摘要：近年来生育率持续下滑，母婴市场潜在消费群体规模受限，品牌竞争愈发激烈。母婴渠道也历经变革，传统线下门店经营承压，线上渠道获客成本高且竞争同质化。消费者需求更是显著变化，年轻一代母婴消费者追求个性化、品质化和体验化，对产品和品牌的要求严苛。

近年来生育率持续下滑，母婴市场潜在消费群体规模受限，品牌竞争愈发激烈。母婴渠道也历经变革，传统线下门店经营承压，线上渠道获客成本高且竞争同质化。消费者需求更是显著变化，年轻一代母婴消费者追求个性化、品质化和体验化，对产品和品牌的要求严苛。

与此同时，传统营销模式弊端丛生。广告投放不仅难以精准触达目标客户、成本高昂，而且效果难以评估，品牌与消费者互动匮乏，无法及时响应市场变化。如今流量投入大，品牌信息还极易被海量数据淹没，营销难度剧增。

对于母婴品牌而已，造势推广、招商回款、卖货动销是贯穿整个运营周期的三大核心问题，能否通过数字化营销提供解决方案，是品牌突破营销困局的关键所在。

精打细算，让预算花在“刀刃”上

“不要在非战略的环节消耗你的战略性资源。”

在品牌运营过程中，预算是关键资源。品牌方应基于企业现状和目标，科学合理地规划预算，将有限的资金用在刀刃上。比如在招商、推广、动销等关键环节，精准投入，避免资源浪费。初创型品牌资源有限，更要聚焦核心增长手段，集中力量实现关键目标，切不可盲目分散预算，最后一事无成。

“每个品牌都需要花钱，但不是每个品牌都会花钱”。

花钱的艺术在于有规划、有策略。品牌方在花钱时，要明确每一笔投入的预期效果，按时间、区域、事件等维度拆解预算，确保资金流向能带来实际收益的环节。

招商新思维，让代理商主动“牵手”

“品牌招商最核心的问题就是吸引渠道的注意力。”

品牌招商不能只注重曝光，更要思考如何吸引优质代理商。品牌方需深入挖掘自身差异化优势，比如展现品牌的发展潜力，让代理商看到合作能获得的实际利益，而不是一味强调配方、利润等常规优势。只有提供独特价值，才能在众多品牌中脱颖而出，吸引到契合的代理商。

同时，品牌与渠道是合作共赢的关系。品牌方不能只关注自身利益，要站在代理商和门店的角度，思考如何赋能。通过制定切实可行的品牌推广计划、消费者种草规划以及渠道互动规划，为渠道提供有力支持，从而赢得渠道的信任与支持。

动销变革，让流量成为业绩“助推器”

“把你的费用拿出来三分之一，帮助门店解决流量的问题，而不是把所有的资源都投入在促销上面。”

在动销环节，品牌方不能仅依赖促销和培训。当前母婴行业促销泛滥，容易陷入价格战，导致服务变质。品牌方应转变思路，将部分费用用于帮助门店引流，解决消费者进店的问题。有了流量，促销和培训才能发挥更大作用，提升门店业绩。

“让更多的消费者来，让更多的消费者买。”

数字化营销的核心在于提升门店业绩。品牌方要借助数字化工具，以更低的成本、更高的效率为门店带来更多流量，并通过优化营销手段促进消费者购买。比如利用推手科技的数字化工具，为门店提供引流、拓客、裂变的方法，同时借助天眼数据看板，实时管控执行，让品牌方、经销商、区域经理、店长、导购能够实时看到活动的执行效果，确保活动的有效落地。