摘要：2019年成立于苏州，法奥意威是一家全核心零部件自研自产的协作机器人公司。目前，公司研发的产品已实现从焊接、码垛等工业领域贯穿到茶饮、康养等商业领域的普及应用，销往全球40多个国家和地区，在2024年国产协作机器人中出货量位居前三。

文 | 创客公社 吴昊钰

放弃百万年薪，哈工大学霸回苏州创业，被阿里、美团、高瓴抢着投！

近日，法奥意威（苏州）机器人系统有限公司（以下简称“法奥意威”）完成C轮融资，投资方为民生股权基金和苏高新金控。

2019年成立于苏州，法奥意威是一家全核心零部件自研自产的协作机器人公司。目前，公司研发的产品已实现从焊接、码垛等工业领域贯穿到茶饮、康养等商业领域的普及应用，销往全球40多个国家和地区，在2024年国产协作机器人中出货量位居前三。

值得关注的是，法奥意威创始人姚庭是苏州“85后”，本科毕业于哈工大，硕士在瑞士联邦理工大学学习机器人控制器技术。学成后，他放弃百万高薪工作，回到家乡苏州创业，被顺为、高瓴、钟鼎、源码、阿里、美团等头部机构追着投。

当巨头扎堆投资苏州机器人，法奥意威的故事已超越企业本身。它不仅揭示了苏州已成为中国机器人创新的“战略要塞”，也印证着中国智造的新范式——在核心部件自主化的基石上，企业能让机器人学会“温柔”、深度协同，才能打开人机共融的“韧性”未来。

哈工大学霸放弃百万年薪

回苏州创业

法奥意威的背后，有一个哈工大校友携手创业的故事。

姚庭（右一）、巩相峰（左一）

1986年出生于苏州，法奥意威董事长姚庭在2005年考入哈工大机械专业，总经理巩相峰在2004年就读哈工大通信工程专业。

两个不同专业的兄弟能够相识，要源于哈工大的创新设计室，两人一同参与了不少的科研工作和大赛，是并肩作战的“黄金搭档”。

毕业后，姚庭前往有着“诺贝尔大学”之称的瑞士联邦理工大学攻读硕士学位，学习机器人控制器技术。巩相峰则回到山东连续创业，分别成立了威海正棋机电技术有限公司和淄博纽氏达特机器人系统有限公司。

姚庭学成后被选入世界最大的变压器研发企业——瑞士ABB公司工作，成为一名年薪百万的高级白领。但尽管拿着优厚待遇，姚庭的内心却隐隐不安，因为自主制造机器人“中国芯”的想法，一直在他脑海中盘桓。

2013年，姚庭在亲朋好友不解的目光中毅然放弃了百万年薪，加入了巩相峰的公司。刚回来没多久，他就嗅到了一个商机。

一家烟台韩资半导体企业的机器人因为“大脑”故障经常影响生产进度，正考虑换设备。但当时一起竞争的还有另外两家韩国机器人企业。

姚庭知道，优胜劣汰，面对竞争只有靠实力说话。于是，他带领团队耗时3个月研发出自动化设备，以1‰的不良率完胜韩国公司的5%。此后，姚庭团队在逐渐打开市场的同时，还研发出一种机器人控制器，技术指标处于国际领先水平，打破了高端机器人控制器国外品牌垄断的局面。

2019年，姚庭回到家乡苏州创立法奥意威，巩相峰任公司总经理。这两位相识十六年、合作十六年的老搭档再次携手同行，开始着手研发协作机器人。

为什么会选定协作机器人赛道呢？

协作机器人，顾名思义就是可以与人协作、共同完成任务的机器人，其本质是对人类手臂功能的机械化替代。

不同于工业机器人体型硕大、力大无比，进行“重体力”劳动，协作机器人个头小巧，擅长做“精细活”，最大的优势是不依赖编程，可自主学习、人机交互，完成一些非标准化的小批量的焊接、锁付、涂胶、切割、检测等工作。

基于此，姚庭和巩相峰在公司成立之初就开始超前布局，与哈工大、山大联合建立研究中心，聘请了蔡鹤皋院士领衔的顾问团队，并通过投资、合作等多种形式，建立了由10余家企业构成的紧密型产业链。

