摘要：曾经在中产阶层心中占据重要地位的奢侈品巨头，开云集团、路威酩轩集团以及爱马仕集团，近年来似乎都感受到了消费市场的丝丝寒意。

“曾经的你对我爱搭不理，如今的我你高攀不起”

曾经在中产阶层心中占据重要地位的奢侈品巨头，开云集团、路威酩轩集团以及爱马仕集团，近年来似乎都感受到了消费市场的丝丝寒意。

纵然奢侈品行业利润向来丰厚，也难以抵挡市场变化带来的冲击，尤其开云集团旗下的摇钱树古驰，销售额暴跌四分之一，昔日的光环正在褪色。

更有甚者，它甚至被调侃成了奥莱促销品，曾经的聚宝盆，怎么就突然卖不动了？

十年前古驰依靠大胆前卫的设计风格深受市场追捧，品牌声势一时无两，但如同所有事物盛极必衰的规律，古驰的辉煌也未能持久。

转折点似乎出现在大约2023年左右，当其他奢侈品牌仍然高歌猛进时，古驰却显露出颓势。

根据开云集团2024年第三季度财报，集团营收同比大幅下滑15%，而古驰作为集团的营收支柱，业绩更是惨淡，单季度营收暴跌25%，仅为16.4亿欧元。

这个数据给开云集团提了一个醒，毕竟古驰曾经贡献了集团收入的半壁江山，利润占比更是高达七成。

曾经被时尚风向标的酒神包，如今却在奥特莱斯和直播间里低价促销，这深深刺痛了古驰老顾客的心。

他们认为，曾经心仪的品牌似乎掉价了，自己过去的高价购买行为，仿佛成了缴纳智商税。

更让人唏嘘的是，奥特莱斯门店和专柜新品之间的界限变得模糊，部分商品重叠，反而让消费者养成了去奥莱捡便宜的消费习惯，专柜新品销售自然受到冲击。

这形成了一个恶性循环，直到财报数据出现惊人跌幅，开云集团才意识到问题的严重性，并计划关闭部分奥特莱斯门店以图止损。

从品牌自身角度分析，古驰的衰落并不是偶然，设计风格方面，虽然一度转型以吸引年轻消费者，但似乎用力过猛，反而失去了品牌原有的格调。

曾经大胆前卫的设计，如今看来却有些眼花缭乱，缺乏经典沉淀，在品牌定位上，吸引中产贵妇的奢华形象，在频繁的打折促销中逐渐变得模糊。

品牌价值大打折扣不说，渠道管理方面，奥特莱斯渠道的失控也加速了品牌形象的下滑。

此外高层频繁更迭也暴露出品牌战略方向的不确定性，管理层的内耗也在一定程度上影响了品牌发展。

当然古驰这种现象是整个奢侈品行业面临的问题，在全球经济下行的大背景下，高通胀和消费紧缩已经直接影响到奢侈品消费。

政治冲突也加剧了市场的不确定性，消费者信心受到冲击，旅游消费也受到影响。

可以说奢侈品行业正经历一个周期性的调整阶段，甚至可能进入一个凛冬期，对比竞争对手的业绩，更能看出行业整体的承压状态。

就算是奢侈品行业的领头羊路威酩轩集团，也面临营收下滑的压力，唯有爱马仕似乎还能保持增长，但这更像是奢侈品行业马太效应的体现。

强者恒强，弱者愈弱，爱马仕的一枝独秀，或许也进一步加剧了其他奢侈品牌的焦虑。

面对困境开云集团并不是无动于衷，频繁更换高管，或许正是其换血疗法的一种，新任古驰CEO的上任，能不能带领品牌重回增长轨道，仍是未知数。

从其履历来看，新领袖拥有在Prada和LV等奢侈品牌的工作经验，或许能为古驰带来新的管理思路和市场策略。

渠道优化策略是开云集团自救的另一举措，计划关闭奥特莱斯门店、调整门店布局，旨在提升品牌形象，重塑品牌价值。

这能不能有效遏制品牌下滑的趋势，还有待观察，在产品策略上，古驰也已经在进行更彻底的变革，重新审视品牌的设计风格，找回品牌的核心竞争力。

放眼整个奢侈品行业，变革已成必然趋势，拥抱科技是众多奢侈品牌探索的方向，人工智能、虚拟现实、增强现实等技术，正在逐渐渗透到奢侈品行业的各个环节。

数字化转型也变得尤为重要，线上渠道的地位日益凸显，一些奢侈品品牌也开始积极发力电商和社交媒体，以适应新的消费环境。

品牌联名在近年来成为一种流行的营销手段，成为奢侈品牌新的增长点，但到底能不能挽回败局，仍有待观察，毕竟过度联名也存在品牌被稀释的风险。

如何把握联名的高度，是奢侈品牌需要认真思考的问题，此外可持续时尚也是一个重要的发展趋势。

环保、可持续理念日益受到消费者的重视，奢侈品牌也需要顺应潮流，在可持续发展方面做出更多努力。

曾经被中产阶层标配的奢侈品牌，如今却面临着被抛弃的风险，中产消费者的心态正在发生转变，他们不再盲目迷恋奢侈品，而是更加注重品质、个性和性价比。

曾经是奢侈品入门级的轻奢品牌，反而受到了中产阶层的青睐，例如珑骧饺子包、拉夫劳伦等品牌重新受到欢迎，正是迎合了中产阶层对体面和实用的双重需求。

户外运动品牌的走红，也反映出中产消费偏好的转变，始祖鸟等品牌成为新的社交货币，这背后是中产阶层对健康生活方式的追求。

老钱风的回潮，也体现了中产阶层对经典、低调、有质感产品的偏爱，山姆超市的火爆，从侧面印证了中产消费的精明化和务实化趋势。

中产消费者不再过度消费，而是变得更加理性，更加注重商品的实用价值和性价比，他们仍然愿意为品质买单，但不再盲目追求品牌溢价。

古驰的跌落神坛，给整个奢侈品行业提了一个醒，它揭示了奢侈品牌并不是高枕无忧，墨守成规终被市场淘汰。

奢侈品行业未来的发展趋势，会更加多元化和个性化，只有真正理解消费者需求，不断创新求变的品牌，才能最终赢得市场和消费者的青睐。

信息来源

Gucci销售暴跌创意总监离职北京商报2025-02-13

Gucci关店奢侈品牌在华再遇“闭店潮”？新浪财经2025-02-25

来源：爱下棋的围棋老师