“临沂商城出海记”系列深度报道③丨临沂：从“卖全球”到“链全球”

摘要：临沂目前正在强力推动商城出海、企业出海。“出”的是临沂商城的全球视野与国际雄心，“靠”的是市委、市政府主动融入双循环的强力支撑。“出海”，更深层次的意义在于，通过深度参与国际竞争与合作，倒逼产业升级、培育自主品牌、提升价值链地位，将“临沂制造”锻造成“临沂创造

编者按：

格局决定高度，开放引领未来。临沂，这座不靠海、不沿边的革命老区城市，如何勇担使命、破局突围，打造全省对外开放新高地？

临沂目前正在强力推动商城出海、企业出海。“出”的是临沂商城的全球视野与国际雄心，“靠”的是市委、市政府主动融入双循环的强力支撑。“出海”，更深层次的意义在于，通过深度参与国际竞争与合作，倒逼产业升级、培育自主品牌、提升价值链地位，将“临沂制造”锻造成“临沂创造”“临沂品牌”。“收获”的将是临沂城市能级的跃升——这不仅是商贸活动的拓展，更是立足临沂实际、胸怀“国之大者”，以高水平开放引领高质量发展的生动实践和战略抉择。

即日起，市融媒体中心（传媒集团）推出“临沂商城出海记”系列深度报道，解码临沂“向海图强”的新时代篇章。

在临沂客户端讯当临沂提出商城与企业“双出海”战略时，这座内陆商贸名城已悄然开启一场更深刻的变革：从单一商品贸易到全产业链布局，从被动接单到主动对接全球节点——

5月，哈萨克斯坦阿拉木图会展中心。临沂112家企业以统一标识亮相中国（临沂）-哈萨克斯坦国际商品展，机械、建材、家居产品引发中亚客商驻足。展台前，金六环机械负责人范德友正用图纸向客商解释门窗生产技术标准，不远处劳保商会的海外仓模型沙盘前挤满询价者。

这仅是临沂全面出海的一个缩影。自“百团千企 ·商城出海”行动开展以来，临沂企业“走出去”愈发活跃。数据显示，1-5月份，临沂商城已在22个国家举办展洽活动32场、705家次企业参加。

数据背后，是商城与企业同步出海的硬实力。从“卖全球”到“链全球”，临沂走出去，链接了什么？

看企业

多维出海，深度链接全球市场

在商城做杯壶礼品批发生意的李遵梅没有想到，一个偶然的机缘，被她当作出口“敲门砖”的杯壶礼品，把她和世界紧紧“链”到了一起。

面对国内市场的收缩，李遵梅抱着试一试的心态，带着两箱杯壶产品，前往乌兹别克斯坦参加5月份召开的临沂商城优质产品博览会，不承想惊喜连连，每件杯壶的价格卖到了50美金！

“展会要留样品，我不能卖光。他们就先下定金，等着展会结束再拿走。”李遵梅说。她刚回到临沂，乌兹别克斯坦的经销商就追来验厂了。

“不出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”一场博览会，把世界拉到眼前。尝到甜头的李遵梅一下子放开了眼界，目前她已报名7月的非洲展。

审视商城出海的优势，临沂底气十足：建成了全国最大的市场集群，汇集全国近1/5的商品，覆盖生产生活资料所有门类，价格低于全国市场平均10%，深受“一带一路”国家和地区欢迎，出海蕴含无限商机。

靠体量大、品类全、品质优的产品开路，临沂出海通道越开越大，出海热潮一浪高过一浪。

如果说早期出海以单纯产品销售为目的，那么技术出海、品牌出海等则为融入当地产业链，深度链接国际市场打牢了根基。

范德友的临沂金六环机械设备有限公司跟哈萨克斯坦法拉比大学的合作，走的是“技术”带动产品打入国外市场这一路径，包括培训技术人员、提供机械设备等。

发人深思的是，双方的合作远超简单的买卖，通过技术合作实现了更深层次的链接。“学校将成立职业学院，深化技术培训合作。”范德友计划用3-5年建立稳定关系，法拉比大学也将派驻人员在临沂成立公司，利用商城政策进行大宗采购。

“测绘设计已完成，即将生产。”范德友介绍，今后法拉比大学将与临沂建立多项合作，推动商业融合往深层次里走。

政企“组团出海”、展会“造船出海”、商城“品牌出海”……临沂企业的多维出海，不仅打开了销售新渠道，拓展了发展空间，更通过技术、服务、人才的交流，实现了与全球市场的深度链接与融合，打响一场覆盖商贸、制造、物流、服务的全面突围。

看拓展

平台升级，强化全球枢纽功能

将展会开到海外，这对临沂批发商联合会会长孙宝安来说曾是“非分之想”。然而，今年5月，他们商会不仅成功组织举办了临沂商城优质产品（乌兹别克斯坦）博览会，7月还将登陆安哥拉继续办展。