巩相峰在接受采访时也曾提到，“伺服电机是肌肉、谐波减速器是关节、控制器是大脑，协作机器人的三大核心部件我们实现了全链自研，技术上完全自主，成本上有相对优势，这是我们最大的核心竞争力。”

近日，法奥意威研发的冰淇淋机器人在苏州乐园火了。游客只需在电子屏上简单操作，机器人便迅速完成取甜筒、制冰淇淋、放置餐品等一系列动作。据了解，该款机器人自2020年面市以来，已在300多家商场、景区落地应用。

此外，法奥意威还不断完善产品矩阵，多款协作机器人在3C电子、汽车制造、医疗康养、物流仓储、储能、茶饮等领域广泛应用，出货量约达6540台，已销往全球40多个国家和地区。凭借着技术优势，法奥意威也将协作机器人本体价格打到万元级，让机器人走进企业和百姓生活照进现实。

为什么阿里、美团、红杉、高瓴

要扎堆重仓苏州机器人？

翻开法奥意威的融资记录，可以看到顺为、高瓴、钟鼎、源码、阿里、美团等头部机构的身影。其中，顺为、高瓴、钟鼎就追投了2次。

此外，就在上个月，成立5个月的苏州乐享科技火速官宣第2轮融资，背后已集结IDG、红杉、经纬、真格、字节等头部资方。

再稍早一点，00后耶鲁博士杨丰瑜在2024年4月成立优理奇开发的人形机器人，不仅能用机械手指稳稳夹起一块嫩豆腐轻轻滑入汤锅，还能分拣洗衣篮中的衣物，操作洗衣模式，并将晒干的衣服叠整齐，单个“钢铁保姆”8.8万元的价格，正撬动着万亿市场。

一众巨头抢滩的背后，苏州机器人产业依托深厚的制造业底蕴和科创实力，正不断释放澎湃动能。

一组数据揭示其战略价值——苏州已聚集机器人产业链相关企业超600家，2024年产业规模达1395亿元，形成了覆盖上游核心零部件、中游本体制造、下游系统集成应用的完整产业链，连续四年位居中国机电一体化技术应用协会发布的“中国机器人城市综合实力排名TOP10”前三位。

目前，苏州工业机器人的年产量也已占全国近1/5，伺服电机、减速器自给率达60%以上，这些都充分展现了苏州发展具身智能的坚实基础。

然而，更关键的是，苏州还拥有强大的“集群效应”。

以吴中区为例，其已打造“上市公司—专精特新小巨人—独角兽—瞪羚—高企”的优质企业梯队。区内不仅有“服务机器人第一股”之称的科沃斯，也有专注研发减速器的国家第一批专精特新“小巨人”企业绿的谐波，更有200亿独角兽追觅科技已卖出200万台扫地机器人……

数据显示，吴中区“机器人+人工智能”领域上市公司14家、省级以上专精特新企业162家（其中国家级小巨人企业24家）、有效高企751家、瞪羚企业50家、独角兽企业10家。

再加上哈工大苏州研究院，浙大苏州智能制造研究院、西交大苏州高端智能制造协同创新中心等一批重大科创平台也在此集聚，均为苏州的机器人+人工智能产业输送了源源不断的创新能量。

当阿里、美团、红杉、高瓴等互联网巨头和头部机构与制造强市深度耦合，苏州机器人产业的“飞轮效应”已然显现。法奥意威的崛起轨迹，也深刻揭示了：在苏州，企业不仅能在集群中找到技术伙伴，也能探寻到通往智能制造未来的钥匙。

而对敏锐的资本与产业巨头而言，深度布局苏州，正是其洞见未来、抢占先机的战略落子——这无异于登上了驶向人机协作智能时代最前沿的快车。

本文素材来源：

博览新闻：《大省挑大梁·深化改革｜在协作机器人的“战国时代”争锋》

苏州市政府门户网：《苏州具身智能机器人迈入“协同进化”时代》

创客公社往期报道，及其他网络公开资料。

来源：创客公社news