摘要：近日，由梅西代言的赤水河酒在拼多多悄然上线官方旗舰店，并推出梅西签名款+美好套装钜惠，售价仅为464元，而在赤水河酒业官网，仅梅西签名款官方指导价就528元/瓶。降价促销也预示着化肥巨头史丹利（股票代码：002588）的跨界白酒梦撞上全球足球顶流梅西，这场被舆

近日，由梅西代言的赤水河酒在拼多多悄然上线官方旗舰店，并推出梅西签名款+美好套装钜惠，售价仅为464元，而在赤水河酒业官网，仅梅西签名款官方指导价就528元/瓶。降价促销也预示着化肥巨头史丹利（股票代码：002588）的跨界白酒梦撞上全球足球顶流梅西，这场被舆论称为“史上最贵祝福”的代言合作，最终未能改写赤水河酒业的命运。

资本加持难掩战略失误

赤水河的崛起离不开资本的强力推动，贵州中赤酒业背后站着的正是上市公司史丹利的实控人高进华。从签约球星到赞助大型赛事，再到频繁亮相综艺节目，赤水河酒的营销攻势可谓铺天盖地，资本的力量让赤水河酒在短时间内完成了品牌曝光。

然而，据史丹利2024年关联交易公告，截至2024年3月31日，中赤酒业资产总额5.28亿元、净资产2.60亿元，2024年1-3月营业收入4022.18万元、净利润-772.70万元。虽然营收同比增长了13.4倍，但亏损同样扩大5.4倍，可谓卖得越多亏得越多。

史丹利2024年三季度财报显示，前三季度公司实现营业收入78.79亿元，同比增长3.64%；归母净利润6.64亿元，同比增长14.61%；扣非净利润5.75亿元，同比增长4.43%。与此同时，公司经营活动产生的现金流量净额为8.07亿元，同比下降34.65%；筹资活动现金流净额3218.04万元，同比减少1.51亿元；投资活动现金流净额-15.28亿元，上年同期为-27.92亿元。

梅西代言或成“流量泡沫”1.2亿营销费换不来市场认可

2023年6月，史丹利以约每年2000万元的天价签约梅西为赤水河酒品牌代言人，并配套1亿元投入世界杯营销。抖音上“梅西举杯”话题播放量突破5亿，看似风光无限。然而，市场表现却与流量热度形成鲜明反差。同期电商监测数据显示，赤水河天猫旗舰店销售额仅增长17%，退货率却飙升至35%。

查询赤水河酒在头部电商平台的旗舰店，有消费者直言，“白瞎了对赤水河酒，还有梅西的信任，非常窝火，不会再有下次了。”

据了解，赤水河酒还面临着终端销售困境。目前，酱酒终端经销商主要靠厂家返利补贴，一些酱酒产品的市场成交价远低于厂家指导价。赤水河酒目前推出的赤水河“神秘”“神酿”两个系列产品，指导价分别为1499元/瓶和598元/瓶，而市场成交价仅为600多元和200多元。有经销商直言，“复购客户很少，基本靠硬推。消费者的普遍评价是酒体本身不值这个钱。”

肖竹青认为，中赤酒业成立时间短，却推出千元价格带的赤水河高端酱酒是一种自娱自乐的行为。消费者花一千元可以买到五粮液、国窖1573、君品习酒、庄园酱酒青花郎或系出名门的茅台1935，高端白酒本质是以公众群体认知为基础的心理价位预期，是社交属性面子消费的载体，实在找不到任何理由花不便宜的代价去购买赤水河酱酒。

盘古智库高级研究员江瀚表示，赤水河酒过高的初始定价与消费者的心理预期和市场实际接受程度不符，市场上消费者对酒品的品质、口感、品牌认知度有着较高的要求，赤水河酒在这些方面未能满足消费者需求，自然难以获得市场认可。

记者走访济南银座、大润发、泰山名饮和便利蜂等终端，基本没有发现赤水河酒的身影。通过高德地图定位，济南市区也仅发现1家直营店。这种终端布局的匮乏，进一步加剧了品牌的销售困境。基于此，有媒体直接用“卖不动的酒只能自己喝”来形容赤水河酒的尴尬境地。

酱酒行业退潮：赤水河酒的未来何去何从？

赤水河酒的困境，某种程度上也是酱酒行业整体降温的缩影。资料显示，2024年，中国酱酒产能同比下降13.33%，这是近七年来酱酒产量首次下滑。尽管销售收入和利润仍保持增长，但增速明显放缓，市场竞争愈发激烈。

更令人担忧的是，酱酒行业的“泡沫”正在逐渐破裂。过去几年，酱酒热催生了一大批新品牌，但许多品牌缺乏核心竞争力和市场根基，最终只能沦为资本游戏的牺牲品。赤水河酒是否会步其后尘，仍需时间检验。

肖竹青认为，酱香酒已经进入2.0时代，需要在消费者为什么愿意买和渠道为什么愿意卖两大系统工程持续努力。

江瀚表示，酱酒红利减退会导致赤水河这种中小型酱酒企业的利润空间受到压缩，可能面临盈利能力下降的问题。红利减退往往伴随着市场需求的减少，这将直接影响赤水河酒的销售量。

赤水河酒的崛起，是资本与营销的狂欢，但狂欢背后，却是品牌根基的脆弱和市场现实的残酷。在酱酒行业整体降温的背景下，赤水河酒若不能及时调整策略，很可能成为资本游戏的又一牺牲品。

来源：中国山东网