摘要：提到中国商业史上的传奇人物，黄光裕是绕不开的名字。这个从潮汕走出的农家子弟，曾用一台台家电拼出一个商业帝国，三次站上中国首富的位置，与马云等大佬同台竞技。
提到中国商业史上的传奇人物，黄光裕是绕不开的名字。这个从潮汕走出的农家子弟，曾用一台台家电拼出一个商业帝国，三次站上中国首富的位置，与马云等大佬同台竞技。
他的故事里有草根逆袭的热血，有商业版图扩张的野心，也有人生巅峰跌落的唏嘘，更有归来后试图力挽狂澜却难敌时代洪流的无奈。
1987年的北京珠市口，一家两层楼的小电器店挂出国美电器的招牌时，没人想到这会是中国家电零售帝国的起点。18岁的黄光裕刚结束在内蒙古倒卖旧家电的营生，带着潮汕人特有的闯劲来到首都。
那时的家电市场被国营系统牢牢把控，他却用低价策略撕开一道口子——和厂家谈包销制，一次性大批量进货锁定价格，砍掉中间商层层加价的环节。这种后来成为行业范式的打法，在当时没人敢尝试，他却凭着“敢赌”的狠劲让国美迅速蹿红。
1991年，他又做出破天荒的举动，在北京晚报中缝刊登商业广告，“买电器到国美”从此成为街头巷尾的流行语，店铺门前排队提货的场景，是那个年代消费热潮的真实写照。
1993年，黄氏兄弟因理念分歧分道扬镳，黄光裕带着几十万元启动资金独自踏上扩张路。此后十年，他如同踩上风火轮，从北京出发将门店开进88座城市。2004年国美借壳上市，成为中国家电零售第一股，他以105亿身家首次登顶胡润百富榜。
彼时的他锋芒毕露，2004年与格力的价格大战至今被业内津津乐道——他擅自降价销售格力空调，面对董明珠的断供毫不退让，直接将格力产品清出全国门店。后来收购大中电器，让家电零售行业迅速形成国美与苏宁的双寡头格局。
那些年，他跨界房地产，又两次问鼎首富宝座，财富与野心同步膨胀，直到2008年10月，驾驶迈巴赫的他被警方带走，因非法经营、内幕交易等罪名被判14年有期徒刑，人生轨迹就此逆转。
狱中岁月里，国美陷入权力真空。前永乐电器董事长陈晓上位，引入外部资本稀释黄氏股份。黄光裕在狱中通过律师和妻子杜鹃遥控指挥，历经两年拉锯才夺回控制权。
这场宫斗虽胜，国美却元气大伤——当2013年国美推出线上平台试图追赶电商时，刘强东正宣布京东大家电“三年零毛利”；到2018年他尚未出狱，国美市值已不足苏宁易购的七分之一。曾经靠着“渠道为王”称雄的时代，在电商崛起的浪潮中悄然落幕。
2020年6月，黄光裕获得假释出狱的消息传来，港交所国美系股票暴涨，人们期待着“王者归来”的戏码上演。他高调露面，放出“18个月恢复市场地位”的豪言，迅速展开行动：推出“真快乐”APP布局线上零售，对标拼多多做“折上折”，喊出布局元宇宙的口号，又紧跟新东方做起直播带货，甚至布设国美便利店进军即时零售。
但现实很快泼来冷水：这些项目大多虎头蛇尾，没能留下真正的印记。到2024年，国美零售亏损扩大至116亿元，全年营收仅剩4.74亿元，门店倒闭潮蔓延，员工讨薪、股票退市等消息接连传出。
今年4月，56岁的黄光裕将目光投向新能源汽车，国美车市线下卖场落地北京核心商圈，他再次放出“18个月盈利”的豪言，希望凭借残存的门店体系和渠道资源，复制当年大卖场的辉煌。
只是这一次，市场早已没了往日的热情。人们看到的是一个在狱中错过商业范式剧变十年的企业家，归来后试图用过去的经验应对全新的时代——当消费链条从线下转向线上、从压货走向用户驱动，当公司治理结构仍停留在“等老板拍板”的模式，当行业逻辑从“渠道垄断”变为“用户运营”，曾经的成功经验反而成了转型的枷锁。
回顾国美的历程，其崛起建立在市场经济活跃、家庭消费升级的基础上，黄光裕的激进扩张和资本运作让企业快速壮大。但2008年不仅是他个人命运的转折点，更是中国商业环境重塑的起点——金融危机、监管收紧、电商爆发，这些变化在他入狱的十年间加速发酵。
当他归来时，熟悉的“牌桌”早已换了规则：曾经靠压货和渠道优势就能成功的模式，在用户需求多元化、消费场景碎片化的当下难以为继；曾经高效的执行体系，因长期等待“船长”归位而变得反应迟缓；甚至他个人强势的管理风格，在需要灵活应变的市场环境中，也显得与时代格格不入。
有人说，如果当年他没有入狱，国美是否会是另一番景象？看看老对手苏宁如今在债务困境中的挣扎，或许能找到答案——时代的车轮滚滚向前，过去的成功往往根植于特定的土壤，当商业生态发生根本改变，曾经的“护城河”可能变成“绊脚石”。
黄光裕的故事，是一个企业家个人命运与时代浪潮交织的缩影：他用胆识和狠劲书写了草根逆袭的传奇，却也因时代局限性和个人选择经历了人生的大起大落。如今他再次站上“赌桌”，押注新能源汽车，无论结果如何，这段跨越数十年的商业人生，早已成为中国市场经济发展历程中一个引人深思的注脚。
而对更多人来说，从中读懂的或许是：在商业世界里，既要拥有开拓疆土的野心，也要保持顺应时代的清醒；既要懂得搭建帝国的谋略，也要学会在变化中迭代的智慧。毕竟，能在浪潮中始终站稳脚跟的，从来不是固守过去的辉煌，而是拥抱未来的勇气。
来源：围炉话古今
