摘要：这个时候，赚钱难，花钱容易吗？一个人、一个企业，你不能说外面满大街都是想跟我做生意的人，都是我的供应商，反正我都能随便找，现在不是一个野蛮的、弱肉强食的时代，因为这样的话，只有以下两种可能：第1种，对方已经在生死边缘，他经不起你这样的折腾，比如你拖欠货款三个月

一、加强与供应商的联系，掌控好供应链——与他人共存的未来。

这个时候，赚钱难，花钱容易吗？一个人、一个企业，你不能说外面满大街都是想跟我做生意的人，都是我的供应商，反正我都能随便找，现在不是一个野蛮的、弱肉强食的时代，因为这样的话，只有以下两种可能：第1种，对方已经在生死边缘，他经不起你这样的折腾，比如你拖欠货款三个月他就倒闭了，倒闭了之后你发现你再也找不回来这样品质的供应商，你只能越找越差。第2种，他本身有能力的供应商，他觉得你不是一个好的客户，他也会选择更好的合作方，所谓良禽择木而栖，良臣择主而事。

二、构建共生体，抱团取暖，协同发展。

一个企业真正要有充足的发展，然后成为一个在江湖上或者在市场上立得住，可持续发展的实体，就要构建一个共生体，抱团取暖，协同发展。

现在我们看到的公司，不论大小，其实它们都难，我们也知道一些所谓的千亿公司，他也可能正在为几千万转不过来，正面临灭顶之灾，这不是开玩笑，刚刚上市三年的一个公司，其董事长就急的把自己的股份都抵押了，相当于整个把公司给卖了。

你可能觉得这是很可悲的事，它还是一个高科技公司，而且公司的市场占有率还不低，就像这样的公司，在这样的环境下都会有这样的问题，何况其他没有技术的，纯粹靠贸易、靠关系的这种公司，它的风险只会更大。

所以你一定要有意识地跟你的利益相关方，跟你的上下游构建一个共生体，抱团取暖。在这个产业里面，你把自己这块做好，做出你自己独特的价值，这才有协同发展的可能，这是我们的认知升维，就是我们不要太投机取巧，指望着一夜之间暴富，一笔赚个大的，这种事情现在很难了，一笔亏个大的可能性倒是很大。

三、战术升级，把握命运

第一，拥抱全渠道，尤其是线上及直播渠道。

战术升级，把握命运，要怎么样做到把握命运呢？

首先你要拥抱全渠道，尤其是线上直播渠道，大家会觉得一般是销售、自媒体机构才这么做，那我们个人、企业以及一个公司的各个岗位人员可不可以这么做？当然可以！

比如一个公司的校招，还有其他的各种活动，都可以通过线上、通过直播来做。因为全渠道即包括线上直播，而且它是一个倒逼机制。

因为线上直播有一个最大的好处，就是大家看着我，我都是在即时反应，没有掩饰，能呈现的信息尽量呈现。在这样的环境下，它就会形成一个不一样的氛围，能够形成一个透明的机制，迫使你内部配合透明而做出一系列变化。同时谁先拥抱这个渠道，谁就能占得先机。

个人、中小企业，怎么做直播，做好一场直播最重要的是什么？我们后面有相应专题再详解。

第二，可以不是平台，但要有打造小‌‌平台的能力。

一个人，一个公司，想要有大发展，就得有链接各种资源的能力。你可以不是平台，但是要有打造小平台的能力。一说到平台，大家都知道，阿里、腾讯、拼多多、京东这种平台，它们够大，有流量，能让你在上面演戏，但是对于每一个小公司来讲，在经营上，要有打造小平台的能力。

什么叫小平台？比如你做不到阿里的淘宝、天猫那么大，但是你可以赋能你的一些相关方，你可以让你能链接到的三四家公司都在你的小平台上，能够找到客户，能够展现自己，这就是一个小平台。它一定是未来我们每个公司争夺站里面的一个价值。

第三，重视人才，但是减少对人的依赖。

什么叫重视人才，但是要减少对人的依赖？这是我们跟身边创业者朋友经常分享的一种感受，未来越来越重视人才的作用，这是一个必然趋势，大家也很好理解。重视人才，这在我们中国本就是一个优良传统，也是我们常挂在嘴边的事，古有刘备三顾茅庐，现在有“新世纪最贵的还是人才”之说，但事实上到底有多少老板是真正的尊重人才，重视人才，到底有多少老板是，“我爱听的，我就听，不爱听的，我根本就不理你”？所以怎么让公司形成一个重视人才的机制，确实值得我们大家做很多年的工作。

同时我们必须要减少对人的依赖，也就是对人力的依赖，比如以后机器可以替代的工作，是不是都可以通过流程化、制度化，来减少所谓的对低效人力的依赖？

第四，获得融资支持及政策性补贴，增强公司金融属性及技术属性。

战术升级的第四点，就是大家一定要争取融资跟补贴，增加公司的金融属性和技术属性，一定要有一个股份化的意识。同时补贴只能用在技术上，所以你一定要，不能成为一个简单的纯粹的贸易公司和出卖劳动力的公司，一定要有一些关键性技术。

技术很多种，包括关键性的技术，像华为的武器就是关键性技术，但是也有一些关键性的技术，比如一场主播的主办方，它能出一个简单的方案，让所有的主播一上网就能够进入直播间，而且在直播间里面遇到问题的时候，机器都能够自动帮忙调整，这就是一个非常有价值的事。

其次，融资一定要成为每个公司一个跟业务并重的事，因为在未来你没有足够的资本，就没有抗风险能力，当你为员工的工资都发愁的时候，你谈何发展？这个话题很沉重，但是也很现实。不管你今天公司做的多好，或者说多大，你都要想想怎么融资，但是融资跟借高利贷还不是一回事。借钱，我们中国每个老板都会，但是一定要把它变成融资，变成一个科学化的、一个有财务安排的商业融资，而不是说我就去借高利贷、断头贷，这种搞法就完全错了。

总之，如果2020年你的公司没有被压倒，那么在2021年就应该勇敢一点，积极拥抱不确定性，尝试之前不敢想不敢做的事情。

来源：陆新之时间