摘要：2025年上半年，自媒体农资电商销售额同比激增149.6%，土壤肥料品类成新风口。从阳台种菜的都市青年到规模化种植户，自媒体群体关注点已从“便宜好用”转向“科学养土”，微生物菌肥、有机水溶肥等新品类增速超70%，政策补贴与短视频营销成主要推手。

2025年上半年，自媒体农资电商销售额同比激增149.6%，土壤肥料品类成新风口。从阳台种菜的都市青年到规模化种植户，自媒体群体关注点已从“便宜好用”转向“科学养土”，微生物菌肥、有机水溶肥等新品类增速超70%，政策补贴与短视频营销成主要推手。

一、三大趋势重塑市场

1. 产品升级：微生物菌肥成“流量密码”

数据显示，根力多“竲竲长”菌碳肥5月上市后，相关短视频播放量破2亿，带动水溶肥品类GMV增长946%。山东聊城种植户使用黑松土菌肥后，西瓜甜度提升2度，参赛视频获赞50万+，直观效果对比成为爆款内容标配。

2. 内容革命：实证营销击穿信任壁垒

“对比试验+田间实测”成主流模式。@奥丰老板娘 直播展示黄瓜用肥后畸形果减少40%，单场销售额破30万；#土壤修复 话题播放量达50亿，#科学施肥 内容日均新增1.2万条，农技专家账号粉丝量半年增200%。

3. 政策驱动：有机肥补贴落地见效

国家发改委保供稳价政策推动测土配方施肥，抖音“农技科普”短视频平均完播率提升至45%。福建连江县通过抖音发放有机肥申领入口，3天申领量达1200吨，政策信息通过短视频传播效率提升40%。

二、用户画像与行为偏好

人群特征：25-45岁用户占比72%，女性略多（53.7%），华东地区贡献28%销售额，30%为“新农人”（大学生返乡创业群体）。

搜索热词：“微生物菌肥”“土壤酸化调理”“自制有机肥”跻身TOP3，搜索量同比增189%。

价格敏感：100元以下小包装占比68%，但高端菌肥复购率达45%，溢价接受度显著提升。

三、未来增长点在哪？

1. 技术融合

智能配肥系统（如AI测土仪）通过短视频教学普及，用户付费咨询量月增30%，@土专家曹子榆 推出的“一分钟测土”系列视频播放量破千万。

2. 碳交易机遇

湖北试点有机肥碳减排量交易，相关话题在抖音播放量破8亿，企业开始布局“肥料+碳资产”双赛道。

从“买肥料”到“学技术”，抖音正在重构土壤肥料消费逻辑。2025年下半场，“内容+技术+政策”三驾马车将驱动行业向千亿市场迈进。

数据和案例均来自于coze平台。

来源：宸宇之见