从参展到办展，从客场到主场，临沂“百团千企”出海，让曾经的“不可思议”变成现实。

这一神奇之变，得益于平台功能的强力升级，鲜明地体现在联通海外的展销网络构建上。

数据显示，我市线下建成59个海外商城、海外仓，获全球展览业协会认证达到13个，去年组织1500余家企业走出国门，吸引3.1万境外采购商进商城；线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台，截至目前平台入驻商户突破5600家，足不出户就能一站采购、全球出货。

平台优化升级，释放出商城出海的乘数效应，对此孙宝安感受颇深：“乌兹别克斯坦展有50家企业参展；7月安哥拉展有近180家企业参加。”孙宝安说，商会以往是组织企业参展，现在是在海外主办展会平台，这得益于政府的好政策。商会从“带团”到“搭台”，可以最大程度上保障展会采购商的数量、质量以及展会效果。

出海平台搭建的过程中，海外仓是一个绕不过去的环节。着力打造“前展后仓”的新节点，临沂商城出海平台不断升级跃迁，全球枢纽功能地位不断增强。

3月17日，新加坡客商向临沂订货，劳保商会及时向海外仓发出7个货柜，3月底就抵达。“截至目前，我们已经向新加坡发了40多个货柜，都是商会服务公司独立操作完成的。”临沂市劳动防护用品商会秘书长王强说。

早在3月、4月，他们就分别在新加坡、西班牙设立海外仓，仓容都在2000平方米左右，有仓库有展厅也有常驻工作人员，能够第一时间与客户沟通协调。商会还成立了临沂港新马供应链服务公司，对新加坡、马来西亚客户提供“一站式服务”。

“未来，企业服务将是业务新增长点。”正如王强所言，国企平台引领常态化抱团出海，商城出海步伐越走越急。

今年5月，临沂商城集团参与承办了第二届中国（临沂）－哈萨克斯坦国际商品展，112家临沂本地企业参展，到会采购商超5万人次，展会达成现场成交额6000万美元。

平台聚合功能的拓展，让临沂企业出海的信心越来越足。“2025年将重点开拓非洲、东南亚等市场，组织1000家企业参加不少于10次国际会展。”集团党委书记、董事长孙思永介绍。

在各类主体的推动下，临沂的海外仓、展示中心、分销网点等全球链接节点正加速布局。权威消息称，今年在对现有海外商城、海外仓进行提升的同时，将在“一带一路”国家再建一批海外商城、海外仓，发展“海外仓+展销+跨境电商+产业带”新模式。不久的将来，一个强大的出海平台就将构建而成。

看全局

生态优化，提升全球性城市能级

商城的国际化，意味着临沂的国际化。商城出海不仅是自身转型的需要，同时也是全市开放的突破口，更是提升临沂全球性城市能级的历史性机遇。

对于商城出海，临沂有着深远的战略考量：构建系统性生态支撑，克服中小企业“水土不服”，更加主动地拥抱并链接全球市场。

数据显示，2024年7月到2025年5月，企业出海达到1166次；去年7月到今年4月，175家企业在临沂海关实现出口额62.9亿元，同比增长53%。

数字背后，体现出的是“双循环”背景下的商业逻辑：打通外循环，畅通内循环，优化经济整体生态，撬动区域开放的支点。

“走出去”与“引进来”，是商城出海的一体之两翼，国外客商引进来，本地商品出口走量才能更畅。据临沂商城管委会国际贸易服务科科长刘慧臣透露，为了营造更加良性的外贸生态，我市年内计划在国内举办50场外商进商城活动，截至5月底已举办29场。在这些展会上，临沂商城产品的品类丰富、质高价廉等特点，给观展客商留下深刻印象，“临沂商城、中国大集”的首选度显著提升。

走进临沂商城，不同肤色的外商成群结队，各国语言如同多音符的旋律在这里交汇，彰显出活力充沛的国际商业生态。临沂这个响亮的名号，正在被多语种播撒全球。

生态优化，环环紧扣。“接下来，我们将持续优化政策供给、破除制度性障碍，为企业竞逐海外新市场提供有力托举。”市商务局对外贸易科科长雒晓晓介绍，年内全市计划举办境外展洽活动67场（去年的3.5倍）、1777次企业参加（去年的2倍），其中自办展洽10场，主要集中在中亚、中东、非洲等“一带一路”共建国家。

全市企业出海开疆拓土如箭在弦，我市相关部门全力聚焦临沂工业品“适配国”，建立与当地经贸部门、商协会合作渠道，常态化组织出海展销活动，为企业牵线搭桥。

临沂工业企业“出海舰队”如何打造？临沂市工信局相关负责人坦言：“我们将在加快外贸主体培育、搭建出海服务机制、深耕国际市场等方面集中发力，力争新培育100家有出口实绩的工业企业。”

“链式思维”，共赢未来。随着临沂产品、企业、平台“走出去”的步伐加快，临沂这座内陆城市正逐步成为经贸全球化叙事的主角，发生着更深层次、更高质量的全球化链接与蜕变。

商城出海其时已至、其势正成。浪潮呼啸的海面上，满载着临沂商品的货轮满舱起航，接连不断，拥抱着世界的无垠宽广。