么结合，可能还要不少商家慢慢试错才行。

反正现在新开店都更小心了，要么挑人流量特别大的地方，要么就得在价格上狠下功夫。有些连锁店干脆把门店面积缩小，改成社区店，减少租金压力。反正现在整个市场都在调整，可能还得再过段时间才能看清趋势。

至于那些关了的盒马会员店，有的直接改行做别的生意了。听说有家店现在卖电动车，还有家改成健身房了。零售业的灵活性倒是挺强的，换个方向又能活。这可能就是市场规律吧，不适应就得被淘汰。

来源：基因兽