摘要：吕凤丽很忙！今年春节期间，四川乐山高新区安谷镇的耙耙柑再一次迎来成熟。橘林成片、硕果累累、果香四溢的柑橘地里，果农们忙着采摘，吕凤丽则化身“带货主播”，通过抖音账号@官帽吕支书，把村里的新鲜耙耙柑销售出去。这样的直播，近期每天都会有一场。整个2月，吕凤丽没有时

吕凤丽很忙！今年春节期间，四川乐山高新区安谷镇的耙耙柑再一次迎来成熟。橘林成片、硕果累累、果香四溢的柑橘地里，果农们忙着采摘，吕凤丽则化身“带货主播”，通过抖音账号@官帽吕支书，把村里的新鲜耙耙柑销售出去。这样的直播，近期每天都会有一场。整个2月，吕凤丽没有时间休息。

吕凤丽今年32岁，现任乐山高新区安谷镇官帽村党支部书记、村委会主任。回村担任党支部书记前，她连抖音App都没下载过。2020年底，她放弃了在乐山市区的高薪工作，回乡扛起“领头雁”重担。几年时间，她的抖音账号已吸引51.7万粉丝。

依托平台带来的流量，如今，她不仅能把村里的耙耙柑、爱媛果冻橙、蜂蜜、菜籽油等“土特产”卖到山外去，还带领官帽村村民借此打造出“官优优”品牌，实现官帽农产品与市场的“双向奔赴”。据她介绍，目前官帽村柑橘种植面积约3000亩，其中耙耙柑种植约1500亩，年产量在750万斤，产值约2200万元。其中，七分之一的耙耙柑是通过吕凤丽直播带货销售出去的。

乐山高新区安谷镇官帽村党支部书记、村委会主任吕凤丽

回村！

“90后”的她辞去高薪工作当村支书

“生活在一个小村子里，是一种什么样的体验？比如我所在的官帽村，小到你不说它是乐山的，就没有人知道这是哪里；小到整个村子的常住人口只有不到1500人，还不及一个小区的人多；小到村里的孩子走出去，就几乎没有人再愿意回来。”吕凤丽是土生土长的官帽村人，这个村位于半山之间，海拔大约300米左右，从山下走到村委会要走好几公里路，算是当地镇上最偏远的一个村。

由于土壤肥沃，地势较高，官帽村常年光照充足。凭借得天独厚的自然、地理条件，成为了耙耙柑的主产区之一。“我们村里家家户户都种柑橘，大概有四五十年的历史了。”吕凤丽眼里，官帽村虽然籍籍无名，却有着最勤劳、质朴、可爱的村民：“她们会在凌晨5点起床，把已经装好的生姜拿到市场去卖；80岁的大爷用鸡公车从外村收包谷（玉米）回来，每天来回要走好几个小时。”吕凤丽说，像这样努力讨生活的人，村里比比皆是，然而除了柑橘，村里没有其他可以支撑经济的产业。眼看着别人的村子发展得一年比一年好，官帽村还是老样子，吕凤丽很是心痛。

2020年村里换届时，村支书人选成了难题。大学时学工程造价专业的吕凤丽，当时已在乐山一家建筑公司工作了六七年，收入很是不错。在村干部的动员下，她抱着试试看的心态回到村中，没想到竟当选了村党支部书记。“那时候村里老一辈干部，希望能找一些年轻的、想干事、能干事的人回村里来。我不是他们找的第一个人，我是唯一被说动的那一个。机缘巧合之下，我就回来了。”吕凤丽坦言，当时对工作的难度知之甚少，就想着回来试一试，给村里找一点新的出路，带去一点活力。

刚回村时，吕凤丽很喜欢村里岁月静好的生活，直到她在橘树林里遇到了两位村民。“当时两位婆婆步履蹒跚地走过来，眼中满是焦急，她们看到我就说，书记啊，能不能帮我们想想办法，耙耙柑卖不出去哟……”颤抖的乡音如同重锤般敲击在吕凤丽的心上。面对沉甸甸的信任，她一时语塞，官帽村是个偏僻且毫无名气的小山村，既无产业又没品牌，自己既无人脉也无资源，要想帮村民们把果子卖出去，何其艰难。

官帽村村民在打理果树

俗话说，靠山吃山。吕凤丽很快找到了突破口：官帽村的土质和气候适合柑橘生长，结出的果实果香浓醇，品质一流，“走出我们村以外的地方，柑橘就没那么好吃，我们村的短板是有好水果没有知名度、无人知晓。”这也更加坚定了她的决心：要把沾着露水的新鲜柑橘，变成带领村民们致富的“金果果”。

官帽村村民在仓库搬运柑橘

寻路！

“不务正业”的她把柑橘全部卖出去了

彼时，恰逢抖音电商等平台兴起，一直在寻找出路的吕凤丽心想，为何不把村里的故事拍成短视频，来提高知名度呢？说做就做，吕凤丽开始尝试用手机拍摄记录村里的点点滴滴：田间地头的劳作场景、村民们的日常生活、村里的特色农产品……她用朴实无华的语言，真诚地讲述着属于官帽村的故事。手机里视频素材越来越多。可一开始村民们却不太理解，觉得村支书整天拿手机东拍西照，多少是有些罕见。

“刚开始我也没找到正确的路子，对直播带货完全不懂，又是从工程管理转换到电商这个领域，跨越了两个不同的赛道，‘火门都摸不到’。”吕凤丽回忆，那时候以村支书命名的抖音账号还非常少，自己身边也没有人可以学，也没有地方去学如何运营账号，只能拿起手机边干边学。“全是在平台上学的，包括剪视频、拍视频、直播都是一个人在手机上学的。”

