摘要：在瞬息万变的商业环境中，能够持续创造价值的企业往往拥有独特的成功基因。它们既懂得坚守商业本质，又善于把握时代机遇，在创新与传承间找到平衡点。无论是区域性的服务标杆，还是快速扩张的行业新秀，这些成功案例背后都蕴含着值得借鉴的商业智慧。
《勇哥有约》-德佑D1Mini精英版
刘勇-品牌合作中心负责人
优秀企业的成功密码与行业新机遇
在瞬息万变的商业环境中，能够持续创造价值的企业往往拥有独特的成功基因。它们既懂得坚守商业本质，又善于把握时代机遇，在创新与传承间找到平衡点。无论是区域性的服务标杆，还是快速扩张的行业新秀，这些成功案例背后都蕴含着值得借鉴的商业智慧。
当下市场正迎来新一轮变革浪潮。商业空间运营模式创新、新生代品牌崛起、营销数字化转型等趋势，正在重塑各行各业的发展格局。这些变化既带来挑战，更孕育着前所未有的发展机遇。
本文将带您深入探寻：
标杆企业保持竞争优势的核心密码最具增长潜力的市场新赛道经得起验证的实战方法论我们期待通过系统性的分析与思考，为正在寻求突破的企业提供有价值的参考，助力企业在变革时代实现稳健增长。
优秀企业的成功逻辑：从胖东来看实战派的破局之道
胖东来：多维竞争力的争议与启示
胖东来的商业实践展现了一个独特的成功范式：通过构建"高员工待遇-极致服务-客户忠诚"的闭环体系，在区域市场建立了难以复制的竞争优势。其核心竞争力源于三方面协同作用——以员工为本的企业文化塑造服务基因，精准高效的供应链支撑运营体系，以及聚焦区域深耕的战略定力，共同成就了行业标杆地位。
然而这一模式也面临现实挑战：近乎苛刻的服务标准带来持续的人力成本压力，严苛的管理要求与人性化平衡的难题，以及区域化模式规模复制的局限性。这启示企业：真正的商业智慧不在于简单模仿，而在于理解"服务溢价"与"运营成本"的动态平衡，在自身资源禀赋基础上探索可持续的发展路径。每个企业都需要在行业共性与自身个性间找到那个关键的平衡点。
单店与规模化的实战样本：崔鑫鑫与胡胜利的突围之路
崔鑫鑫：从链家离职到单店千万业绩的蜕变
2020 年，崔鑫鑫从北京链家离职后南下深圳创业，五年内带领团队创下 “单日最高 500 万、月峰值 2000 万” 的业绩。其成功并非偶然，而是有一套扎实的运营逻辑在支撑。
成功的三大关键词与深层逻辑
崔鑫鑫将成功归结为 “以身作则、拼搏、真空状态屏蔽外界声音”，但更深层的竞争力藏在细节中：
招聘策略：投入门店收入的 10%-20% 用于招聘，由店东亲自面试，用 “高成长空间 + 实战机会” 的话术吸引人才，目前团队超 100 名经纪人；提佣结构：采用 “全员社保 + 高单量” 模式，既保障团队稳定性（基础收入有保障），又通过 “多开单多收入” 激发动力。从客源到新媒体的破局点
客源与带看是效率核心。为突破获客瓶颈，团队深耕新媒体，却也总结出避坑经验：
行业内曾有案例投入 90 万收效甚微，甚至有人被 “割韭菜” 损失十几万；实战方法论：按 “镜头感 + 网感” 划分主播方向，每天研究平台规则与数据，采用全员视频推进全员短视频创作。团队文化：以业绩为核心，用流动促活力
崔鑫鑫的团队文化简单直接：核心是帮员工提高收入，而非形式化文化。2020-2023 年深耕宝安二手房，2023 年至今转战龙华新房，两年多创下 1.1 亿业绩，背后是 “不排斥流动、帮助努力者、淘汰懈怠者” 的管理哲学 —— 通过动态调整保持团队战斗力。
胡胜利：从单店到品牌主的规模化进化
当市场从增量进入存量时代，胡胜利走出了一条 “单店 — 多店 — 品牌主” 的扩张之路，其发展历程可分为三个阶段：
2013-2016 年（单店阶段）：亲力亲为挖掘资源，夯实房源与客户基础；2017-2022 年（多店阶段）：聚焦学区房赛道，通过合伙人机制实现裂变，快速复制成功经验；2024 年至今（品牌主阶段）：门店规模接近百家，完成从区域玩家到品牌方的跨越。其成功的三大核心密码：
1.强大的领导力：前期舍得投入，后期合理分配利益，留住核心人才；
2.超强的学习能力：在新媒体、社群运营等新领域始终走在前列，避免被时代淘汰；
3.高效的组织效能：通过专业分工与虚拟组织设计控制成本，扎根社区让团队充满干劲。
TIPS：成功企业的共性公式：认知、聚焦与品德
成功企业的核心公式：战略认知 × 执行聚焦 × 价值引领
优秀企业的发展路径揭示了一个共通法则：
1.战略认知决定发展高度 ：对行业本质的深刻理解奠定战略基础，如零售业对"服务本质"的洞察，单店运营对"效率优化"的把握；
2.执行聚焦确保落地成效 ：通过区域深耕、单店优化或垂直赛道聚焦，避免资源分散，实现战略闭环；
3.价值引领构建持久优势 ： "员工至上"的管理哲学、"以身作则"的领导风格，塑造团队凝聚力和客户信任度。
这三个维度的有机融合，构成了企业持续成长的核心动力，既能把握当下机遇，更能应对未来挑战。
