摘要：在全球鞋业面临贸易萎缩、东南亚低成本产能挤压与国内同质化竞争加剧的多重挑战下，温岭鞋企不再固守传统模式，而是主动出击，从技术创新、品牌建设、市场拓展等多个维度，在传统产业的转型深水区中蹚出突围之路。

#15万级家用SUV优选瑞虎8L#台州市温岭鞋业的深水区突围

“不可否认，当前全球鞋业的竞争越来越激烈，我们要做的是，逼自己去突破。”

“一场硬仗要来了，我们要打有准备之仗。”

“鞋子是消耗品，这个产业不会消失，我们要思考的是，怎么找准定位，怎么在竞争中保持优势。”

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在全球鞋业面临贸易萎缩、东南亚低成本产能挤压与国内同质化竞争加剧的多重挑战下，温岭鞋企不再固守传统模式，而是主动出击，从技术创新、品牌建设、市场拓展等多个维度，在传统产业的转型深水区中蹚出突围之路。

从局部自动化到鞋业“数字工厂”

叠布冲帮、提炼胶料、针车缝合、套帮成型、高温硫化、打包入库……走进台州富锐胜科技有限公司（以下简称“富锐胜”）生产车间，在柔性智能成型生产线上，一双运动鞋的制作只需短短十几分钟。在开足马力的情况下，该生产线每小时能生产150双不同鞋款、不同鞋码的鞋子。

“通过数字化，可以更好地提升产品质量和降低生产成本，这样我们就比同类企业更有优势，也多一些选择权。”富锐胜总经理夏念伍从事制鞋已经20多年，他坦言，制鞋行业属于劳动密集型产业，要想提升竞争力，必须在设备自动化、智能化上想办法、下功夫。

早几年在经营管理另一家鞋企时，夏念伍就在鞋业数字化转型的道路上不断探索和实践，陆续引进自动裁断机、电脑罗拉车、吊挂系统等制鞋设备，进行局部自动化改造。

2020年，他应邀参加温岭一家鞋类设备制造商——和生荣第一代智能成型自动化设备下线仪式。这次活动，让他有了打造一个全新的鞋业数字化工厂的念头。

“我们与和生荣一起合作，配合他们共同推进鞋类智能生产线的应用。”夏念伍介绍，通过数字工厂的打造，富锐胜实现了品质提升、管理提升，从而在鞋业贸易困境中扛住了压力，挣得一片天地。新厂投产不久，就先后拿下美国沃尔玛和英国乐购的大额订单。今年上半年，两家超市的订单达230万双。

“工贸一体”高效链接客户与车间

来到台州中誉鞋业有限公司（以下简称“中誉鞋业”），只见门口堆放着一袋袋从福建加工完成的鞋料，车间内智能高速下料机在工人的操作下，快速切割出一组组鞋材。该企业正紧锣密鼓地赶制秋冬款的外贸订单。

这家成立于2020年的年轻小微鞋企，近两年展现出不凡的竞争力，成为德国最大零售商LIDL和最大连锁超市ALDI的固定供应商，仅2024年鞋类外贸订单就超200万双。

“相比本地大多数生产型鞋企，我们最大的优势是‘工贸一体’的经营模式。”台州中誉鞋业有限公司负责人李洁灵在创业之前曾从事外贸工作18年，“原先一些鞋厂的外贸订单可能通过贸易公司来对接，而我们直接和国外客商对接，并提供从产品设计开发、生产制造、检验、订船出货等生产到售后的一条龙服务。”

正因为产品开发与生产、贸易紧密结合形成高效运作的整体，中誉鞋业能快速响应客户需求，并更好控制生产成本和质量，从而在激烈的市场竞争中保持优势。

“客户是在全球范围内筛选合作方的。相比东南亚，我们的人工没有优势，只能从效率上来抓，将多年的经验转化成效率服务客户，把订单留在中国。”李洁灵说。

为进一步提升生产和服务质效，中誉鞋业根据自身业务模式，针对性引进智能化设备，就在4月企业又引进一台智能高速下料机。

“这台机器最快1分钟能冲压200下，1个刀模一下可以裁出6层鞋料制作3双鞋，相当于普通机器的十倍效率。”中誉鞋业负责人张杰介绍，“由于订单大多来自国外商超，一笔订单有十多万至二十多万双鞋。借助这个设备，几天就能完成一批鞋子的裁片工作，不仅缩短了生产周期，还提升了生产效率。”

借力全球知名IP，提升鞋业形象

走进利城共富工坊的4楼产品展厅，Disney、Hello Kitty、库洛米、史努比等官方授权的品牌童鞋琳琅满目，一位女主播对着手机介绍一款带有Disney米老鼠标识的童鞋产品，直播间里不断有人下单购买。

“公司以‘专注国际IP生态商业运营’为核心定位，目前已和史努比、Disney、Hello Kitty、B.duck等国际一线IP品牌达成合作。”台州利城品牌供应链管理有限公司总经理方波介绍。

缺乏有影响力的鞋类品牌一直是温岭鞋业的痛点之一，然而摆脱“底端品牌”的标签仍需时间和契机。

2024年年初，在数字广告行业深耕多年的温岭“鞋二代”毛丹钢回乡创办了台州利城品牌供应链管理有限公司，为温岭鞋业生产、贸易带来新思路。“‘好童鞋 温岭造’，把家乡的鞋子做成消费者记得住的好品牌，是我最大的心愿。”

“我们先让公司设计团队设计出IP童鞋，提供给品牌方审核。审核通过后，再交由温岭当地的优质童鞋企业代工生产，随后通过明星达人的直播间将产品销往全国各地。”方波解释，为了符合品牌方要求，童鞋企业必须在材料选择、生产工艺、质量检测等方面严格把关，这无疑提升了温岭童鞋的整体品质。

利城的这一国际IP运营模式，不仅为温岭鞋业带来了品牌溢价，也让这些童鞋在市场上获得了更高辨识度，为温岭鞋企带来更多订单和收益。

“一双白牌童鞋的价格只有二三十元，而品牌童鞋价格几乎翻倍。我们主要通过网络销售，不熟悉温岭童鞋的消费者看到这些知名IP，也会更加信任我们的产品，下单购买的意愿更强，从而带动温岭童鞋的销量。”方波透露，2024年，利城品牌供应链以及利城共富工坊共销售鞋子200多万双，销售额超2亿元。“去年销量最旺时，温岭本地超过60家工厂帮我们生产。今年一季度，公司童鞋销量也有70万双。”

来源：澄江小桔灯一点号