摘要：当消费者在街头以9.9元的价格扫空面膜货架后，紧接着又在唯品会上领取消费券，毫不犹豫囤购两套折后价值560元的珀莱雅红宝石礼盒。从某种程度来说，这一现象恰如其分地反映了当代年轻人复杂多变的消费哲学。

当消费者在街头以9.9元的价格扫空面膜货架后，紧接着又在唯品会上领取消费券，毫不犹豫囤购两套折后价值560元的珀莱雅红宝石礼盒。从某种程度来说，这一现象恰如其分地反映了当代年轻人复杂多变的消费哲学。

复旦有报告显示，60.8% 的青年网民追求高品质商品，36.9% 愿意为独特体验买单，却又在日用品上把“薅羊毛”技能点满。就像杭州姑娘彤悦，她可能会炫耀自己抢购到的19.9元特价面膜，但当你以为她只偏好便宜商品时，她却会立刻展示自己购买的800元精华液，并戏称要“精准投资”。

年轻人这种“精算师”模式，正倒逼零售业开启“价格与品质”的双重内卷。贝恩咨询指出，未来折扣店将成为品牌去库存的“救命稻草”，而消费者则手握“消费权杖”，在直播间比价、在奥莱排队、在唯品会挑衣服。

就像网友调侃的，“以前买东西只看品牌，现在买东西不仅看品质，还要会‘数学’—— 满减、折扣、会员积分，算不清的都不配当合格打工人！当 Z 世代把“质价比”刻进 DNA，折扣零售也将从“清仓甩卖”升级为“品质平替”。

面对这样的消费理念，奥莱以“大牌+折扣”的模式率先突围。2023年，中国奥莱行业销售规模大约为2300亿元，同比增长9.5%；2024年，全国奥莱总销售额更是攀升至约2390亿元人民币，即便在上一年已有良好发展势头的基础上，仍实现了约4%的稳健增长。展现了稳定且持续的发展轨迹。

在线上战场，唯品会因其与奥莱相似的“品牌折扣”定位，也圈粉了很多年轻人，步入了稳健发展阶段。2024年全年GMV 2093亿元，其中穿戴类商品GMV增长2%，占比攀升至75%，创历史新高；超级VIP活跃用户数同比增长16%。

现在这场Z世代引领的“质价比革命”，正让折扣零售大放异彩，而且并不局限于中国，全球范围内亦是如此。数据显示，2024年全球折扣零售渠道的销售额激增61.1亿美元，增长率高达8.2%，使折扣店成为近一年增长速度第三快的零售渠道。

或许这场革命没有终点，正如某位电商高管所言：“现在不是卖便宜货那么简单，而是要用白菜价，卖出奢侈品的体验感。”毕竟在当下年轻人眼里，能花小钱办大事的，才是真人间清醒。

来源：照理说事