摘要：i. 全域投放：用“Uni Desk”打通天猫、抖音、小红书广告，设置“跨平台人群包”（如“25-35岁女性，搜索过无尺码内衣”）。

一、明确目标：根据商家类型选择核心策略

1. 超级集团型（预算充足，品牌成熟）

a. 关键动作：

i. 全域投放：用 “Uni Desk” 打通天猫、抖音、小红书广告，设置 “跨平台人群包”（如“25-35岁女性，搜索过无尺码内衣”）。

ii. 小众赛道：每月投入 10%预算 测试新兴品类（如哺乳内衣、运动内衣），通过 “Nexus赛道分析工具” 筛选高潜力关键词。

b. 案例：某品牌通过投放“无痕内衣+职场女性”关键词，站外小红书种草+站内直通车，3个月ROI提升40%。

2. 中小商家（预算有限，需快速见效）

a. 关键动作：

i. 爆品冷启动：用 “万相台” 选择“智能托管”模式，设置 “最大化成交” 目标，预算每天300元，定向“相似爆品人群”。

ii. 种草组合：小红书腰部KOC（500元/篇）发“真实体验贴”，同步在淘宝“逛逛”发布短视频（挂商品链接），引导搜索词。

b. 案例：某新锐品牌通过“万相台+小红书种草”，新品首月销量破5000件，搜索流量增长200%。

图片来源：阿里妈妈数字营销

二、精准人群运营：低成本抓高转化用户

1. DPLK人群分层运营（阿里妈妈人群模型）

a. D（潜在需求）：投信息流广告，素材强调“痛点解决”（如“副乳困扰？这款内衣全包覆”）。

b. P（品类兴趣）：投超级推荐，推送“爆款限时折扣”，搭配满减券（如满199减30）。

c. L（忠诚用户）：私域导流，包裹卡附“加微信返10元”，社群定期发专属福利（如会员日第二件半价）。

2. Lookalike人群复刻

a. 操作步骤：

i. 导出过去30天 “加购未成交用户” 和 “高复购用户” 名单。

ii. 上传至阿里妈妈达摩盘，生成相似人群包，定向投放“首单礼金”（如新客立减20元）。

b. 效果：某商家通过此方法，新客转化率从2%提升至6%。

三、爆品打造：科学上新+流量闭环

1. 新品上市极简流程

a. 测试期（1-7天）：

i. 用 “新品加速器” 获取流量扶持，设置“前100件5折”，同步找10个素人发买家秀（送产品）。

ii. 直通车开“精准长尾词”（如“小胸聚拢内衣 无钢圈”），出价行业均值的120%。

b. 爆发期（8-15天）：

i. 报名“天天特卖”或“淘抢购”，搭配“限时秒杀”，通过万相台放大搜索流量。

ii. 站外抖音投“商品卡”广告（千次曝光成本约20元），引流至天猫店。

2. 爆品维护

a. 差评防御：客服自动回复“不满意立即免单退”（成本可控，减少差评率）。

b. 老客复购：短信推送“回购专属券”（如“老客专享69元”），SKU绑定搭配款（如内衣+内裤套装）。

四、产业带商家破局：低成本品牌升级

1. 视觉升级

a. 用 “鹿班设计工具” 自动生成高点击率主图（每月30元），重点突出“产地优势”（如“汕头内衣产业带直供”）。

b. 详情页首屏加“质检报告”和“工厂实拍视频”，提升信任度。

2. 营销IP借势

a. 报名“中国质造”活动，争取平台流量倾斜（通常需提供10%佣金折扣）。

b. 联合其他产业带商家发起“产地直播节”，平分直播成本（单场5000元，10家均摊）。

图片来源：阿里妈妈数字营销

五、避坑指南：少花钱多办事

● 广告投放：避免盲目开“广泛匹配”，优先选择“精准词+短语匹配”，出价公式= （行业均价×1.2）÷目标ROI。

● 活动报名：大促期间避开“主会场”，选择“分会场”或“品类会场”，避免高额坑位费。

● 客服话术：设置自动回复“今日下单送运费险”，减少询单流失率。

六、效果监控：只看这3个核心数据

1. “加购成本”：控制在行业均值的80%以内（如行业2元，你需≤1.6元）。

2. “搜索占比”：爆品流量中搜索占比＞40%，否则需优化关键词。

3. “老客复购率”：会员复购率＞15%，不足则加强私域运营。

来源：厚拓奋斗版