摘要：3月7日上午，聊城市高唐县的信杰锦鲤养殖有限公司内，主播正在向顾客介绍一条花纹独特的锦鲤。作为“中国锦鲤之乡”的核心产区，高唐锦鲤承载着吉祥富贵的寓意。近年来，随着电商直播的兴起，高唐锦鲤打破了传统线下批发的单一模式，插上了互联网的翅膀，游向更广阔的市场。

3月7日上午，聊城市高唐县的信杰锦鲤养殖有限公司内，主播正在向顾客介绍一条花纹独特的锦鲤。作为“中国锦鲤之乡”的核心产区，高唐锦鲤承载着吉祥富贵的寓意。近年来，随着电商直播的兴起，高唐锦鲤打破了传统线下批发的单一模式，插上了互联网的翅膀，游向更广阔的市场。

活体水产电商对物流运输提出了更高的要求，过去几年，“速度”和“安全”制约产业发展。如何解决物流痛点，让娇贵的锦鲤安全、高效地送达全国乃至全球客户手中，成为高唐锦鲤产业升级的当务之急。

十年线上路：从“到付拒收到包邮畅销”

“发快递卖鱼得有七八年了，最早在微拍堂上卖，长期以来，主要发顺丰。”信杰锦鲤养殖有限公司负责人张平回忆起锦鲤线上销售的起步阶段，“刚开始哪懂电商，就是简单把鱼放网上卖，运费都是到付。”但到付模式很快就遇到了瓶颈。“运费一件动辄七八十、上百块，客户一看运费贵、退货率高，鱼也白白死在路上。”张平说。

意识到问题后，张平开始尝试包邮。“现在，都是包邮到家，效果立竿见影，销量一下就上来了。”包邮模式降低了买家的决策门槛，也让养殖户体会到了电商的甜头。

如今，张平的锦鲤养殖场主要通过直播平台销售，“平均一天能卖二三十件，旺季更多。”线上销售额已占总销售额的绝大部分，客户遍布全国各地，尤以南方市场居多。

快递时效提速：“隔日达”变“次日达”

线上销售红火的同时，张平也感受到了物流带来的积极变化。“现在发顺丰，速度快多了。”张平感慨道。“以前发上海，得隔一天才能到，现在第二天就能到，像江浙沪这些地方，基本都是‘次日达’。”顺丰提供免费升舱服务后，大大助力了高唐锦鲤品牌和产业的推广。

物流时效的提升，直接提高了锦鲤的存活率。“以前快递包装不好，袋子容易破，鱼也容易受损，现在顺丰包装加固了，基本上95%以上的存活率。”张平对顺丰的专业服务表示认可。

在高唐锦鲤协会会长马传升印象中，10多年前养殖锦鲤，要想对外销售，需要自己送货到机场或车站，非常不便，且损耗率高，运输时间大大增加。那时候，锦鲤销售以批发为主，利润率偏低。随着快递行业发展，马传升介绍，如今很多地区可以次日达、隔日达，时效越来越快，对锦鲤产业发展带来了帮助，如今，当地约有七成锦鲤通过线上销售。

锦鲤爱好者对物流提出了更高的要求，尤其是长途运输和高端锦鲤的空运需求，“最贵的锦鲤，线上也能卖到五六千一条，但更贵的，有上万甚至几十万的。”张平说，“特别是发往新疆、海南这些远地方，以前想都不敢想。”去年以来，她开始尝试着将锦鲤发往海南。

顺丰“定制方案”破解活鲜物流难题

为了破解高唐锦鲤产业的物流瓶颈，实现产业升级，3月7日下午，高唐县畜牧水产事业中心与山东顺丰速运有限公司达成战略合作，推出“高唐锦鲤顺丰定制化运输保障方案”。

山东顺丰副总经理王传起表示，顺丰速运将全力以赴，融合有效需求，聚合多方资源，联合政企同行，为高唐锦鲤产业提供最优质的物流服务。

山东顺丰速运有限公司聊城片区总经理吕建虎在推介会上详细介绍了方案内容。顺丰速运针对锦鲤活体运输的特殊性，在时效、价格、包装、服务等方面进行了全面升级。

时效方面，顺丰速运依托其强大的航空网络和“专享旗舰”产品，为高唐锦鲤提供“当日达”、“次日达”的极致速度体验。“从聊城发往黑龙江、广东等地，下午，明早就能到。”吕建虎表示。针对大件锦鲤的运输需求，顺丰也推出了“航空大件”服务，实现跨省7小时送达。

价格方面，顺丰速运大幅降低了锦鲤的运输成本，为电商客户提供更具竞争力的价格体系。更优惠的价格，将直接降低养殖户的电商运营成本，提升产品市场竞争力。

包装方面，顺丰速运定制了高密度、抗压性更强的泡沫箱作为内包装，并将在外包装上统一印制“高唐锦鲤”品牌标识，提升品牌形象。此外，顺丰还将投入使用可循环围板箱，进一步提升包装的安全性。

服务方面，顺丰速运提供“夜收夜派”、“全程跟踪”、“专人客服”、“优先理赔”等一系列定制化服务，为高唐锦鲤保驾护航。针对冬季保温和夏季降温需求，顺丰也提供了经过航空安全认证的保温袋、冰袋等专业包材方案。

“升舱”助力“锦鲤出海”，走向世界舞台

值得一提的是，顺丰速运“升舱”服务的推出，彻底打通了高唐锦鲤远距离运输的通道。“去年开通升舱后，可以发往海南、新疆等地区，而且时效也很快，三亚甚至能实现次日达。”张平说。“升舱”服务，将陆运价格升级为空运速度，大大提升了长途运输的效率和安全性。

更令人振奋的是，顺丰速运在推介会上还详细介绍了锦鲤出口的相关服务。一家正在办理锦鲤出口手续的养殖企业负责人对此表现出浓厚的兴趣，并希望顺丰速运能够提供配套的国际物流服务。“如果高唐锦鲤能够走向世界，那真是太好了。”上述负责人充满期待。

马传升表示，与顺丰速运的战略合作，是高唐锦鲤产业发展的重要里程碑。“顺丰高效的物流网络，加上优惠的价格，将大大提升高唐锦鲤的市场竞争力，实现‘自产自销，游向全国，走向世界’的目标。”

高唐县政府代表也表示，此次合作是政企携手，共同推动乡村振兴的有力举措。“相信在双方的共同努力下，高唐锦鲤产业必将迎来更加辉煌的未来，为高唐县经济发展注入新的活力。”

记者:杜林 编辑:吕冰 校对:高新

来源：济南时报-新黄河