房地产领域的 “星辰大海” -智汇商办
邵鹏程-品牌合作中心·战略投资部负责人
商办业务：房地产领域的 “星辰大海”
商办市场正成为房地产行业的新增长点。这一领域涵盖写字楼和商铺两大业态，呈现多元化发展特征：写字楼市场形成甲、乙、丙三级体系，运营模式涵盖开发、管理和综合运营；商铺市场则业态丰富，产权结构多样。
当前市场进入调整期，主要城市面临空置率上升、租金下行压力。这一局面为专业服务机构创造了新的发展机遇。领先企业正采取三步走策略：先完善系统建设，再推动规模扩张，最终建立专业化服务优势。
随着市场逐步成熟，商办业务展现出强劲潜力，有望推动房地产行业转型升级。把握这一轮市场机遇，关键在于专业能力的提升和服务模式的创新。
《打破重围，共生增长》
陈龙-品牌合作中心·控股品牌运营部负责人
新品牌新模式：抢占市场的新蓝海
枫林品牌正式提出 “三年万店” 战略目标，对标德佑旗舰店模式，核心优势集中在：
深耕房产服务蓝海市场；提供全方位代理模式支持；创新降本增效合作机制；成熟的品牌背书。为加速布局，品牌将限量放开代理权限，给予首批赢+俱乐部成员2个月窗口期保护，窗口期后向全国有资源的代理商全面开放合作。
《搭建门店账号矩阵》贝壳门店矩阵号的流量密码
周鑫-贝壳全国银河计划&AIGC营销负责人
新媒体时代的门店矩阵号：流量破局新逻辑
门店矩阵号不仅是多账号运营，更是打造"线上连锁门店"——以线下管理逻辑为内核，突破物理限制实现多店联动。关键在于平衡"合规性"与"实用性"：既要遵守平台规则，更要掌握流量分配的底层逻辑。
矩阵号的必要性：平台与门店的共生关系
平台追求优质内容与服务，长期积累将转化为权重（如抖音账号的指数级增长案例）。门店则需通过矩阵号：
保护品牌，减少对达人的依赖，避免客户流失直连客户，保障房源信息真实性，优化供应链实战三步法
1.账号布局
a.品牌号：树立门店形象与服务理念
b.产品号：按业务细分（如新房解析号、学区房专号）
2.规模化运营
a.团队分工：流量组（内容创作）+转化组（客户跟进）
b.内容策略："人才培养+小联盟"模式，工具化降低剪辑门槛，坚持日更
c.流量获取：以租赁业务养号（高频刚需），新房/高端二手房作为利润点
注：自然流量优于商业投流，实现"流量-转化"分离的高效运营。
《言力觉醒演讲者三重门》企业运营的支持体系
董政-贝壳人力资源中心·客户赋能部培训市场化负责人
企业运营支持体系：口才、财务与薪酬管理
优秀企业不仅依靠业务模式，更需扎实的运营支持。口才训练、财务分析等"软实力"决定企业可持续发展。
口才训练：领导者的必备技能
优秀领导者需具备表达与演讲能力，适用于会议、谈判等场景。课程强调内容、技巧、学员三要素的平衡：内容易懂、技巧吸引、学员能学会。
内容：备课遵循"搭架子、补内容、过电影"三步法：先建框架，再填案例，最后预演。授课发挥会打折扣，无需过度压力。技巧：开场决定成败，自我介绍需简洁关联主题。互动关键在研讨与演练，解决认知与行为问题。学员：正向表达营造对话氛围，口风训练可串联词语现场演练。管理者应学引导技术，激发旧知解决问题。讲师的尊重能力：平等对待同事，保持平和心态。以成就他人为动力，践行成人达己价值观。备课要点：按"搭架子、补内容、过电影"框架准备，设计精彩开场，自我介绍避免罗列荣誉。《精诊提效，经营突围》看懂数据背后的经营逻辑
和梅敏-青岛贝壳财务负责人
企业经营的健康运转需要建立科学合理的支持体系。
在财务管理方面，建议采用结构化分析方法：先看整体收支结构，再看关键指标，最后分析具体数据；同时要合理控制人力等核心成本占比。
在运营决策时，要重点把握盈亏平衡点，根据团队效能水平采取差异化策略——当人效低于行业基准时优先优化成本结构，当人效显著领先时可考虑适度扩张。
在团队建设方面，要建立兼顾个人贡献与团队协作的激励机制，通过科学的分配方式既控制运营成本，又促进员工成长，最终形成良性循环的发展生态。这些支持体系的建立，将为企业可持续发展提供坚实保障。
德佑最高荣誉授予
全天会议总结：商业成功的底层逻辑与增长机遇
从胖东来的"极致服务"到崔鑫鑫的"单店效率"，从胡胜利的"规模化扩张"到新品牌孵化的创新模式，优秀企业的成功始终围绕三大核心：对行业本质的深刻洞察、聚焦落地的强执行力，以及创始人的价值观引领。
当前，新媒体流量、商办业务及新品牌运营等领域正迎来爆发式增长。抓住这些机遇，要求企业具备"线上线下融合"的核心能力——既要深耕线下运营的精细化，又要掌握线上流量转化的新逻辑。
无论是单店突破还是规模复制，无论是传统升级还是新兴赛道，最终胜出的企业都具备"客户思维、高效执行、快速应变"的特质。只有把握这些底层逻辑，才能在瞬息万变的商业环境中持续创造突破。
贝壳找房郑州站
来源：贝壳找房郑州站