直播卖货技巧

摘要：为什么有的直播间一塑品就会掉人？因为你完全不会放钩子。为什么我一直在讲，主播就是一个钓鱼佬，流量是海水，用户就是水里面的鱼，你要抛足够的钩子，用户才会上钩。我做了9年直播带货，6年直播培训，带过的学员有五万多个，我整理了4种用好了就能把人留下来的钩子，今天一条

为什么你一塑品就会掉人？

为什么有的直播间一塑品就会掉人？因为你完全不会放钩子。为什么我一直在讲，主播就是一个钓鱼佬，流量是海水，用户就是水里面的鱼，你要抛足够的钩子，用户才会上钩。我做了9年直播带货，6年直播培训，带过的学员有五万多个，我整理了4种用好了就能把人留下来的钩子，今天一条视频给你说清楚。一定要看完，重点给你整理在结尾了。

第一，福利钩子：很多直播间，塑品之前都会强调今天有多便宜，人都有捡漏心理，谁都想买到低价的东西，那么把福利当钩子抛出去，就一定会有人愿意停留。比如这样说：

来姐妹们，我跟你们说今天这个价格真的很牛，我现在没给你们上车，一会儿给你们上车了之后你们看到真的会惊喜，这个价格你看到之后你就会乐开花，看到之后你真的会笑出声，因为今天有平台+店铺的双重补贴。老粉都知道，我们家从来都是正价卖的，所以今天来的宝贝，真的是来巧了 !来宝贝们来准备好了一分钟给大家讲解下细节咱直接上车

第二，见证钩子。人都有好奇心理，抛出一个让人感兴趣的实验，或者有悬念的话题，把用户的好奇心调动起来，为了看结果，他们一定会留在直播间，比如这样说：

来，我们家阿姨从三年前开始用我们家的产品，这是她三年前的照片，一会儿我把阿姨叫出来，一会出来给你们看，你们一定会觉得不是同一个人

第三，利他钩子。人都是有利益才有动力，把直播间的内容和用户本身相关联，对他有利一点，他自然愿意看下去。比如说这样：

给我30秒时间时间，我教大家怎么辨别到底什么是正宗新疆棉什么是黑心棉，以后你去买，就知道怎么选了

第四，猎奇钩子。你们应该刷到过这样宋浩然这样这样的直播间吧？像这种直播间，就是典型的用很夸张的风格，让用户想，这是在干啥呢？当用户有这种疑问的时候，他自然会停下来了。