2024年全国花卉零售市场总规模已近2200亿 | “2025全国花卉产销形势分析”专题

摘要：2024年，受悦己型消费影响和即时零售（外卖/直播）驱动，全国花卉零售消费预计同比增长8%，全年零售市场总规模近2200亿元，包括盆花、鲜切花、绿植、多肉植物等品类。在全国花卉零售额中，电商销售约1200亿元，占比54.5%；实体花店销售约1000亿元，占比4

作者 | 华新

2024年，受悦己型消费影响和即时零售（外卖/直播）驱动，全国花卉零售消费预计同比增长8%，全年零售市场总规模近2200亿元，包括盆花、鲜切花、绿植、多肉植物等品类。在全国花卉零售额中，电商销售约1200亿元，占比54.5%；实体花店销售约1000亿元，占比45.5%，电商连续3年成为消费增长主引擎。

消费场景分化

情感需求与日常化并行

在鲜切花个人消费场景中，礼品花呈现出受情感化与仪式感驱动的特征。在2025年情人节期间，抖音鲜花商品交易总额同比增长187%，其中高价定制花束预售占比超60%。美团“AI花束设计器”工具推动客单价增长28%，花卉与文化品牌合作的IP联名产品溢价率高达80%。在生活用花场景中，鲜花消费则向日常化与体验化并重转型。盒马鲜生推出的“3.8元特价花束”，周均销量突破50万束，据平台统计，此次促销推动消费频次提升至周均2.1次。抖音“绿植盲盒”2024年销售20亿元；阳台园艺组合在拼多多平台上年销量增长300%，尤为可观。

企业鲜切花采购聚焦规模化与标准化需求。美团企业购“新店开业套餐”客单价达5000～15000元，抖音“会场布置解决方案”商品交易总额年增长220%，很有市场潜力。在销售增长的推动下，各平台的供应链能力就成了幕后竞争的关键，2024年，顺丰冷链已把鲜花绿植运输损耗率降至3%以下。

品类趋势

小众化与家庭园艺崛起

2024年，家庭园艺消费热度不减，各类园艺产品继续加速渗透日常生活。拼多多在三、四线城市的园艺类消费额增速达89%，上海某品牌的“阳台花园套装”全年销售800万元。在抖音上，多肉植物、微型月季等低养护品类销量排进前三，这些都是家庭园艺市场强力发展的表现。

▲青花瓷朱顶红套装

同时，小众切花销售借直播风口爆发。以往不常应用的切花品种受到市场青睐，帝王花、针垫花等单枝售价超200元仍供不应求。据统计，小众切花产品在云南斗南花市直播间已占订单量的35%。值得一提的是“热植”正热，无论是线下热植展会的火爆场景，还是线上热植成交均价达800元的业绩，都让热带绿植成为2024年植物类产品销售中一抹亮眼的绿色。

▲年宵花市

2024年，年宵花市场规模突破280亿元，消费趋势从节日装饰转向“养成系”体验，消费者更喜欢有参与感、可以亲手养大的植物。盒马鲜生的“青花瓷朱顶红”月销售额近百万元。草莓盆栽、水仙等销量增长120%，都是这一趋势的表现。

线下花店

冰火两重天的生存挑战

2024年全国线下花店总数达42万家，线下花店从业者数量减少3%～5%，60%的实体花店业务量下降，房租与成本压力以及电商冲击成为主要痛点。而从事电商与直播的就业岗位激增25%～30%。线下线上各类销售模式也催生出了零售行业的复合型人才，会创意设计，会直播促销，会拍摄视频，能运用AI工具……产业变化对从业者能力提出了更多要求。

不同城市的花店生存状况也有不小差异：长三角、珠三角区域依托供应链优势，有头部花店年流水突破300万元；而2024年，全国中小花店关店率达26%。

观察2024年花店消费者画像可以看到，女性和“Z世代”是主要的消费力量。女性顾客占花店消费人群的75%，但男性顾客在礼品订单中贡献了60%。27～39岁群体为核心消费力量，占比50%～60%；1995～2009年出生的“Z世代”人群消费贡献率提升至20%～30%，他们偏好郁金香、洋桔梗等花材。一线城市消费者占比40%，而下沉市场的消费增速已达15%。情人节、七夕、春节等节日消费贡献了全年销售额的45%以上。

全域运营激活增长动能

2024年全国花卉零售数据显示，花卉零售市场线上渗透率持续提升，核心电商平台总成交额预计达870亿～1240亿元，其中淘宝/天猫、拼多多、抖音等平台表现尤为亮眼。淘宝/天猫平台凭借高端鲜花、节日礼盒等品类，在一、二线城市女性用户中占据主导地位，复购率达35%。抖音则以直播带货模式爆发增长，云南鲜花产地直发模式带动订单量年增300%，文竹等单品单场销量突破10万单。拼多多平台聚焦下沉市场，低价盆栽与多肉植物销量激增，成交额达200亿～250亿元。京东则凭借冷链配送优势，提升高收入家庭用户占比，平台上大型绿植与球根花卉需求旺盛。