“最开始拍短视频我都不敢入镜，觉得非常尴尬，站在镜头前一说话全身都跟着哆嗦。”吕凤丽至今还记得，一条宣传官帽村的短视频，短短3句话，竟然拍了30多遍。“菜就要多练嘛”，后来在日积月累的练习下，她终于克服了自身障碍，账号的粉丝量也越来越大。2023年2月起，吕凤丽开始探索线上销售模式，官帽村的耙耙柑开始在抖音电商等平台上销售，知名度也有较大幅度提升。

“官帽吕支书”在抖音走红后，也给村民的生活带来了很大的变化。“以前他们是坐在家里守着，在村里等果商进来收柑橘，或者挑着担子进城去卖，现在村子知名度有了，来的果商也多了，村民们就才有了议价还价的资本。”吕凤丽告诉记者，现在无论是卖一万斤果还是两万斤果三万斤果，一场直播就能卖完。

当村民们亲眼见证一次直播就把柑橘卖空，转化成实实在在的收益后，他们再也不觉得书记“不务正业”了，不仅来向自己表示感谢，还对拍摄也来了兴趣，“面对镜头，也不再躲了。”

村民在仓库筛选、分拣耙耙柑

致富！

打破瓶颈，让产业出山让流量进村

移动互联网时代，流量是资源，也是机会。“官帽吕支书”抖音账号直播带货做起来后，为官帽村的耙耙柑打开了销路，不仅为乡村振兴提供了强劲的产业支撑，还为当地种植户带来了增收，小小柑橘成为了名副其实的“宝藏”水果。同时，当地还加强了柑橘生产销售全过程的质量标准化管理，指导柑农适时采收、分级采收提高柑橘品质，坚决制止早采、催熟、染色等不良行为，确保进入市场的果品质量符合标准。

“我们以村集体的名义办起了分拣中心，目前村里比较有经验的50位种植户在仓库里从事筛果、分拣、打包、装箱等工作，这份工不仅为村民提供了就近就业的机会，也给他们增加了一笔丰厚的收入。”吕凤丽介绍。

跟随吕凤丽，记者来到了位于山脚下的官帽村电商打包仓库，只见四五十位中老年妇女正在专心将柑橘的套袋清除，并按果子大小重点分拣。中年人尚秀芳就是她们中的一个。尚秀芳过去曾是官帽村的生产队队长，干农活是一把好手，如今的她每天都来仓库分拣打包水果，“早上8点干到晚点11点，一天可以有300多元的收入。”

说起吕凤丽，尚秀芳满是溢美之词。“人长得漂亮，还肯干，每天都开直播卖村民的土特产，都是凌晨一两点才回家。”尚秀芳表示，自己家还有三四百棵柑橘树，可以收2万多斤果子。今年柑橘价格涨了，会有一笔很不错的收入。村里接触了抖音电商后，自己家收入增加了，实实在在感受到了年轻人给村里带来的巨变。

看着忙忙碌碌的尚秀芳阿姨们，吕凤丽脸上也挂着笑容。她告诉记者，从一个“抖音初学者”到如今的全村带货人，她和村民们突破了三道“瓶颈”。

她说，做抖音带货要平衡好短视频数量和开直播的关系。“我一开始就是拍短视频，后来发现根本卖不出去东西，这个时候，要当机立断开上直播”。第二个瓶颈是有一定的带货转化率后，一定要有运营团队，而且不是随便找一点人凑数就行，这个阶段我们花了很多精力去找合作者，组建起一支十几人的带货团队，分工明确，除“主播”外，还有拍摄、剪辑、运营、助播。“第三是带货到一定程度，量体大起来之后，如何去把控品质也是要点。”据吕凤丽介绍，官帽村近期也遇到过这样的情况。“果子成熟度太高了，如果不能赶快把它发出去，到了消费者手里就会产生退货。”

在吕凤丽看来，这都是进阶路上的宝贵经验。在抖音直播了两年，她也掌握了不少“秘籍”：“抖音电商模式和过去传统销售模式完全不一样。消费者通过短视频和直播，能更全面地掌握水果原产地的环境，果树的长势、种植土壤情况，果子的糖酸比等等细节，这就要求我们很多工作还要做细，细节上还要更完美。”

据她介绍，目前官帽村正准备在村里打造一个电商中心。“以后村民就不需要到山下的仓库去选果了，就在村里足不出户就能把钱挣了。”在吕凤丽看来，产业出山、流量进村的路子，会在官帽村越走越宽广。

乡村很小，“一亩三分地”里，一抬眼就看得见庄稼，一伸手就摸得到乡愁；乡村也很大，“希望的田野”上，有无限可能的青春画卷，更有关乎亿万农民美好生活的生动实践。《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2023年9月至2024年9月，平台累计销售农特产品71亿单，平均每天有1740万单农特产包裹销往全国。当下，农村电商正在以加速度蓬勃发展。

今年中央一号文件提出“推动农村电商高质量发展”“实施数字乡村强农惠农富农专项行动”。在吕凤丽看来，加力培育既懂得现代农业知识又掌握电商技能的新型农民，将为乡村振兴注入源源不断的新活力。她也希望，有更多的年轻人，能回乡创业，为乡村发展出谋划策，把新的希望播种在田野中。

来源：浮玉谈往今