大视光学：洞察国内镜片镜架市场增长，抢占高端眼镜领域先机

摘要：在国内眼镜零售市场这片充满活力的天地中，镜片和镜架市场正展现出令人瞩目的增长态势。2022 年，中国眼镜零售市场总值达 777 亿元，其中镜片贡献了 340 亿元，镜架贡献了 278 亿元。随着消费持续升级的浪潮滚滚而来，预计到 2026 年，镜片市场规模将攀

在国内眼镜零售市场这片充满活力的天地中，镜片和镜架市场正展现出令人瞩目的增长态势。2022 年，中国眼镜零售市场总值达 777 亿元，其中镜片贡献了 340 亿元，镜架贡献了 278 亿元。随着消费持续升级的浪潮滚滚而来，预计到 2026 年，镜片市场规模将攀升至 574 亿元，镜架市场规模将扩大至 392 亿元。这一显著的增长趋势，为众多眼镜企业带来了前所未有的发展机遇，而大视光学便是其中积极探索、勇于开拓的佼佼者。

从市场研究公司 Global Market Insights 的数据来看，高端奢侈眼镜市场的影响力愈发显著，预计 2025 年将达到 520 亿美元。这一数据犹如一颗璀璨的明星，吸引着时尚界纷纷加速拓展眼镜领域。在中国，近视患者的数量远超全球水平。2019 年，我国近视患者总人数达到 5.3 亿人，其中 20 岁以上成人近视患者数量约 3.1 亿人，整体近视率接近 34.2%，是全球 12.5% 近视眼整体发病率的两倍有余。如此庞大的近视群体，无疑为眼镜市场，尤其是高端眼镜市场奠定了坚实的消费基础。

大视光学的诞生，缘起于其创始人的 “骨灰级” 古董眼镜收藏爱好。这位资深收藏家凭借对小众艺术的深厚情感与独到见解，敏锐地洞察到当时内地市场在品牌多样性、跨境购物及专业咨询服务上的严重不足。为满足其他古董眼镜爱好者的需求，他借助淘宝平台，分享了千余副珍贵古董眼镜。这些眼镜一经亮相，便凭借独特魅力迅速吸引了广泛关注与销量，就此拉开了大视光学品牌代理渠道零售事业的序幕。

大视光学深知，品质消费不应只是 “奢侈品” 的专属。在发展过程中，不断在品牌商与消费者之间寻求平衡，努力撕掉高端眼镜行业固有的营销标签，凝结出围绕满足品质消费需求的品牌基因。大视光学致力于让每个人都能拥有更好的视觉体验，承诺用专业的服务，为品质追求者带来全球顶级的光学产品，让消费者的世界因大视而不同。

在硬件设施方面，大视光学拥有两间独立验光室，并配备了蔡司最新的精密验配设备。同时，其拥有 20 年专业经验的验光师，能够为消费者提供平均 60 分钟以上的严谨验光和配镜服务。此外，蔡司全系列镜片能满足不同客户的个性化功能需求，结合先进的视觉分析技术和个性化镜片，大视光学致力于为消费者提供专业的验光服务。

大视光学在市场竞争中具备诸多优势。鉴于手工眼镜领域的高度专业性和多样化，其团队全部自有培养，已搭建起从前端选品、电商营运到后台客服售后、营销支持的全链团队。这一全渠道自有运营团队能够迅速适应市场新渠道的发展，构建了一个以淘宝、京东等主要电商平台为核心，同时辅以抖音、小红书、微博和视频号等新兴社交平台的多渠道营销网络。无论是线上购物还是实体店消费，每位客户都能享受到专属销售服务专员的全程服务，确保了持续且专业的客户体验。目前，大视光学已拥有 37.5 万粉丝的官方抖音号、20.4 万粉丝的官方淘宝号，以及 4 + 品牌 IP 官方媒体矩阵，并与 50 + 城市经销商合作，覆盖准一线、准二线行业头部眼镜店。

在销售策略上，大视光学精准发力。通过精准的销售导向，简化消费决策，让消费者能够更简单直接地触及品牌资讯，快速完成消费选择。在电商站内，实施精确的引流策略，采用多媒体渠道平台广告投放和爆款吸粉主题内容营销相结合的方式，提高目标用户的转化率。同时，注重全流程体验优化，从产品、服务、渠道、传播等多个方面入手，提升消费者对品牌的整体认知。在品牌推广上，通过跨平台资源整合，分配 30% 的资源用于与达人合作，70% 用于发展和推广自有账号，致力于广泛传播品牌信息，扩大品牌影响力。此外，大视光学实施大中华区总代理品牌战略，采用全国经销商批发营销模式，快速覆盖全国一线、二线城市战略布局，通过多元化品牌建设与营销策略，利用影视明星资源和新媒体矩阵进行私域引流。

在服务方面，大视光学拥有 20 + 年专业验配服务经验，其德国蔡司验配中心和手工调整工作间均由从业 20 年以上的专业验配老师为客户服务。店内拥有 10000 + 款镜框，单店货量在全国范围内处于行业旗舰水平，为客户提供全品牌、全品类一站式服务。店铺面积达 3000+m²，充足的面积保证了客户体验与私密性，超大休息区配备独立咨询室，采用预约制接待，设有尊贵独立客梯和开放式咖啡吧。店内还设有 10 + 独立品牌展区，以展示品牌气质为核心，如 LINDBERG、LOTOS、Chrome Hearts 等品牌都拥有独立展区，为消费者提供 1V1 尊贵服务，珍视每一位客户的独特需求与品味。

大视光学还注重品牌文化的传承与创新。其坐落于拥有 “金街” 美誉的百年悠久历史商业街的核心商圈内，以手工眼镜为载体，借文化共鸣讲述品牌故事，将品牌经典与中国文化结合，打造王府井艺术空间，促成中国传统文化与世界艺术的交融。作为各品牌大中华区总代品牌战略的专业操盘手，大视光学帮助品牌方在中国市场打造成知名奢侈手作眼镜品牌，提升品牌声量影响力。通过多元化的品牌建设与营销策略加持，快速覆盖全国一线、二线城市战略布局，运用新媒体矩阵辅助线上线下的无缝联动，精细化运营消费圈层向高价值人群渗透，展开多元营销赋能品牌蓬勃成长。在国内镜片镜架市场持续增长、高端眼镜市场前景光明的大背景下，大视光学正凭借自身的优势与努力，在这片广阔的市场中不断开拓进取，书写属于自己的辉煌篇章。