专访SE德国美高音响熊乐：SE爆品背后，精准定位赢取市场

摘要：2025上半年，在中国南、北两个业内大展，WORLD SHOW分别邀访了SE德国美高音响中国区销售总监熊乐、产品应用主管郑小琪，针对市场和产品两大层面，解读SE Audiotechnik的最新动态和部署。

2025上半年，在中国南、北两个业内大展，WORLD SHOW分别邀访了SE德国美高音响中国区销售总监熊乐、产品应用主管郑小琪，针对市场和产品两大层面，解读SE Audiotechnik的最新动态和部署。

SE系列专访·下期，SE中国区销售总监熊乐为本次系列专访作结。在专业音响行业变革浪潮之中，SE再创发展新高，熊乐全方位解读了SE在演出、文旅、会议、教育、娱乐、个人音乐等领域的市场布局、创新实力与行业前瞻。

SE德国美高音响中国区销售总监熊乐

“SE出品必属爆品”，似乎已经成为近年该品牌的市场铁律。为何总能精准“押宝”？

“因为我们在产品策略上，定位非常精准，没有一个拳头是对着空气乱打的，”熊乐分析道，“针对流动演出领域，我们拥有线阵列M-F3A PRO MAX、M-F3A PLUS与B18A、S15 PRO低音组合，更小型的有音柱系统M-A9、M-A6L，可以说高中低全面覆盖，中大型往下的需求都能一网打尽。其中，M-F3A PRO MAX自推出一年以来市场反响极好，打造了众多标杆案例。

可以透露的是，我们计划最快年底或者在明年，会推出更大型的系统，这是我们今年产品市场布局的重要一步，旨在完成更全面的覆盖，满足我们现在更大的用户基础。”

在演出领域，“时间紧、任务重”一直是普遍需求，SE凭借内置功放和DSP的快速安装设计，将设备搭建时间大幅缩短，这不仅让团队能够更从容地应对多场次、高强度的演出，亦为整个行业树立了高效演出的新标杆。

“针对固定安装领域，我们的室内吊挂系列M-FXA、M-FTA、M-FTA MAX凭借模块化设计，能够适配多样化的场景需求；

针对酒店与会议中心，HC300/320音柱已经成为这类场景的声音典范，不仅拥有优雅低调的设计，更在于可靠且清晰的人声与音乐重放；

针对教育场景，EC12/15系列提供360°均匀声场覆盖，获得众多高校的青睐，为孩子提供绿SE的声音；

在沉浸声领域，我们通过硬件与德国New Audio Technology (NAT) 的SAD-P引擎沉浸声系统结合，能够提供完整落地的沉浸声方案，适配影院、舞台、主题娱乐等多维度场景。

从方案设计到落地交付，我们旨在提供真正一站式的扩声系统解决方案，切实解决用户痛点。”

熊乐分析，SE这些年来在小系统的持续发力，目的在于积累用户量，“我们目前保守估计，国内用户大约接近六千家，针对当下的状况，不会过多地用力于开发新客户，而是主要针对老客户的需求去开发大系统，在客户服务上做到极致。”

此次受访，熊乐大胆预测，SE的“下一款爆品”已经到来。

“M3 MAX WP，可以说是客户翘首以盼，千呼万唤始出来。我们为这款年度新品倾注了大量的精力。单只声压级135dB，重量仅11.8kg，支持各种颜色定制，全天候防水……这些特质，都让咱们这款新品提前预定‘下一款爆品’。”

M3 MAX WP无疑是SE今年的年度亮点，作为专为文旅场景设计的扩声解决方案，以 IP56级防尘防水为核心优势，隐藏插销结构与个性化配色方案，结合大功率声压级、远距离传输与耐用性设计，应对复杂的户外环境，精准匹配文旅需求。

“其实文旅领域，无论是客户包括我们自身，对于音响方面，更看重的是与整个场景的融合度。游客进入场景，感受的是氛围，所以我们一直强调与环境的融合。

M3 MAX WP支持各种颜色定制，使产品完美融入环境，成为景观的一部分，能够进一步提升文旅项目的整体视觉美感与独特性，完美适配景区、主题乐园等多元场景的声学与美学需求。”

