摘要：刷手机时刷到条财经新闻，东方甄选的市值这两天又涨回200亿了。搁俩月前谁能想到？那时候市场还在讨论它会不会被直播电商的浪潮拍在沙滩上，现在倒好，券商研报里"买入"两个字跟约好了似的往外冒。我盯着屏幕里跳动的K线图，突然想起去年冬天跟朋友聊起新东方转型时他说的话

东方甄选市值重回200亿，俞敏洪这次又做对了什么？

刷手机时刷到条财经新闻，东方甄选的市值这两天又涨回200亿了。搁俩月前谁能想到？那时候市场还在讨论它会不会被直播电商的浪潮拍在沙滩上，现在倒好，券商研报里"买入"两个字跟约好了似的往外冒。我盯着屏幕里跳动的K线图，突然想起去年冬天跟朋友聊起新东方转型时他说的话："老俞这人，属于摔过跟头还能把土攥成种子种下去的主儿。"

说起来这事儿还真不是突然。最近半个月东方甄选的股价每天往上蹿点儿，成交量也跟着活泛起来。翻了翻电商平台的后台数据，他们上个月刚推的卫生巾卖了1500万包——这数字放日用品赛道不算特别炸，可放在转型中的直播间里就很有看头了。要知道现在卫生巾市场卷成什么样？头部品牌占了六成份额，新玩家要么靠低价要么靠营销，东方甄选倒好，没请大网红带货，没搞花里胡哨的促销，就这么稳稳当当卖了1500万包。有做快消品的朋友跟我说："能把这种'刚需但不惊艳'的产品卖爆，要么是产品力真行，要么是用户信任够深。"

再看券商的报告，浙商证券最近给了"买入"评级，理由写得实在：GMV企稳回升，供应链稳定性增强，自有品牌占比提升。这些词儿搁以前可能听着虚，可放东方甄选身上就特实在。他们现在的直播间早不是当年"知识带货"的单一模式了，农产品、美妆、个护甚至家居用品，每个品类都像毛细血管似的往用户生活里扎。前几天刷到个宝妈用户留言："以前买卫生巾只看超市促销，现在看东方甄选的检测报告，成分表比我家娃的奶粉还详细。"你看，信任这东西，是靠一行行检测数据堆出来的，不是一句"家人们冲"喊出来的。

要说这一切的源头，还得回到俞敏洪身上。最近看他微博，不是在产地蹲点就是飞农村调研。上个月去了趟云南鲜花基地，视频里他蹲在大棚里跟花农聊了半小时，问得最多的是"这花从采摘到发货能有多快"。有员工跟我透露，他现在每周至少有三天在外面跑，带着团队测产品、谈供应链、看仓储。有次在直播间后台碰到他，聊起转型那会儿的难："最惨的时候账上就剩几千万，团队吃饭都得算计着。但现在回头看，那些蹲在地里跟农民聊的日子，那些在仓库熬夜理货的晚上，反而成了最金贵的积累。"

有时候我在想，企业转型哪有那么多"关键一跃"？不过是有人在至暗时刻还在找光，在质疑声里还在磨产品。东方甄选现在能重回200亿市值，不是靠某个爆款产品，不是靠某场直播狂欢，是靠俞敏洪带着团队用脚丈量出来的供应链，是用时间攒下来的用户信任，是在跌倒时还能爬起来的那股子劲儿。

你看，这一路折腾下来，东方甄选能爬回来，靠的到底是啥？不是资本的热捧，不是流量的红利，是一个曾经站在讲台上的人，带着一群曾经站在讲台上的人，把"真诚"二字刻进了骨子里。

经典语句：企业最珍贵的资产从来不是报表上的数字，而是用户愿意为你停留的目光。

来源：小模型数学