熊乐指出，SE爆品的双引擎，一个让客户无法拒绝的超级性价比，另一个则是——永远超出用户的期望。“我们的产品永远是针对客户去开发的，用‘用户思维’取代‘工程师思维’，永远要比客户多想一步，甚至多步，这样才能让客户感受到层出不穷的惊喜 ”。

回顾2024年，SE整体市场业绩同比2023年略有回降，但在整个品牌发展中处于蓬勃高位。“实际上我们2023年、2024年都很好，由于2023年属于国内爆发式高峰，所以相对而言2024年略有下降。”

在整体动态上升的进程中，固定安装与流动演出两大板块的市场比重亦在发生变化。

“以前固定安装占到六成，流动演出大约四成，但是慢慢从去年开始到现在，两者渐趋占半。我预估今年流动演出将会占到六成，后续比例还会拉开。市场变化主要与我们的产品结构升级相关。

而同时，我们对固定安装产品全系列进行了更新迭代。我们对国内的重视程度和品牌共识度越来越高，专门成立了产品部，进行针对性的开发，在这个部分还有很大的上升空间。”

“最早我们基本盘在固定安装，流动演出这几年也慢慢上来，‘两条腿走路’，取得了很好的平衡。在总的大盘上面，既有外贸OEM，也有自主品牌；在自主品牌这一块，固定安装和流动演出双线并行。总的来说，并不是说我们独断地要朝哪个方向走，而是根据客户的需求走。我们在固定安装领域的合作伙伴有40家左右，基本盘在，市场需求就在。”

在不同省份地区的市场占有率上，SE在长三角地区一直保有优势，在浙江、上海、江苏表现突出，在四川地区亦表现出色。“现在广东占有率也马上起来了，整体销量上升，我们体感上非常明显。预估广东销售额会逐渐进到我们的前10位里，得益于现在用户量的覆盖，几乎遍布每个县城，形成了可靠的销售网络，便于以后的布局。上海市场大，但进去难，我们花费了十多年才真正进来，采取的方式也是与当地的销售伙伴合作，逐年磨合，才有现在的成绩。”

同时，熊乐亦透露，接下来SE将加大投放往海外发力。“国内太卷，大家只放眼一处，眼界就会越来越窄。放眼海外，看看国外在怎么做，其实价格不是问题，重要的是心理和认知。”

接下来，熊乐认为，SE有机会在两个领域上发力实现突破，一个是MI个人音乐设备，一个则是智能化。

“在MI个人音乐类，其实我们可发展的优势很大，国内在这方面的需求很大，SE有出色的技术沉淀，只需要把专业技术往民用领域放一放。其实SE当下在新媒体的内容传播上，我们已经不局限在专业领域，不会讲特别多的专业方面、技术方面的内容，反而会更多地讲设计类的、演出背后的故事。”

而对于智能化尤其是AI这个大方向，熊乐认为，产品还是要更加贴近用途，这也是最难的部分。“懂技术，懂市场，还要懂用户，这是关键中的关键。我们这个行业或许相对滞后几年，但是大的方向还是往这个方面走的。”

采访最后，熊乐指出，SE目前在中小型演出设备的占有率是有目共睹的，已经是「小体积大能量」的标杆，但品牌还需要进步的方向亦非常明显——产品线较为单一，产品丰富度不足。“今年我们开始发力，争取在年底之前把全部产品线补足并丰富，娱乐类的KTV、酒吧，会议室、多功能厅、剧场剧院，以及大系统，我们要实现全面覆盖。”

当产品线全面覆盖之时，凭借品牌知名度与团队影响力，活用一系列资源，与合作伙伴并肩进步，SE德国美高音响有望实现品牌地位的再度跃升。本次SE系列专访至此完整呈现，来自德国·中国制造·服务世界——对于SE的未来，我们拭目以待。